“孫經(jīng)理，我來報到啦！”

“大力，我聽說你在家對香水知識的學習已經(jīng)達到廢寢忘食的程度了，躍躍欲試想來我們商場大顯身手。我們商場化妝品柜臺就需要你這樣積極主動、忘我投入的員工。”孫經(jīng)理對牛大力夸獎道。

“孫經(jīng)理，雖然我這幾天惡補了香水方面的基礎知識，但我原來畢竟不了解化妝品行業(yè)，所以作為一個新人，我還有很多東西要學。”牛大力謙虛地說。

“大力，你還挺清醒的呢。既然你這么謙虛，我就再教你點東西，作為一個香水銷售人員，不僅要掌握專業(yè)的香水知識，個人的形象也特別重要。現(xiàn)在你的頭發(fā)太長，顯得邋遢頹廢，你要把頭發(fā)剪短些，這樣會讓你顯得更清爽干凈。還有你的面部皮膚太油了，你要用控油洗面奶勤洗臉，晚上還要用面膜。最后你現(xiàn)在的穿衣風格偏商務，你應該穿得更時尚些。”孫經(jīng)理認真地說道。

“謝謝孫經(jīng)理的細心指導！這個穿得時尚些具體應該怎么做？”牛大力問道。

“具體地說，就是你穿的衣服要更貼身，能顯出你的體型，衣服的色彩要鮮艷些，這樣讓消費者看起來更悅目。”

“孫經(jīng)理，我懂了。”牛大力開心地說。

“這樣吧。你今天先去換個發(fā)型，買幾件衣服。明天再過來上班，試用期一周，如果能達到一萬塊錢的銷售額，你就可以留下，正式成為我們百思特商場化妝品專柜的銷售員。”

牛大力離開孫經(jīng)理的辦公室，正好看見商場里的廣告“三樓男裝夏季大促銷活動”，于是牛大力坐電梯來到三樓，轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)雖然是大促銷，但百思特商場的衣服還是很貴，超出了自己平時買衣服的預算。牛大力坐電梯又下到一樓，想去附近的服裝批發(fā)市場看看，但轉(zhuǎn)念又一想，批發(fā)市場的衣服穿在身上，別人一看衣服的面料質(zhì)地，就知道是便宜貨，影響個人形象是小事，給消費者造成不好的印象，影響銷售業(yè)績就糟糕了。

牛大力又重新回到百思特商場的三樓，挑了兩件價格相對便宜的半袖襯衫和一條修身休閑褲，總共花了七百二十塊錢。牛大力覺得自己渾身肉疼，暗下決心上班后一定要多賣香水，多賺提成，以后把買衣服的錢賺回來。

牛大力拎著新買的衣服，坐上公交汽車，特別注意了一下車上年輕人的發(fā)型。牛大力在小區(qū)附近下車，走到平時自己常去的一家美發(fā)店。

“大姐，現(xiàn)在沒人呀？我想理發(fā)。”

“小伙子，好久沒見了。坐下吧。”理發(fā)大姐熱情地招呼道。

“大姐，我想理一個顯得年輕點、時尚點的發(fā)型。”

“你看看這個圖冊吧，想理什么樣的？選一個。”理發(fā)大姐遞給牛大力一個發(fā)型樣式圖冊。

“大姐，我看著圖冊上的發(fā)型好像不是現(xiàn)在流行的呢？”牛大力猶豫不決地問道。

“這圖冊是我十年前學美發(fā)時，美發(fā)學校發(fā)給我的。當時我剛下崗，沒辦法就學起美發(fā)，然后開了這個美發(fā)店，賺錢養(yǎng)家。我家那口子啥也不干，天天打麻將……”理發(fā)大姐絮絮叨叨地講了起來。

“大姐，那現(xiàn)在流行的發(fā)型，你會剪嗎？”

“我從美發(fā)學校出來十多年了，平時都是給一些老人和小孩剪頭，像你這樣的年輕人真不多。現(xiàn)在流行的發(fā)型我見過，但沒剪過。”

