第21招　產品的選擇，盡量往利潤的方向靠

在上一節，我已經講過選擇行業有兩條主要的考量，一個是適合自己，一個是資源靠近。可一個行業中會有很多產品，如加工、生產、銷售、運輸、服務等等，又該如何選擇呢？那就盡量選擇利潤較高的產品。

我有一個學員在最初選擇行業的時候，選擇了拖鞋行業，因為她之前在一家網絡零售店做過客服，銷售過拖鞋，不過因為鞋子質量不是很好，有很多售后問題，所以有些擔心再遇到同樣的問題。因為她在廣州，我就建議她做高端的女鞋，她沒做多久，就有了起色。所以說，同樣是鞋子，不同的產品，乃至一樣的產品，做高端與低端，也是有很大差異的。

我的不少學員都有自己的工廠，并且做阿里，很多客戶在尋求合作時，都會選擇工廠，包括加工、批發、代理。有一個銷售牛角梳、羊角梳的福州學員，因為他有自己的工廠，所以，很多客戶都會找他，而且找他的客戶都很會做生意，有些在景區開店，有些開實體店。而且銷售完一批，還會購買下一批，所以，客戶是終身制的。因為得到了不斷的積累，他的銷量也越來越大，企業也越做越大。

因此，我建議進行新媒體行業寫作的朋友，與工廠合作，選擇有利潤的、售后盡量少的產品，與工廠合作意味著訂單數額較大，都是大客戶，而且還會有后續的客戶，賺錢會更容易。

為什么要選擇有利潤的產品呢？以拖鞋為例，利潤都是10%，運輸包裝的價格也一樣，銷售2元一雙的拖鞋，與銷售20元一雙、100元一雙的拖鞋相比，當然是后者更好，因為質量好，找到我們的也是追求質量的客戶，售后也相對簡單。

售后盡量少，比如銷售機器，如果我們對機器不是很精通，在處理客戶的售后時，就會非常辛苦，如果讓其他人員幫忙做售后，很容易使我們的努力拱手讓人。因此，要盡量避免售后，我們的重點是做好新媒體行業寫作。

有一次，我有一個學員來福州，我們一起吃飯聊天的時候，學員的另外一個朋友也趕了過來，這個人做零售生意，他問我新媒體行業寫作能不能用在零售上，我告訴他，我們一般都是用在工廠，如果非要用在零售上，至少要滿足兩個要素當中的一個，一是客單價高，二是屬于消費品，且經常要重復購買的。

一個做玉器的朋友，她的客單價就很高，從幾百到幾千幾萬，那么，用新媒體行業寫作的方法銷售產品就很好，雖然是零售，但比批發利潤要高，而且大家會介紹朋友購買。還有一個銷售水果的學員，也使用新媒體行業寫作的方法進行銷售，因為水果屬于消費品，好吃，客戶還會繼續買，所以，她一年的銷售額就很大了。此外，一些服務行業也適合這個方法，比如設計、出版、維護、咨詢等。

總之，將新媒體行業寫作做好是根本，在寫作的過程中收獲訂單、產生銷量，是推動我們將寫作做得更好的動力之源。