（BillGates）

職務(wù)：微軟（Microsoft）董事長兼首席執(zhí)行官

身價：560億美元，2007年《福布斯》（Forbes）“全球富豪排行榜”第一位。

成功理念：真正的財富不是個人電腦，而是運行這些電腦的軟件。

比爾·蓋茨與保羅·艾倫（PaulAllen）于1975年創(chuàng)立微軟之后，到20世紀90年代中期幾乎壟斷了個人電腦操作系統(tǒng)市場。他在市場上的一統(tǒng)天下使他成了世界首富，但他也一直受到譴責，因為他抑制了競爭，而且微軟的產(chǎn)品本該更可靠、更安全。

2000年，比爾·蓋茨成立了全球最富有的慈善基金——價值280億美元的“比爾及梅林達·蓋茨基金會”（BillandMelindaGatesFoundation）。該基金會每年至少向發(fā)展中國家捐獻公司資產(chǎn)的5%，用于抗擊艾滋病、瘧疾與其他疾病。

比爾·蓋茨說：“大約10年前，我意識到我的財富必須回饋社會。一筆規(guī)模超乎想象的財富，最好不要留給孩子，這對他們沒有好處。”

有人說：“如果每次Windows系統(tǒng)崩潰，比爾·蓋茨就能得到10美分……哦，等一下，他已經(jīng)得到了。”

1.獨到的眼光，不放過任何賺錢的機會

整個世界都知道，比爾·蓋茨絕對不是專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，但最終他成為了世界首富。比爾·蓋茨從來不放過任何一個可以利用的商機，能夠看到別人看不到的財富。這一點使他與以往的任何一個商業(yè)巨子有了很大的差別：以前的巨商們的威力通常僅僅局限在某一行業(yè)里，但是比爾·蓋茨卻借助了軟件的影響，把觸須伸到了我們生活的方方面面。

在微軟自己出版的百科全書《英卡塔》中，對比爾·蓋茨成就的解釋是：“比爾·蓋茨的大部分成就，在于他有能力將科技的遠景轉(zhuǎn)化為市場策略，把對科技的敏銳性和創(chuàng)造性融合在一起。”這對比爾·蓋茨的褒贊是無以復(fù)加的，但透過盛贊下的光環(huán)，我們還應(yīng)當看到，比爾·蓋茨也是一個凡人。只不過，他智慧超人，有著超凡的經(jīng)營遠見和敏銳的商業(yè)眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機會，并將它們轉(zhuǎn)化成財富。

比爾·蓋茨得以成為世界信息產(chǎn)業(yè)界的代言人，除了他所具有的創(chuàng)新能力，以及他擁有的豐富知識外，還得益于他那超乎常人的市場直覺、經(jīng)營手法以及杰出的推銷能力。他能看到別人看不到的財富，這是風險投資家所具備的良好的素質(zhì)。比爾·蓋茨雖然不算是一個嚴格意義上的風險投資家，但是他無意中具備了風險投資家所具備的基本素質(zhì)。

善于捕捉商機，并迅速利用這些商機，搶占市場，擠得對手幾乎無處容身。他以高人一籌的市場遠見與不凡的經(jīng)營策略，成功地占領(lǐng)了信息產(chǎn)業(yè)的制高點。業(yè)界人士曾無奈地表達他們無比的痛苦：市場里的財富都被比爾·蓋茨占去了。“最好的市場就是沒有比爾·蓋茨的市場。可惜，在信息產(chǎn)業(yè)界，他的身影無處不在。”

