早會結束，蕭風準備打卡下班！
卻又被經理喊到了辦公室！
“蕭風，你就不再考慮考慮嗎？那可是全省的業績精英高手。這次培訓機會周城只有你一個入圍，不去實在是太可惜了。”
屈才華沒有說什么包吃包住，住的至少是四星級酒店，吃的是大餐，玩的也很Happy等等。
他知道這些說辭對其他人很有效，可一點都誘惑不動蕭風。
“屈經理就如您所說的那樣，這次培訓的與會人員都是業績精英。而我想來想去，都覺得自己不夠格。既然算不上精英，也就沒資格參加。所以我想我還是不去了，謝謝經理了。”
蕭風說的一本正經，顯然他早已想好了對策。
不愿培訓最主要的是覺得目前的自己挺好。
雞湯和雞血都只是一時的，他寧愿很平淡的過好每一天，做好自己該做的事情。
“那好吧，我看公司的旅游方案你已經達成了，旅游你總要去吧？”
“到時候再說吧！”蕭風心說還不如折算成錢實在呢，大熱天的出去旅游不盡是遭罪嗎？
屈才華看著蕭風離開，愣了一會。
他這幾天都在想要把蕭風推上去，可“老油條”之所以會成為“老油條”，是因為不只見過光明還見過黑暗。
行業的規則老油條們太熟悉了，不是畫個餅，送碗雞湯就能搞定的了。
一切都向現實看齊，和他談理想談抱負談未來，都沒有談錢來的實在。
工作失去了激情，猶如行尸走肉。
但蕭風卻穩如老狗，一點不急不緩。
這令屈才華感到很無奈，盡管蕭風的師傅是因家庭原因離開了這個行業。
但蕭風和他，甚至部門的許多人都明白。
不干了，是因為不掙錢了！
除此，之外沒有第二個原因！
屈才華很清楚，想要把部門做大做強，就必須讓手下的人掙到錢，否則來一個就會走一個，來一波就會走一波。
這是行業的規律，也是行業的不幸！
…………
蕭風離開公司時，同事們也走的差不多了。
在幾年他認識了很多朋友，也失去了很多朋友。
部門永遠新面孔高于老面孔，他也越來越沉默，部門中認識的人也沒有隨著時間的拉長而變多，反而還是遞減的趨勢。
以前一些玩的好的朋友，會把他的客戶推薦給自己。
可隨著自己名下的客戶量增多，蕭風也越來越覺得吃力。
畢竟每個業務員離職，意味著又會產生一批或多或少的孤兒單客戶。
保險代理也屬于國民經濟的第三產業，服務業。
沒有了業務員的專職服務，客戶雖然不會損失什么利益，但實際上一些事情沒有之前更加的方便。
保險方面的問題，很難及時得到解決。
可對蕭風來說，他的時間和精力也是有限的。
特別是今年以來，客戶出險的數量猛增，他的時間和精力也就顯得捉襟見肘。
當孤兒單客戶和他的客戶出現時，必須有所側重。
即使公平的對待，可對他的客戶仍然是一種不公平。
畢竟，他的客戶是他的衣食父母，孤兒單客戶能不能給他產生利益是不確定性的。
他也沒想過一定從孤兒單客戶那里獲得利益，以心換心，這才是服務人員該有的本色。
可即使這樣，偶爾還會受氣，因為前業務員的一些原因，也因為時間上調不開的一些原因。
總會聽到一些不太想聽的話，他也想一走了之，也想不管不問。
客戶的抱怨他能理解，他也不愿和客戶爭吵。
但，這種無妄之災，他又何其無辜？
很多事，過去了就不愿提及。
因為眼睛之所以長在前面，就是為了讓他向前看。
況且，現在的他也沒時間和精力去操心。
只是后來再給他孤兒單客戶，他都不愿意接手了。
因為，蕭風發現他做不到一碗水端平，他有那么多的空余時間還不如去維護自己的老客戶！
這種說法很自私，但事實卻是如此！
就像一枚硬幣拋向高空，等它落到地面時。
不可能永遠正面朝上，有時也會反面朝上。
所以老馬說事物是對立而統一的，凡事要一分為二的看待。
蕭風騎著電車回到家時，時間也才十一點半。
他以為林雨馨會在家，沒想到沒她的人影，打開冰箱也是和昨天一樣。
正打算打個電話，問問情況。
卻聽到了消息提示音，是林雨馨發來的消息。
說她有事要辦，中午不回來吃飯了。
蕭風回了一個笑臉，表示自己知道了。
然后開始做午飯，下午他還要去醫院一趟，去周城骨科醫院，昨天晚上他的舅舅打電話說干活回家的路上，騎電車摔倒了。
右腳腫的很高，幸運的是沒有造成骨折，可能就是碰住筋了。
之所以沒去第一人民醫院，不是因為骨科醫院的技術好，而是意味醫療費用會低一些。
舅舅農忙時就在家忙農活，農閑時，就跟著村里的人去干建筑活。
白天起來的很早，晚上回去的很晚，一年四季都是這樣。
因為掙錢不易，所以能省一點就省一點，哪怕是醫療費用，哪怕有農合可以報銷一部分，哪怕他還有一份意外險。
可省了一輩子的人，習慣早就養成了。
蕭風還記得三年前，他的舅母說要給舅舅買一份保險，他推了一份百萬醫療險。
可舅母聽說一萬塊錢以下不賠，而且用不到錢也沒了。
也就沒買。
其實，蕭風那個時候的考慮是想把重疾的風險給轉移出去，畢竟萬一發生重疾對舅舅一家來說，是一個巨大的災難。
舅母沒買，他也懂，也沒說什么。
去年表姐在他這買保險時，蕭風送了一張可以保全家的意外險卡單。
當然這是違規的，按照規定代理人不能承諾或者給予客戶保單以外的利益。
但相對于其他人的操作，他這根本不值一提。
最重要的是，他也想幫一下舅舅。
以前農忙時，家里忙不過來，舅舅沒少幫他家干活。
卻沒想到，這份送的意外險竟然有了用武之地。
可舅舅并不知道這個意外險的存在。
吃了飯之后，蕭風給林雨馨發了個消息。
“我下午要去骨科醫院，去醫院之后還要去見客戶，下午可能會回家的晚一點。你若是回來的早的話，等我回家做飯。”