“大姐，你按照印象給我剪個現(xiàn)在流行的發(fā)型吧，顯得年輕時尚就行。”牛大力覺得男人的發(fā)型都差不多，去時尚發(fā)廊理發(fā)太貴了，花那個錢不值。

二十分鐘后，理發(fā)大姐給牛大力剪了個十年前流行的發(fā)型。牛大力覺得還不錯，付了大姐十塊錢，拎著衣服走到小區(qū)門口，突然想起來沒買洗面奶和面膜，于是又到附近的小超市買了除油洗面奶和面膜。

牛大力回到家，做完了晚飯，就跑進衛(wèi)浴間，用洗面奶認認真真地洗了兩邊臉，然后敷上面膜。

“牛大力，你怎么用上面膜啦？！”方晴一進門，看見牛大力，吃驚地問道。

“方晴，我作為一個即將進入時尚化妝行業(yè)的香水銷售達人，敷面膜不是很正常的事嗎！”牛大力驕傲地說道。

“可你這個時尚達人怎么剪個老頭的發(fā)型？”

“方晴，你嫉妒我！你素面朝天、不修邊幅，就嫉妒我打扮得潮流時尚。世界上最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是你們女人的嫉妒心。”牛大力一副洞悉秘密的表情說道。

“我嫉妒你腦袋里全是水。”

“方晴，你這是人身攻擊！我腦袋里要有水，也是香水。”

方晴搖了搖頭，覺得牛大力已經(jīng)無可救藥了。因為臉上敷著面膜，牛大力吃晚飯時基本沒說話，生怕面膜掉到碗里。吃完飯，牛大力看時間差不多了，才把面膜揭下來。

“牛大力，我晚上要趕時間寫個報告。麻煩你把碗刷了吧。”方晴客氣地說道。

“方晴，我今天忘買做家務用的橡膠手套了。我將來從事時尚行業(yè)，不能讓自己的手顯得粗糙，那樣會影響顧客的觀感和對我的信任。”

“你就賣個香水，也不是賣身，用得著這么講究嗎?!”方晴生氣地說道。

“方晴，請你尊重我的職業(yè)！我牛大力只賣香水，不賣身。”牛大力義正辭嚴地說道。

“行！牛大力，你有原則！希望你以后不僅不賣身，也不出賣自己的靈魂。”方晴說完，起身到廚房把碗刷了。

牛大力回到書房，又復習了一邊香水的基本知識和香娜兒香水的品牌知識，然后躺在床上開始想營銷話術(shù)，不知不覺地就睡著了。

第二天牛大力一大早就起來，出去買了一斤油條和兩份豆腐腦。

“牛大力，你怎么今天不做早飯，出去買早餐？”方晴從衛(wèi)浴間出來，好奇地問道。

“我擔心做早飯，身上沾上蔥花味和油煙味，讓顧客對我印象不好，影響我的銷售業(yè)績。”

“那你以后都不做飯了？”方晴質(zhì)疑道。

“我負責買早餐和在飯店打包晚餐。放心，餓不著你。”

“你還沒賺到錢呢，就想著花錢的事。”方晴不屑地說。

“我一定會賺到錢的，我會成為百思特商場的香水銷售冠軍！”牛大力自信地說。

牛大力拿過一根油條，就著豆腐腦，幾口就吃完了，回到書房換上新買的淡粉色半袖襯衫和米白色修身休閑褲，然后回到客廳，站在穿衣鏡前。

“方晴，我才發(fā)現(xiàn)，我的眼睛長得梁朝偉，鼻子長得像劉德華，整體氣質(zhì)像吳彥祖。”牛大力看著鏡子里的自己得意地說道。

“我看你像米老鼠！”

方晴吃完早飯，執(zhí)意讓牛大力先走。牛大力問原因，方晴說不想和穿得像男公關(guān)的牛大力一起下樓，怕被鄰居指指點點。

牛大力無奈地獨自下樓，暗下決心今天一定要來個開門紅，讓方晴對自己刮目相看。