將微軟的成功歸之于搭上了藍色巨人IBM的巨大戰(zhàn)車毫不為過，但這其中不僅僅是幸運。比爾·蓋茨眼光獨到，看出與IBM的交易影響深遠，非常清楚這背后的巨大財富。他知道，如果有了操作系統(tǒng)，就可以建立起一個通用的平臺，而這將可以改變個人電腦的歷史走向。“我們瘋狂地編寫程序、銷售軟件，我們幾乎沒有時間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計算機愛好者，不會被功能的弱小、手冊的簡單和先進的用戶界面所影響。這就是計算機軟件當時的狀況。”“一些公司把它們的軟件裝在一個塑料袋中銷售，帶有一張復(fù)印的使用說明和一個電話號碼（你可以撥打這個電話尋求‘技術(shù)支持’）。對微軟公司來說，當有用戶打電話要求定購一些軟件時，誰接到電話誰就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的后面拷貝一張磁盤，把它放在郵件中，隨后回到自己的座位上繼續(xù)編寫代碼。”比爾·蓋茨這樣描述自己最初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

即便是一個相當小的軟件作坊，比爾·蓋茨也不放棄對財富的追逐。1975年在阿爾伯克基準備籌辦公司時，他就與第一伙伴艾倫斤斤計較起財富的分配問題，比爾·蓋茨憑借源代碼寫作上的優(yōu)勢，占據(jù)了股份的六成。一年后他們真正簽署協(xié)議時，比爾·蓋茨磋商把自己的股份增加一點，性格比較隨和，語氣溫柔的艾倫自然損失一點。于是協(xié)商的結(jié)果就是比爾·蓋茨擁有微軟股份的64%。

這是比爾·蓋茨在牢牢把握財富商機所進行談判方面堅持不懈、令人無法抵御的威力最早明證之一。盡管多幾個百分點，或少幾個百分點對比爾·蓋茨來說并沒有多大的區(qū)別，可是比爾·蓋茨認為，每一個百分點都值得努力爭取。

當微軟公司的股票上市公告宣布后，比爾·蓋茨更是沒有放棄過能在近期內(nèi)給自己個人和公司帶來巨大經(jīng)濟效益的機會。他開始馬不停蹄地向集團購買者巡回推銷股票。

在這次巡回推銷股票活動中，比爾·蓋茨代表公司在10天內(nèi)到世界的8個城市進行過停留，包括世界貿(mào)易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對比爾·蓋茨來說，有點疲于奔命，但為了讓自己的股票有一個好的價格，比爾·蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個城市發(fā)表演講，把推銷會場搞得像節(jié)日舞會一樣熱鬧。

當他乘坐的飛機在英國倫敦徐徐降落時，比爾·蓋茨一行受到了非常英國式的熱烈歡迎：在阿納比舉行了一個盛大的聚餐會，這是大英紳士們典型的聚會。溫文爾雅而又不失熱情，會后還舉行了舞會。整個晚上比爾·蓋茨都樂此不疲。

比爾·蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。1986年3月13日，微軟股票上市時，以每股21美元開盤。第一天，共成交了360萬股，可謂取得了一個巨大的成功。中午時分，每分鐘有大約幾千股成交。最后收盤時，微軟股票上升到了每股29.3美元。也就是說在一天之內(nèi)，微軟股票就升值了40%以上。

可以說，當天的股票交易市場成了比爾·蓋茨的天下。幾乎所有進出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無人問津。比爾·蓋茨就在此一役中一躍躋身于身價上億的世界頂級富翁俱樂部。在世界各企業(yè)家的發(fā)財史上，能夠在短期內(nèi)聚集如此神話般財富的，恐怕只有比爾·蓋茨一人。

對于一個成功的商人來說，賺錢的眼光是十分重要的。比爾·蓋茨無疑具備了這種最基本的素質(zhì)，所以，微軟公司和比爾·蓋茨的財富與知名度一樣節(jié)節(jié)攀升。如今微軟在軟件行業(yè)的龍頭老大地位已經(jīng)無人可以撼動，比爾·蓋茨在世界首富這個位置上也是一坐就是十幾年，無人撼動過。

2.魄力驚人，敢于冒險下賭注

風險就是指未來可能發(fā)生的任何危險。風險是一種非常有誘惑力的未知數(shù)。它可能在未來的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒有風險，就沒有一切。

