學會適當“捧”對方

如果想要博得對方的好感和信任，就必須要懂得利用這一心理策略——貶低自己，抬高對方。這是很多心理學家常常掛在嘴邊的一句話。

面對任何一個溝通對象，心理學家都會適當地貶低一下自己，很自然地抬高對方，以此來獲取對方的信任。在心理學家看來，這種方式能夠讓對方的心理上產生一定的優越感，也就比較容易卸下心理防彈衣，以真誠的態度來和你進行交談。

心理學家告訴我們，每一個人都非常希望得到別人的激勵或者是贊美。而適當的“吹捧”則是贊美的最佳形式。這種形式可以迅速拉近雙方的心理距離，也能夠架起彼此信任的橋梁。不過，對于那些性格內斂而又有些孤傲的人來說，如果過分地去抬高他們的話，很可能會產生相反的結果。因為在他們看來，過分地吹捧就等于侮辱。為了避免出現這種情況，我們激勵和贊美他人的時候就要注意一下分寸，掌握好正確的方法，而這種正確的方法則是——貶低自己。這是因為，每一個人都有自尊心，誰也不愿意做有損自尊的事。一個人如果在外人面前貶低自己，就等于是心甘情愿地承認別人比自己強。這樣一來，那個“比你強”的人就會覺得你是在真心真意地向他表示尊重和敬仰，也就很容易對你產生信任感了。

美國圣弗朗西斯科是經濟較發達的城市。有一段時間，這里出現了很多地下錢莊，嚴重干擾了當地的金融秩序，也破壞了當地的穩定。因此，聯邦政府就決定聯合州政府將那些開地下錢莊的不法分子繩之以法。

由于地下錢莊的隱蔽性非常高，警察局無法從常規的渠道去搜集證據，更無法對地下錢莊的老大們實施抓捕。因此，聯邦政府就決定派一名經驗豐富的心理學家做臥底，打入錢莊內去了解具體情況。

這名心理學家以一個商人的身份順利潛入地下錢莊內部。他通過中間人找到地下錢莊的老大，并給這位老大送上了一份大禮。兩個人見面之后，心理學家對老大說：“小弟從西歐來，卻早就聽說過您的大名。今日來到大哥的地界上謀生，還請您多多指教才是啊。”錢莊老大見這位生意人非常低調，態度謙恭，對自己也很尊重，就非常高興地接納了他。

接下來的一段時間里，心理學家經常給錢莊老大送禮，還常常表示要向他多學習。這樣一來，錢莊老大的警惕性就消失得無影無蹤，把這名心理學家當成了自己人，并且還向他透露了很多錢莊的內幕。

三個多月之后，在錢莊老大的幫助之下，心理學家就將這家地下錢莊的組織結構、人員安排、黑金來源等重要信息了解得一清二楚。于是，他就和聯邦調查局總部及時取得聯系，報告了地下錢莊的具體位置和交易時間。最后，聯邦調查局根據這名心理學家提供的情報，聯合當地警察局，成功地將黑錢莊一網打盡。

案子結束之后，這名心理學家感嘆道：“這些黑錢莊的人警惕性非常高，不會輕易相信人。但是，他們身上存在著致命的缺陷——目空一切，自高自大，喜歡讓別人抬高自己。在和他們打交道的時候，我以貶低自己抬高對方為武器，最終贏得了他們的信任。”

心理學家在談起貶低自己抬高對方的話題時，經常會提起“蹺蹺板效應”：溝通的雙方就相當于坐在同一個蹺蹺板上。如果一個人將蹺蹺板的一頭緊緊貼在地上，另一頭的那個人就會被高高舉起，被高高舉起的人心理就會因為被認可而產生愉悅的心情。與之相反，如果一個人只想讓自己被高高舉起，而讓對方一直扮演貼近地面的角色，勢必會引起對方的反感與憤怒。如此一來，雙方的關系就會變得非常冷淡，最終自己非但不能得到對方的信任，還會引起他的仇恨。由此可見，貶低自己抬高對方在談話中所產生的作用有多么重要。

從心理學家的故事中，我們可以總結這樣一個道理：在人際交往中，要想取得對方的信任，我們就應該放下身段，適當地貶低自己，抬高對方，最終來達到自己的目的。