怎么談加薪不尷尬

在職場中，每個人都渴望自己有價值，希望自己所得的薪酬、薪資是合情合理的。但是，我們卻常常遭遇這樣的情況：聽說有一位同事又加薪了，自己心里就會想，為什么他可以加薪，自己卻加不了薪水呢？已經在公司工作很多年了，但薪水卻是停滯不前，怎么樣扭轉眼前的局勢呢？假如到年底了，人事部的考評已經結束了，如果你在排行榜上位列前茅，為什么不試試向領導提出升職加薪呢？說了有可能會失敗，但若是從來不去嘗試，則注定會失敗的。許多人認為“要求加薪”是單向溝通，自己只需要單方面地告訴領導：自己想要加薪。其實，“請求加薪”是一個雙向溝通，更是日常生活中的一次談判。簡單地說，你必須聽到上司的聲音，依據他的響應與看法來修正你的論點與看法。此外，最關鍵的是提出升職加薪一定要把握時機，看準了機會，才有可能成功。

談判實景

樂樂是公司的市場部經理，她曾經三次向領導提出加薪，其中的結果和教訓都是不一樣的。

樂樂第一次提出升職加薪的時候，她已經在那家公司快三年了，對那份工作十分熟悉，而領導也一直沒給她加薪。樂樂以熟悉業務為談判條件，向領導提出加薪，領導卻不同意。之后，上下級之間的關系變得微妙起來，樂樂很快就辭職了。

從那家公司出來，樂樂跳槽到現在的公司做銷售秘書，負責協調處理各業務部門的工作。樂樂依舊努力工作，但這種千篇一律、薪水不高的工作實在令自己難以滿足。每天看著公司墻上懸掛的業績明星照片，樂樂認定，自己一定不會比他們差，樂樂走進了辦公室，向領導開門見山地提出加薪的要求，結果還是失敗。

第三次加薪是為了一個下屬，那位工人在流水線做了兩年，他說，如果加薪不成，就要離職。樂樂向領導匯報，領導剛開始并不同意，說這樣的員工再找一個就是了。但樂樂認真地算了一筆賬：這個工人每月的工資是1800元，市場上可以招聘的熟練工人最開始的工資是1200元，可如果在1800元的基礎上，給這個工人加100～200元，他就能安心工作下來，還免去了招聘新員工的招聘費用和培訓費用。這樣一說，領導痛快地同意了加薪。

通過這三次的經歷，樂樂明白了向領導提出升職加薪，一定要有理有據，只要你有真才實學，底氣足，領導就會按照你的貢獻加薪；如果底氣不足，甚至毫無能力，別說是加薪，可能連自己現在的工作都很難保住。

判心理策略分析

案例中樂樂所得出的經驗，簡而言之，就是在向領導提出升職加薪之前，你要給自己一個正確的“估價”。如果你為公司的付出理應得到更大的回報，那就可以向領導提出升職加薪的要求；如果你為公司所做的一切遠不值你現在的薪資，那你需要先從提高自己做起。在這里，我們所說的把握時機，所謂的“時機成熟”，也就是自己心里一定要有底。

1.正面溝通

說服領導為自己升職加薪的最佳方式是面對面地談話，而打電話，或寄電子郵件以及發信息等，這樣的溝通都是間接的，因為看不到對方的表情，有可能會造成不必要的誤解。通常情況下，領導考慮是否為一個員工加薪，其主要出發點在于該員工為公司貢獻了多少、他到底有多大的價值。在向領導提出加薪時，我們應該找出有力的依據來說服上司，比如，強調自己的工作量增加了，可以用相關的數據來說明，作為讓領導參考的依據。

2.了解領導需求

在談升職加薪的時候，不僅需要把握時機，還需要詢問領導給自己升職加薪的大體時間。大多數人走進辦公室向領導說出“加薪”的要求之后，就不了了之，不好意思再追問。那么，你可以在向領導提要求的同時說：“我知道公司目前有困難，但是，我自己需要考量生活上的需求，我想知道，您什么時候可以給我答復呢？”另外在談加薪之前，我們需要清楚地了解領導的想法，因為如果領導的想法能夠與你想加薪的理由結合在一起，這樣，請求加薪就已經成功了一半。