如何讓對方對你言聽計從

心理學家告訴我們，在對別人進行說服活動的時候，并不是說得越多越好。因為每一個人的精力都是有限的，如果你說話時間太長，表達內容過多，就會讓對方產生疲倦與厭煩情緒。一旦對方產生了這些情緒之后，就會對你所說的話完全失去興趣，同時還會有抗拒心理。這樣一來，你的說服工作就會完全失敗。為了有效地讓對方認同你的觀點或者是按照你的想法去行事，你就應該把話說到點子上。

心理學家一再強調，與人溝通交流，追求的應該是話精而不是話多。只有把話說到了點子上，才能讓對方信服。在和犯罪嫌疑人以及一些知情人打交道的時候，心理學家常常能夠用極簡短的話語來解決非常棘手的問題。

杰瑞是美國聯邦調查局的一名犯罪心理學家。有一次，他接到市民的電話，說是一個男人準備從世貿大樓上跳樓自殺。杰瑞放下電話，驅車來到現場。

樓下圍滿了人，包括警察、醫生和記者。警察與醫生們輪番喊話，試圖救險。但是，那個情緒激動的男人并不聽勸，反而還威脅道：“別過來，誰要是過來，誰要是前進一步，我馬上就跳下去。”杰瑞見狀，趕忙帶著一名醫生迅速來到樓頂。看到他們，男子非常憤怒，做出馬上要跳樓的動作。但是杰瑞卻并不退卻，而是非常平靜地對男子說：“我絕不是攔著你，只是我身邊的醫生讓我問問你，你死后愿不愿意把你的尸體捐給他們醫院？”男子聽罷，一聲不吭地走下樓去了。

把話說到點子上，事半功倍；說不到點子上，就事倍功半。杰瑞并沒有苦苦相勸，讓他想想自己的父母，考慮一下自己的孩子，而是故意“挑撥”，問他死后愿不愿意把尸體捐獻給醫院。這句話說完之后，那名男子就會真正感受到死亡的逼近，想到死后的慘狀，因此內心就充滿了恐懼，也有了求生的本能。

中國有句古話：打蛇打七寸。意思就是說，說話要抓住關鍵，找到影響問題的關鍵因素，用最有力的語言來讓對方的心靈受到顫動，迫使他進行思考與分析，進而放棄自己消極的、錯誤的行動。

其實，這樣的故事比比皆是，鄧小平就是一個非常好的例子。

在二十世紀七十年代末期，一些保守派人士依然堅持“文化大革命”的思想和做法，而一些先進人士則極力反對。雙方進行了長期的論戰，面對這種情況，鄧小平用一句簡短的話就擺平了所有爭論：發展才是硬道理！無論是保守派還是先進人士都認可這一說法，道理很簡單，沒有人認為發展是壞事，更沒有人認為吃飽飯是沒有覺悟的表現。但是，仍然有些人想不通，把改革開放說成是走資本主義道路，違背了當初革命的初衷。對此，鄧小平說了一句簡短卻有力的話：貧窮不是社會主義！我們不是在走資本主義道路，我們革命的目的是為了過上更好的生活，如果讓老百姓過窮日子的話，那才是違背了革命的初衷。

在如何進行改革開放這個問題上，一些人又感到非常迷茫，不知道從何入手。鄧小平一句話就解答了他們的疑惑與不解：讓一部分人先富起來。這樣一來，改革開放就有了方向，不同想法不同主張的人在思想上就趨于一致，從而把全部精力放到經濟建設上來，不再去做毫無意義的爭論。

政治學是一門非常深奧而又非常復雜的學問，如果片面地旁征博引，盲目地引用一些理論，不僅會讓問題變得越來越復雜，最終還不能解決問題。須知，當時近十億的中國人中，真正懂得利用政治理論的人并不多，如果向他們進行這方面的灌輸，很難會被他們接受。因此，只有找到問題的關鍵所在，把話說到點子上，才有可能在較短的時間之內解決問題。

心理學家一致認為，和別人就某個問題進行討論時，把話說到點子上，矛盾就會迎刃而解，進而產生良好的效果。因此，在平常的生活中，我們和別人進行交談的時候，要多想一下，兩者的分歧點是什么？問題的關鍵又是什么？然后再根據這些分析與總結去說話。只有這樣才能把話說到點子上，才能讓別人聽從自己的意見或者是建議，按照自己的想法去做事。