4.2　競爭范圍界定動作要點

此部分為概括性結論，基本任務是說明產品潛在競爭者及其客戶來源構成。

（1）至少選擇3個以上省會城市或10個以上地級市城市區域范圍，選擇3～5個與本產品相似或相近的競品（一線城市根據自身實際情況劃定競爭范圍）；

（2）分別說明各競品在該市場范圍最近1年的產品銷售量或銷售額；

（3）分別說明各競品在該市場范圍的市場占有率（市場占有率是該產品占同時期同一市場該種產品總額或總量的百分比）；

（4）分別說明各競品的成交均價范圍；

（5）梳理各競品的客戶來源構成；

（6）最好每3個月更新一次，用于確定各個競品與本產品之間競爭關系的變化以及各競品客戶來源的變化。