“楊先生，您請說！”陳素華臉色認真地盯著胖子。

胖子卻仿佛有些后悔說了那些話，目光有些閃躲，開始顧此言彼起來。

看著他這副樣子，陳素華心中有了計較，微微一笑：

“楊先生，請放心，我雖然只是個茶店老板，卻也懂得為人做事；”

“如果您的建議的確對我有幫助的話，一份厚禮必然少不了！”

胖子聞言，這才哈哈一笑，反問起陳素華來：“陳老板，你覺得現在這么多人喜歡喝普洱，根本原因是什么？”

陳素華微微一愣，思考了一會才說道：“估計是因為好的普洱真的好喝，而且其中滋味千種，品鑒起來滋味無窮吧。”

胖子撇撇嘴：“好喝固然是好喝了，但是華夏茗茶千萬種，不管有名或者無名的，好喝的就當真少了？怎么不見其它茶有普洱現在的瘋狂？”

陳素華頓時噎住，既然不是茶本身的問題，那又是什么？

看到陳素華被自己問住了，胖子這才嘆了一口氣：“咱們看待問題呢，一定要多維度地去分析；”

“在我看來，普洱茶現在這么多人喜歡喝普洱，無非是四個原因；”

“第一呢，就是話題熱度；”

“自從前幾年馬幫上京后，在資本的炒作下，諸如茶王鮮葉拍賣等事件層出不窮，普洱茶的話題熱度一年超過一年，你要沒聽過普洱茶，都不好意思跟別人打招呼。”

“人嘛，都是從眾的，就算是為了社交話題，你好意思不去買一餅普洱回去喝喝，跟同事和朋友吹吹牛？”

陳素華點點頭，這個很好理解，不過對自己而言，這種分析毫無用處。

胖子看出了陳素華臉上的不以為然，也不去理她，自顧自地說：

“第二點嘛，則是排他性”

“普洱茶的一些名山茶很好喝，而且因為普洱茶的滋味過于濃郁，但凡你喝了一兩月的普洱茶，適應了它的口味，你再去喝諸如綠茶等茶，總會感覺過于寡淡；”

“所以，從行業層面上來說，普洱茶是在不斷用自己的霸道口味在不斷掠奪著其它茶品的客戶資源——當然，前提是好茶，劣質的普洱茶讓人喝得只想吐。”

陳素華聞言，有些愕然，不過想了想，的確是這么回事；不過這條依舊對自己沒什么幫助。

看著陳素華的熱情明顯減少，胖子就當沒看見：

“第三點嘛，則是稀缺性。”

“普洱茶有著千山千味的特點，地域、土壤、海拔、氣候、生態、樹齡等因素對于口感的影響極大，就連同一個山頭，山頭和山腳的口味不一樣，向陽和向陰的口感有明顯差別；”

“所以，對于真正的茶客，每一年、每一批次、每一個山頭的普洱好茶都是絕版茶；”

“陳老板你也知道，什么東西一旦數量有限，那必然被懂行的人所追捧；”

“而人類社會的流行風向標，向來是頂層的人群制定的，懂行的人一追捧，普通的民眾自然而然也就跟風了。”

陳素華聞言，隱隱有些說不上來的觸動，但總感覺胖子說的東西太過宏觀，對自己而言無異于廢話，當下雖然臉上還帶著微笑，但是眼中卻沒有了熱情。

胖子掃了她一眼，哈哈一笑：“陳老板，你先別急嘛，前面三條其實都是基礎，最后一條才是總結歸納，聽完后真要是覺得對你沒什么啟發，我掉頭就走！”

“這第四條呢，就是因為普洱茶的水很深，深到了馬里亞納海溝！”

“這也直接反應了普通人購買普洱茶的根本目的——那就是為了彰顯自己的個性！”

“也就是說，絕大部分人，哪怕是身價巨萬的富人，或者才富五車的文化人，當下喝普洱的底層邏輯就是為了凸顯自己跟別人的不一樣，從而抬高自己在社交圈子里的生態位。”

“嘿嘿，打個比方吧，大家都是同事，收入一樣，職位一樣，而由于人的劣根性，我總想在某一方面壓你一頭，那么我該怎么辦？”

“很簡單啊，有女朋友的比女朋友，有娃的比孩子的成績，有身材的賽身材；”

“而更多的什么都拿不出手的普通人怎么辦？”

“我什么都沒有，那我跟你比內涵，比格調啊！”

“這時候，水深且混的普洱茶就派上用場了，”

“你只喝那些酸酸甜甜的飲料？”

“輕浮！灑家喝得可是茶！”

“你喝的是隨處可見的綠茶？”

“沒追去！灑家喝的可是厚重的普洱！”

“你喝的是幾十塊一餅的臺地茶？”

“沒品位，灑家喝的可是數百元一餅的易武古樹！”

“嘿嘿，普洱茶的鄙視鏈多到堪比天上的繁星，除非你真的到了金字塔尖，不然總能找到更高一級的產品讓你凡爾賽一把；”

“在當下社會，除了收藏古玩和翡翠珠寶，你還能找出比普洱茶更平民化、更容易滿足自己凡爾賽需求的產品么？”

此話一落，陳素華便是渾身一震，一道靈光在腦中閃現，卻一下子無法抓住。

好半晌，陳素華才從沉思中醒過來：“多謝楊先生指點，讓我明白了許多道理。”

“不過，道理雖然說通了，可是對于如何拓展客流，我依舊是一無所得啊！”

胖子不以為意地擺擺手：“只要明白了消費者對于普洱茶的核心需求，剩下的事情很好辦！”

陳素華眼中一亮：“請指教！”

胖子也不遮遮掩掩：“聽說過漢服同袍這個詞么？”

陳素華點點頭，山城作為漢服的大本營之一，整日里沒少見身著漢服的男男女女出現在大街上，她怎么可能沒聽說過。

胖子：“嗯，漢服、JK、洛麗塔成為當代年輕人的敗家三坑之一，已經廣為流傳；”

“事實上，漢服同袍這些基數龐大，消費欲旺盛的年輕人，是公認的優質客群；”

“畢竟，資深漢服愛好者里，整天刷信用卡去買那些動輒上千過萬服裝的人所占比例不大，更多的則是富二代和中產之家的子女。”

“而結合上面我們聊的東西，你覺得這些女性居多的漢服同袍，為什么會這么癡迷漢服？”

“當真僅僅只是因為漢服漂亮么？”

陳素華脫口而出：“當然不是！漢服漂亮只是表象，她們更多的只是為了彰顯自己的個性而已。”

胖子聞言，無視旁邊包租婆黑得如同包公的小臉，重重打了個響指：“正解！”

“所以呢，底層需求一致、可支配資金不低的漢服同袍們，就是咱們接下來需要誘導過來的人群！”

陳素華聞言，嘴巴有些發干，僅僅就她了解到的，山城漢服愛好者就不低于15萬，哪怕只能引流1%，再按照10%的轉化率來計算，也足夠她這個茶葉店老板滋滋潤潤地活下去了！

“可是……我根本沒有任何頭緒去接觸這些漢服愛好者啊。”

“而且，我也沒有相關的資源和人脈去介入她們的活動。”陳素華老老實實地坦白。

一大顆肥美的果實放在自己眼前，自己卻沒辦法去吃，這種感覺好難受。

聞言，胖子很得意地笑了笑，看了看旁邊的包租婆，指了指自己：

“嘿嘿，你沒有資源，我們有啊！”

包租婆聞言：？？？？

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