名人效應：對方的偶像可做“藥引”

生活中，名人因其有較高的知名度，人們對其語言的信服程度也會較高。人際交往中，如果我們能利用“名人效應”，善于利用他們的影響力，那么，我們的話在對方的心中會有同樣的“光輝”，并讓對方產生與我們結交的愿望。

生活中的女人們，你是否遇到過這樣的情況：如果有一群人想要結識你，其中有一個人說他（她）認識某某明星的經紀人；或者說他（她）和某大企業的總經理一起吃過飯；或者說他（她）曾經有過一段不平凡的經歷，你會不會對他（她）格外注意或者尋長問短，希望得到這些人的一些“信息”？或許你對這些不感興趣，但至少你會記憶深刻。當下次他（她）再找你說話時，你會毫不猶豫地叫出他（她）的名字。

生活中，這樣的現象實在太多了。這些人為什么能吸引他人的注意呢？這是因為他們善于利用“名人效應”來抬高自己的身價；同樣，在社交生活中，女人們，你也要善于利用這一點，讓他人對你刮目相看。

張小姐是個很有生意頭腦的女人，她從事的是化妝品行業。幾年下來，她通過自己的努力，有了自己的公司。但直到現在，她還記得她第一次推銷化妝品的經歷。

有一天，她帶著公司樣品來到一家外企，她想說服這家公司的女經理購買她的產品。但這套化妝品價格不菲，她知道這很有挑戰性，但她還是硬著頭皮去了。

不難想到，對方在聽到她是來推銷化妝品的之后，就借口自己很忙，不方便會客。這時候，張小姐發現嚴肅的辦公室墻上居然貼了一張明星范冰冰的海報，她便推測出，這位經理應該是范冰冰的粉絲。于是，她趕緊說：“周經理，這樣吧，我下次再來拜訪，但麻煩您幫我簽個名，我好回去交差。”聽到張小姐這么說，女經理不好推辭，便答應了。

“啊，您的簽名風格和范冰冰很像啊?！?/p>

“是嗎？可惜我沒有她那么漂亮。”女經理臉上露出了一絲微笑。

“其實，我比較喜歡她，并不是因為她長得漂亮，而是因為她很會為人處世，做人很大氣。我聽說，她對自己的員工很好，會想出各種好的福利來獎勵員工?！?/p>

“是啊，這一點我也覺得挺好的。不過她是大老板，我只是個小公司的經理，沒法給員工買車買房?！?/p>

“看來周經理也是個關愛員工的人啊，不過我發現，貴公司女職員比較多，您完全可以給她們買套化妝品，女人畢竟都是愛美的嘛。再者，這還是一種關心員工的表現。我好像還沒聽說哪個公司會給女員工這樣的福利呢！平時，員工們之間也可以就化妝品多聊聊，也可以增進她們之間的感情嘛！”張小姐一口氣說了很多，她發現周經理好像聽進去了。

“嗯，你說得挺有道理的，這樣吧，你先留一套試用裝給我，我試試，要是可以，明天就去訂購。”就這樣，張小姐成功推銷了一百多套化妝品。

這則故事中，張小姐是如何成功說服這一客戶的呢？很簡單，就是采用名人的影響力。的確，如果你善于運用名人效應，你可以比別人更輕松地得到對方的認可，進而達到你的目的。

可能有些女人會發出疑問，怎么可能結識那么多的名人？但我們同樣可以運用這一效應達到自己的目的。主要有以下幾個途徑：

1.不露聲色地以名人為話題

事實上，你可以在無意中提及這個名人。在和別人談話的過程中，我們要學會不露聲色地將一些名人引進來。比如，當對方說了一個笑話時，你可以說“您真幽默，我曾以為×××是我見過的最幽默的人”。這時候，對方會立即產生興趣，繼而會問你：“是嗎？你還認識他呀……”慢慢地，話題也就引開了。

再者，我們還可以不露聲色地表明自己和某名人的關系：假如你確實和某個名人認識，但你又不想讓對方認為你是在故意炫耀自己的人脈。此時，你就可以這樣表達：“××先生您好，很高興認識您，我經常聽我叔叔（或者其他關系）提起您！”對方聽你這么說，接下來自然會問你的叔叔是誰，這時候你就可以很自然、很巧妙地達到目的了。

2.把自己也當成是名人

“您好，先生，我叫××，是××公司的市場部總監，不知道您對我們公司是否有了解。我們致力于為企業培養最專業的人才，在上海和廣州都有分公司，我們為××公司等多家知名企業提供了多種服務?！?/p>

在這段開場白中，我們發現，說話者是利用自己的職位來介紹自己的，這樣介紹很有權威性，一定能讓客戶信服。

當然，借助名人的影響力，并不是狐假虎威地向別人炫耀你的人脈。直言不諱地告訴別人你認識某某名人，或者某某名人很賞識你是一件非常愚蠢的事情，這樣做不但不能獲得別人的認可和喜歡，相反還可能讓對方討厭你。

心理小貼士

名人效應，是名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象的統稱。名人效應相當于一種品牌效應，它可以帶動人群，它的效應可以如同瘋狂的追星族所產生的影響那么強大。