陳素華輕柔地換了一泡普洱，然后很有興趣地看著面前的一對男女。

嗯……怎么說呢；

從滇南遠赴山城，她開茶葉店已經有七八個年頭；

在這七八個年頭里，她見過形形色色的人，

有壕到沒有人性，不問價格直接砸錢讓她上最好的普洱的；

有假裝斯文，學了點所謂的茶道知識，在她這里夸夸其談的；

也有明明只是入門小白，偏偏在茶座上賣弄那些不知所謂知識的；

但是……像眼前這兩位，委實第一次遇到；

…………

“這香酥鴨味道不錯，老板要不要來個鴨頭？”滿嘴啃的冒油的胖子心滿意足地灌了一杯茶，然后從袋子里挑了半個自己從來不吃的鴨頭遞了過去。

“額……我不喜歡吃肉。”陳素華一頭黑線，拒絕了那根沾滿了芝麻和辣椒的鴨腦袋。

“切，死胖子，你以為人人都跟你一樣是肉食動物啊！弄的一手油難不難受！？”陸菲菲鄙視地掃了胖子一眼，然后從面前的袋子里挑挑揀揀，遞了一袋零食出去：

“老板，甭理他，嘗嘗這個玫瑰酥！”

“我剛才發現，這個玫瑰酥跟你的這個蠻……蠻什么來著？”

胖子岔了一口：“蠻磚！”

陸菲菲一拍手：“對！跟這個蠻磚的茶絕配！”

“趕緊的，嘗嘗，那股玫瑰混著茶香的味道絕了！”

看著面前這個小姑娘遞過來的零食，陳素華終究拗不過，只得接了過來，不失禮貌地剝開包裝，把那塊玫瑰酥送入口中。

哎……這算什么事？

陳素華看著自己茶桌上被打開的七八個袋子，以及那散落的各種零嘴和吃食，心里生出濃濃的無力感。

我只是嘴上說了句把每位茶客當朋友對待，你們也沒必要就這么當真，這么……不見外啊！

…………

故事是這樣的，

當胖子嘗出第二款茶是蠻磚的時候，陳素華就知道，自己遇到懂行的了，并且如果不出意料的話，自己很有可能收獲長期客戶一枚，

于是，陳素華在交流茶葉心得的時候，不動聲色地流露出“我這人向來誠信做生意”、“老客戶都很信我”，“我與客戶最后都處成了朋友”之類的意思，為的就是讓胖子放下防備。

誰知道眼前胖子這貨不按常理出牌，聽完自己的一席話后，竟然就真當自己和她是朋友了，很自來熟地以“喝茶喝多了，肚子有點餓”為由，開始正大光明的胡吃海塞。

當零食以肉眼可見的速度被消滅，陳素華的茶也前前后后貢獻了四十多泡，眼見著這場普通的買賣已經完全失控，朝著免費茶話會義無反顧地邁進的時候。

胖子停下了手中的活，心滿意足地打了個飽嗝，伸出了大拇指：“老板，你這茶不錯，用來配零食做下午茶簡直再合適不過了！”

陳素華已經完全無力吐槽，只能擠出了個微笑：“謝謝夸獎。”

陸菲菲嘴巴沒個把門：“老板，你這茶品質這么好，價格也比外面良心多了，怎么看起來生意這么差？”

的確，從胖子他們進來到現在已經快兩個小時了，別說沒有新客人進來，就連陳素華放在茶臺上的手機都沒有響過一次，這其中的道理，簡直再明顯不過了。

陳素華看著眼前這個漂亮的小姑娘，也沒打算瞞她，輕輕嘆了口氣：

“現在山城喝茶的主流主要是竹葉青等綠茶，本地喜歡喝普洱茶的人本來就不能算多；”

“況且我這里地理位置算不上好，門口來來往往的都是以年輕人居多，自然沒幾個客人。”

“事實上，如果不是有幾個老熟客時不時地來我這買點茶，我遭際支撐不下去了。”

陸菲菲則有些難以理解：

“現在網上不是普洱挺火的么？那些賣茶的網店動則銷售幾萬單，你把茶放在淘淘上去賣啊！”

“按照你這個茶的品質，不得賺個盆滿缽滿？”

陳素華略顯苦澀地一笑，卻不回答。

陸菲菲看到這一幕，明白自己肯定失言了，但是那里說錯了卻一頭霧水。

看著包租婆望過來的探究目標，胖子只得解釋：

“包租婆大人，您老人家可能對這一塊不太了解；”

“首先呢，咱們別看普洱茶在網上被炒得火火熱熱的，但實際上，電商這塊，普洱茶市場早就被無數無良商家做爛了，幾乎沒有良幣產品進駐的價值”

“您老人家說的網上那些每個月幾萬單的茶葉店，賣的是是什么？”

“賣的是9.9包郵的冰島，賣的是19.9一餅的老班章！”

“你說說，除了那些整天YY著撿漏的小白，但凡懂點普洱的，誰會去買這種茶？”

“所以呢，電商界向來有個不成文的規矩，但凡是普洱，只要再網上的價格超過了98/128這條生死線，除非你是超級頭部品牌，不然決計賣不起來！”

“所以，你覺得老板這里集中在兩三百價位的主推產品敢放在電商平臺上賣？”

陳素華訝異地看了一眼胖子，沒想到這個看起來年紀不大，身上穿的更是寒酸的年輕人竟然了解這個：

“楊先生說的沒錯，前兩年我也曾經試過做電商；”

“但是即便是我想走薄利多銷的路子，那動則幾百的茶實在賣不動，”

“后來有人勸我也跟其他人一樣，從粵東那邊進點便宜的原料做成新品，然后上架9.9元包郵，等店鋪數據刷起來了后，自然而然就有人去買那些貴的茶了；”

“但是呢，我這人有些懶，不愿意去滿市場折騰那些便宜的原料，因此就干脆把店鋪掛在那不管了。”

看著陳素華臉上略顯傲然的神情，陸菲菲算看明白了，眼前這位老板哪里是懶，分明是不愿為了那點數據砸了自己的招牌。

胖子先是佩服地給陳素華豎了個大拇指，然后說道：

“說起來呢，普洱茶還是在線下售**較好一點，老板放棄電商，未必不是正確的選擇！”

陸菲菲呵呵一笑，還正確選擇呢，沒見這家店門口連老鼠都沒幾只？

胖子翻了個白眼，先給包租婆一個BS的眼神，然后繼續解釋：

“普洱茶跟其它茶葉非常不一樣，有太多影響它口味的因素了，故此在口味上有著【千山千味】這么一說；”

“因此，在大家都不太懂普洱茶的時候，有那么一個地方，能讓買茶的人直觀地喝到普洱，從茶藝師嘴里學到這款普洱茶的知識，就顯得很重要了。”

“這里面，不僅僅是涉及到體驗場景，還涉及到購買者情感粘度的考慮。”

“所以我才說，老板放棄電商，專心做線下是正確的選擇。”

“畢竟，買得起動輒幾百上千好茶的客人基本都不會在線上下單，而只要你的茶葉好，能在線下逐漸熬出幾十個老客戶來，在一帶一效應下，活下去也不算難事。”

陸菲菲恍然，原來是這么個理啊。

而陳素華則大起知己之感，主動為胖子續了一杯茶。

胖子當仁不讓地喝下這杯茶，眼珠子一轉：

“不過，老板你這樣整天小貓不見三兩只的，也不是個事啊！”

“我倒有個法子，如果操作的好的話，倒是能給你帶來一些不少的客流，不知道你愿不愿意聽？”

陳素華頓時精神一振：“楊先生，您請說！”