吃完晚飯回到書房，牛大力坐在書桌前，復盤了一天的工作情況。經過苦思冥想，牛大力覺得自己的準備工作很充分，給客戶推薦的產品也很適當，之所以顆粒無收，只能歸結于運氣差，沒遇到真正想購買的客戶。牛大力告訴自己不要氣餒，明天一定會彩旗飄揚。

牛大力給自己做完心理按摩，就去衛浴間仔細地洗了臉，又敷上面膜，見方晴還坐在餐桌旁用筆記本電腦工作，就走了過去坐到方晴對面。

“方晴，我很好奇，你這么努力工作是為了什么？你的動力來源在哪？”

“為了賺錢唄。”方晴沒抬頭，隨口答道。

“我覺得你說的不是心里話。你要是在乎錢的人，就不會借給我二十萬，而且我住在你這，你也沒把房租和伙食費算得很清楚呀。”

“你倒不是糊涂人！那你上班賺錢是為了什么呢？”方晴抬起頭，反問道。

“我上班賺錢，當然是為了自食其力，為父親治病，不讓母親太辛苦，以后我還要贍養他們，將來我自己也要結婚，生兒育女。可我對待工作為什么沒有你那么有上進心，沒有你那么有激情呢？”

“我也不明白。”方晴用手支著下巴，陷入了沉思。

“方晴，我怎么感覺我的臉有點癢呢？”

方晴站起身，隔著餐桌盯著牛大力的臉，仔細端詳了一會。

“你快把面膜揭下來！是不是過敏了？”方晴著急地說。

牛大力趕緊把面膜從臉上揭下來。

“牛大力，你臉上起了很多小紅點！”方晴吃驚地說。

“不會吧！”牛大力跑穿衣鏡前，仔細檢查自己的臉。

“你的面膜是什么牌子的。”

“沒注意呀，就是在小區門口的小超市隨便買的。”牛大力說完，跑進衛浴間，把剩下的面膜拿給方晴看。

“這面膜一看就是雜牌子，肯定含有過量的激素！”

“那可壞了！我現在也算靠臉吃飯的人。我要是毀容了，我的前程不就完蛋了嗎！”牛大力夸張地喊道。

“你要是毀容了，不正好可以去整容，照著梁朝偉的眼睛、劉德華的鼻子整個明星臉嗎？”

“那我不成了萬人迷，到時候多苦惱！”

“別貧了！衛浴間有蘆薈膠，趕緊去抹上吧。”方晴坐回到椅子上，繼續工作。

第二天早上，牛大力臉上的小紅點消了，可牛大力不覺得是蘆薈膠的效果好，而是認為老天爺幫他，今天他會一掃頹勢，臉上有光。

牛大力來到商場，見趙曉玲還沒來，就找出抹布，把柜臺的里里外外擦干凈。

“大力，你挺勤快嗎。”孫經理走過來說道。

“柜面整潔，顧客才能對我們賣的香水有個初步的好印象。”牛大力擦了擦額頭上的汗水，說道。

“你說得對。不過，我們銷售香水，可不能光靠擦柜臺，還是要講究銷售的策略和方法。聽說你昨天的銷售情況不太好。”

“孫經理，我會努力的，今天一定能開張！”牛大力躊躇滿志地說道。

“大力，我相信你。今天曉玲的孩子又生病了，她還不能來，所以白天這個柜臺就你負責。”

“孫經理，你放心吧。壓力就是動力，我不會讓你失望的。”牛大力覺得自己今天一定會有好運氣。

“大力，雖然你肯用功，也有熱情，可畢竟銷售香水的經驗不足，可能有勁兒用不到正地方。你知道‘二八’定律嗎？”

“我聽說過，可說不太清楚。”牛大力不好意思地撓了撓頭。

“對于銷售香娜兒香水來說，我們百分之八十的銷售額是由百分之二十的顧客創造的。”

“所以我們要重點服務好這百分之二十的顧客。”

“大力，你真聰明！你知道這百分之二十的顧客是什么樣的人嗎？”

“女人！”牛大力覺得這個答案是顯而易見的。

“什么樣的女人？”

“愛美的女人！”牛大力覺得自己很聰明。

“你答對了一部分。現在商場快營業了，我就告訴你答案吧。按照我們香娜兒香水的銷售數據統計，我們百分之八十的銷售額都是五十歲左右有錢的女性貢獻的。”

“就是傳說中的富婆！”牛大力恍然大悟道。

孫經理走了。牛大力卻陷入沉思中。原來香娜兒香水主要是賣給富婆的。我怎么沒想到呢？我還是準備不充分呀！

牛大力想了一會，覺得自己似乎想明白了。香娜兒香水是高檔香水，所以主要的顧客必須既要有購買能力又要有購買意愿。女人都愛美，可五十歲的女人過了風華正茂的妙齡，也過了風韻猶存、徐娘半老的盛年，已經到了遲暮之年，所以她們最想打扮起來，不愿服老，而富婆是有能力有時間有意愿購買香娜兒這樣高檔香水的。

思路決定出路，牛大力覺得自己仿佛開啟了通往銷售冠軍的大門。

這時一個穿著白色吊帶衫、藍色牛仔短褲的女孩兒來到柜臺前。

“哥哥，我想買香水。”

“你是自己用，還是想送人？”

“我想送給我男朋友。”女孩兒微笑著說道。

“小妹呀，我們香娜兒香水的價格很貴的。”牛大力看著這女孩兒的模樣像大學生，所以善意地提醒道。

“我知道，所以我要送給我男朋友當生日禮物。”女孩兒驕傲地說道。

牛大力從柜臺里挑了一瓶價格相對便宜的香水。

“這瓶香水叫‘冷水男士’，前調是海水、薄荷、綠葉味，中調是檀香木、茉莉、橙花油味，后調是麝香、橡木苔和雪松味。”

“這個名字不好。我男朋友是個很陽光、溫暖的男生。”女孩兒有點靦腆地說道。

“這款叫‘魅力遠航’，前調是檸檬、柑橘味，中調是迷迭香、琥珀和雪松味，后調是佛手柑、海鹽、檀香木味。這是一款帶著海洋清新和日光傾灑的香水，味道屬于海洋型清新的味道，優雅中帶著一絲英氣，不做作，平易近人，是值得信賴的暖男香。你聞一聞，試試吧。”牛大力說完，打開香水樣品的瓶蓋，在女孩兒的手腕內側噴了一下。

“挺好的，就要這款。”女孩兒聞了聞手腕，開心地說道。

“五十毫升的，七百二十元一瓶。”

“我要一百毫升的。”

“一百毫升的，一千兩百八一瓶。”牛大力忽然又明白一個道理，女人花錢不僅是因為有錢，也可能是因為愛情。

女孩兒去收銀臺交完款，拿著小票回到柜臺，拎著香水禮盒開開心心地走了。

牛大力沒想到自己的第一個客戶竟然是個女大學生，而且牛大力覺得孫經理的數據分析結論可能不太全面，香娜兒香水百分之八十的銷售額應該是戀愛中的富婆貢獻的。

中午，其他銷售員幫牛大力照看柜臺，牛大力急匆匆地去六樓美食廣場吃了一份鹵肉飯慶祝自己開單成功，也預祝自己下午能與戀愛中的富婆來個美麗的邂逅。