不知你是否聽說過輪盤賭。對于一個深信賭術(shù)的賭徒來說，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾·蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險下重注。而這也正是他成功的關(guān)鍵所在。

對于做生意的人來說，有時就難在抉擇。比爾·蓋茨也曾遇到過一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場浪潮中，他就不知道該怎么辦。

這就像一場賭博，看比爾·蓋茨把賭注押到哪一類機器上。當時有8086芯片，有Z—8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清楚究竟誰將是最后的優(yōu)勝者。像當時所有商人一樣，為了保險起見，比爾·蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒有實現(xiàn)創(chuàng)紀錄的銷售。

其中UNIX2—000芯片在當時是被認為比較有前景的。它是1969年左右在美國電話電報公司的貝爾實驗室里用C語言創(chuàng)作出來的。它的特點是兼容，不像一些專用的操作系統(tǒng)那樣，必須在特殊機器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計算機上運行。

由于美國電話電報公司免費轉(zhuǎn)讓了教育許可權(quán)，這使全世界的學術(shù)機構(gòu)迅速把UNIX2—000推崇成為行業(yè)上的一個標準。與此同時，整個世界上也掀起了對UNIX的狂熱。

比爾·蓋茨知道，無論他是繼續(xù)普遍撒網(wǎng)，還是最終在UNIX2—000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當時IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣。比爾·蓋茨把所有的賭注都壓在8088上，在當時看來，這無疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應(yīng)該在兩種芯片上都下賭注，以防風險。但比爾·蓋茨堅信他的這次冒險肯定能夠取得回報的。

正當大家都在冷眼觀望的時候，比爾·蓋茨已經(jīng)開始行動了。在1980年比爾·蓋茨與IBM開始合作開發(fā)個人計算機，使用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立刻受到顧客的青睞。比爾·蓋茨贏了，他的這次冒險取得了高額的回報。

這個結(jié)果讓比爾·蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬美元的軟件交易。這為后來比爾·蓋茨財富的快速積累，打下了良好的基礎(chǔ)。

風險之于生意場上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風雨的幾率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險精神。在一門新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開發(fā)進度就像汽車工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機工業(yè)在20世紀30年代的進度一樣，在成熟之前經(jīng)歷了根本性的、往往是混亂無序的技術(shù)和業(yè)務(wù)變革。“成熟工業(yè)”這個短語暗示著更小的風險，然而在很發(fā)達的工業(yè)里，雖然銷售商在大部分領(lǐng)域里都接近平等，但冒一下信息技術(shù)能改變游戲規(guī)則的風險，是做出產(chǎn)品和市場突破的最佳方法。一個基本的競爭勝負的區(qū)別標志，就是各公司使用網(wǎng)絡(luò)工作方式的不同辦法。

不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個行業(yè)都需要冒險精神，敢于冒險才有機會獲得更多的財富。

3.意識超前，永遠走在時代的前列

加速、加速、再加速，是這個信息時代的顯著特征。財富就是在贏得時間上獲取的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現(xiàn)代社會中，時間就是金錢。在比爾·蓋茨看來，時間的重要性是無法形容的。

要想不落后于時代，最好的辦法就是做一個時代的領(lǐng)跑者，那么你就會永遠走在時代的前列。

1973年6月，在美國哈佛大學。18歲的科萊特認識了與他同齡的一個美國小伙子，這個小伙子長著一副娃娃臉，滿頭金發(fā)。大學二年級那年，這位小伙子邀請科萊特一起退學去開發(fā)32Bit財務(wù)應(yīng)用軟件，因為教科書中已解決了當時進位制路徑轉(zhuǎn)換的難題。

這是科萊特想都沒想過的問題，因為他來這里是求學的，不是來鬧著玩的。再說對Bit系統(tǒng)，他們的導(dǎo)師默爾斯博士才教了點皮毛，要開發(fā)Bit財務(wù)應(yīng)用軟件，不學完大學全部知識是不可能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請。

