菲爾·耐特：立足興趣，拓展發(fā)家的道路

每一位富翁的成功過(guò)程都有著獨(dú)特的因素在起主要作用；也許只是一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也許是一個(gè)革命性的機(jī)遇，也許只是憑著自己的興趣、熱情和執(zhí)著的信念。

人常說(shuō)“興趣是最好的老師”。通常對(duì)某件事情感興趣，才能積極主動(dòng)地發(fā)揮自己的才能，做出令人矚目的成績(jī)。眾多富翁的親身經(jīng)歷也證明，這一規(guī)律同樣適用在白手起家的過(guò)程中。

如同牛頓從一個(gè)蘋果的落地，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力定律一樣，菲爾·耐特在對(duì)體育的熱情追逐中，也建立了著名的運(yùn)動(dòng)品牌——耐克。

在1986-1996年的十年間，《財(cái)富》雜志排出的全美收入最多的1000家公司中，耐克一直排在前10名之內(nèi)。1991年，耐克成為世界上唯一一家資產(chǎn)超過(guò)30億美元的體育和健身公司。

1938年，菲爾·耐特出生在美國(guó)。他喜歡運(yùn)動(dòng)，熱衷于打籃球、棒球、跑步等體育項(xiàng)目。作為一個(gè)普通的年輕人，他對(duì)阿迪達(dá)斯、彪馬這類運(yùn)動(dòng)品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個(gè)平凡的小伙子，日后開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新的品牌——耐克，甚至超過(guò)了阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的支配地位。

菲爾·耐特一直很熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，他在俄勒岡遇到了自己一生的良師益友——教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼在20世紀(jì)50年代曾連續(xù)打破世界長(zhǎng)跑紀(jì)錄，俄勒岡州的尤金市也因此而揚(yáng)名。他是個(gè)事業(yè)心極強(qiáng)的人，一心要使自己的運(yùn)動(dòng)隊(duì)超過(guò)其他隊(duì)。訓(xùn)練比賽中，運(yùn)動(dòng)員的腳病是最常犯的，鮑爾曼和耐特便想設(shè)計(jì)出一種鞋，鞋底輕而支撐性又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣可以減少運(yùn)動(dòng)員腳部的傷痛，跑出好成績(jī)。

于是，他們精心設(shè)計(jì)了幾幅運(yùn)動(dòng)鞋的圖樣。找了好幾家制鞋公司，但卻沒(méi)人理會(huì)。倔強(qiáng)的鮑爾曼和耐特干脆親自請(qǐng)教補(bǔ)鞋匠，學(xué)會(huì)了做鞋。在一次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，鮑爾曼的隊(duì)員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。

就這樣，本科畢業(yè)后的菲爾·耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋。菲爾·耐特畢業(yè)時(shí)，他在一個(gè)調(diào)查報(bào)告中提到，很多體育名將和普通運(yùn)動(dòng)員其實(shí)都有一個(gè)共同的目標(biāo)：打敗阿迪達(dá)斯，讓越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量、低價(jià)格的跑鞋。

后來(lái)，菲爾·耐特在日本的一個(gè)展覽會(huì)上碰到了日本的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋廠家代表，他立刻想到要取得虎牌運(yùn)動(dòng)鞋的美國(guó)代理權(quán)，于是他自稱來(lái)自美國(guó)的“藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司”。剛好虎牌需要一個(gè)代理商來(lái)打入美國(guó)市場(chǎng)，于是就把代理權(quán)交給了這個(gè)初出茅廬的小伙子。

拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個(gè)人出資500美元，組成了真正的“藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司”，成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷商，開(kāi)始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個(gè)“藍(lán)絲帶”就是“耐克”的前身。

剛起步的時(shí)候，由于沒(méi)有倉(cāng)房，耐特把存貨放在岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個(gè)人一個(gè)管財(cái)務(wù)，一個(gè)管設(shè)計(jì)，配合得十分默契。事實(shí)證明，他對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是正確的，這種低價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋銷量很好，第一年便銷售了價(jià)值8000美元的貨品。

