第三章　如何迅速了解產(chǎn)品

不懂產(chǎn)品的人是無法銷售產(chǎn)品的。互聯(lián)網(wǎng)廣告本身也是銷售方式的一種，做營銷策劃的人應(yīng)當把自己當作是這個公司的“業(yè)務(wù)員”，只是以文字的形式通過網(wǎng)絡(luò)向全球的買家推銷產(chǎn)品。

那么，作為“業(yè)務(wù)員”，我們需要全面地了解這個產(chǎn)品的信息，包括產(chǎn)品用在哪里、誰會用到、誰會直接購買，產(chǎn)品是用什么材料和工藝做的、為什么要這樣做，是標準品還是定制品、客戶會提出哪方面的定制、怎么定制……當我們把這些問題一一了解清楚，才有可能一步步地向買家的需求靠近，從買家的角度想問題。每當我們多了解產(chǎn)品的一個信息點，它都將是接下來撰寫營銷內(nèi)容時的著力點，甚至可能是一個新的營銷思路的起點。

事實上，要深入了解一種產(chǎn)品、一個行業(yè)，一定是需要花費大量精力和時間的。作為專業(yè)的廣告策劃人，在短時間內(nèi)迅速了解和學習不同產(chǎn)品，也應(yīng)當是基本素養(yǎng)。下面筆者會介紹一些基本的學習路徑和方法，幫助大家能更快地獲得更有效的產(chǎn)品信息。