10年后，科萊特成為美國哈佛大學計算機Bit方面的博士；那位退學的金發(fā)小伙子則在這一年進入了美國《福布斯》雜志億萬富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)努力攻讀，拿到博士后學位；而那位美國金發(fā)小伙子的個人財產(chǎn)在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫·巴菲特，達到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當科萊特認為自己已經(jīng)具備了足夠的條件，可以研究和開發(fā)32Bit財務(wù)軟件了；而那位金發(fā)小伙子則已經(jīng)繞過Bit系統(tǒng)，開發(fā)出Eip財務(wù)軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個月內(nèi)占領(lǐng)了全球市場，這一年他成了世界首富，一個代表著成功和財富的名字“比爾·蓋茨”也隨之響遍世界的每一個角落。

永遠走在時代的前列是比爾·蓋茨聚財?shù)拿卦E，也是微軟獨占鰲頭的秘訣。在這個世界上，有許多人認為，只有完全具備了精深的專業(yè)知識才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專業(yè)知識再從事發(fā)明創(chuàng)造的人很少。不少世界富翁，都是在知識積累到一定程度的時候，就直接對準了目標，然后在賺錢的過程中，根據(jù)需要補充知識。創(chuàng)業(yè)有的時候靠的是一個契機，假如等到比爾·蓋茨學完所有的知識再去創(chuàng)辦微軟，他還會成為世界首富嗎？

在世界上，創(chuàng)造財富似乎存在著這么一個不可顛破的真理：對一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那么他也許要永遠等下去，財富也就可能會從他身邊溜走，因此必須時刻保持領(lǐng)先的地位。

害怕失敗是促使比爾·蓋茨永遠走在時代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅(qū)使他繼續(xù)追求更高的成就。在1990年的一次訪問中，比爾·蓋茨告訴記者說：“我害怕失敗，絕對如此，每天我進到這間辦公室，都自問：我們是否仍然辛勤工作？有人超過我們嗎？這種或那種產(chǎn)品真的很好嗎？我們能不能再加點油，讓東西更好呢？”

這類話從一般人的嘴里說出來，可能會讓人覺得沒什么，但比爾·蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺。他喜歡速度快的汽車和游艇，他擁有兩部保時捷汽車和兩艘游艇，盡管接到過很多超速罰單。

在21世紀初期，比爾·蓋茨繼續(xù)沿用自己的速度飛速向前。20世紀90年代末期，微軟曾經(jīng)在美國有線電視和電信公司中投入了數(shù)十億美元，并將其研發(fā)力量分散在許多領(lǐng)域，其中包括MSN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門和許多消費者Web服務(wù)。當然，微軟知道自己的財富來自哪里，其銷售軟件方面的努力也在一直得到強化。

盡管微軟在應(yīng)用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很出色，但是比爾·蓋茨始終沒有放慢自己的腳步。在過去10年，比爾·蓋茨和微軟在不同方向進行嘗試。領(lǐng)先的優(yōu)勢讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司時，微軟以10億美元的價值出售了Expedia，而成本創(chuàng)建費用只花了7000萬美元，這在比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個非常值得自豪的成績。

無論是在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，還是在機頂盒領(lǐng)域，微軟已經(jīng)成功占領(lǐng)全球市場，成為世界第一。在手機領(lǐng)域，微軟現(xiàn)在也正迎頭趕上。在視頻游戲領(lǐng)域，微軟也毫不遜色。搶先領(lǐng)跑使得微軟占盡了天時地利。

如今微軟又推出了平板電腦、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬部的銷售量。蓋茨希望在2010年以前實現(xiàn)他們的夢想，即任何時候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設(shè)備進行合作，快捷地獲取自己所需要的信息，而不必把大量時間花在設(shè)備間轉(zhuǎn)移信息上。