1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過(guò)的Cortez鞋成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展也打下了堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開(kāi)始逐漸好轉(zhuǎn)。不久，日本總公司察覺(jué)產(chǎn)品銷路不錯(cuò)，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來(lái)，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，因此他們只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國(guó)。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客才穿了兩個(gè)星期，鞋底、鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護(hù)信譽(yù)及時(shí)給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來(lái)到尤金市，提出購(gòu)買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個(gè)董事中占兩席，如果拒絕這個(gè)要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無(wú)可忍，斷然拒絕了這一非分的要求。

就在這個(gè)時(shí)候，菲爾·耐特強(qiáng)烈地感覺(jué)到，一定要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)屬于自己的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。于是他根據(jù)希臘勝利之神的名字創(chuàng)辦了一個(gè)新的品牌——耐克。而耐克這個(gè)名字，在西方人的眼里是很吉利的，且易讀易記。他們很快就推出了以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，并且設(shè)計(jì)了精美的商標(biāo)。耐克那個(gè)著名的“一鉤”商標(biāo)十分醒目，具有視覺(jué)上的吸引力及運(yùn)動(dòng)鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動(dòng)感，象征著力量和速度。

為了做宣傳，菲爾·耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運(yùn)會(huì)的預(yù)賽場(chǎng)上分發(fā)，看見(jiàn)的人都問(wèn)：“誰(shuí)是耐克？”比賽中，耐克小小地出了一把風(fēng)頭——被說(shuō)服穿這種新鞋的馬拉松運(yùn)動(dòng)員獲得第四名到第七名，穿阿迪達(dá)斯鞋的運(yùn)動(dòng)員獲得前三名。在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，菲爾·耐特面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。耐特和鮑爾曼意識(shí)到：如果不能開(kāi)發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒(méi)希望提高市場(chǎng)占有率。于是他們立即動(dòng)手研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品！

在后來(lái)的改進(jìn)中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來(lái)嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它比泡沫海綿或橡膠能保持更長(zhǎng)時(shí)間的彈性，穿起來(lái)舒適、平穩(wěn)。現(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的運(yùn)動(dòng)鞋都嵌有這種氣墊。

有趣的是，消費(fèi)者并不清楚這其中的奧秘。然而，這點(diǎn)又正是耐克高質(zhì)量、高性能之所在。于是策劃人員在廣告上動(dòng)了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現(xiàn)了——在一只耐克鞋的腳跟部開(kāi)了兩扇“窗戶”，人們透過(guò)“窗戶”可以看見(jiàn)鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費(fèi)者，并使他們一目了然地明白了耐克比其他運(yùn)動(dòng)鞋技高一籌之處。

隨后的兩年里，“耐克”的銷售額緊跟著翻了兩番。

到20世紀(jì)70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實(shí)驗(yàn)生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。雄厚的研究力量開(kāi)發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場(chǎng)最新穎和工藝最先進(jìn)的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平設(shè)計(jì)的。這些風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商。

到了1979年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁的推銷攻勢(shì)，使其市場(chǎng)占有率達(dá)到33%，終于打破了原來(lái)由阿迪達(dá)斯、彪馬和虎牌所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到1981年，其市場(chǎng)份額甚至達(dá)到50%，遙遙領(lǐng)先于阿迪達(dá)斯，而耐特本人也跑步進(jìn)入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國(guó)最富有的400人之列，對(duì)體育的熱愛(ài)和追求，使他實(shí)現(xiàn)了白手起家的愿望。

一如耐克是諸多年輕人鐘愛(ài)和追求的運(yùn)動(dòng)品牌一樣，它的創(chuàng)始人菲爾·耐特對(duì)體育的熱情和白手起家的經(jīng)歷，更值得年輕人學(xué)習(xí)。菲爾·耐特是眾多普普通通的年輕人的代表——熱愛(ài)體育、擁有理想、富有激情，更是年輕人的榜樣。