人生很短，生命很長！

夜色越來越濃，蕭風還在回復著每個客戶的消息。

微信好友大多數都是他的客戶，剩下的要么是好友要么是親戚。

至于陌生人，幾乎沒有！

而且每個客戶都會給他加上備注，有的寫的是100元卡單，有的寫的是200元卡單。

這樣做目的是為了清楚客戶購買的大致是個什么樣的產品，這樣客戶問他時，心里大致有譜。

其實無論是100還是200，或者幾千上萬的客戶。

他一直都是熱情、周到的服務。

而且未來幾個月他打算努力的去推銷意健險卡單，讓更多的人擁有基本的商業醫療保障，和意外身故金。

因為根據相關數據，在我國每年會有千分之三的人因為意外去世。

這個概率看起來并不高，但數字是冰冷的，可是生命是有溫度的。

10萬元并不是一個很大的數字，對于很多人來說可能只是一筆小錢。

但對于普通家庭來說，對于他的很多客戶10萬元是一筆可觀的數目。

當然，他永遠不希望自己的客戶發生不幸，因為那對家庭造成的痛苦是長久的，無疑是一場嚴重的災難。

對其余的家庭成員來說，還要繼續生活下去。

而這十萬塊錢是一種補貼，一種收入損失的彌補……

因為知道這些，聽過、看過一個個不幸的故事，蕭風更能深刻的明白這些。

正像他曾經說的那樣，有些事情，無需經歷已經刻骨銘心。

有些事情，最好不要經歷！

和往日一樣，有轉介紹的客戶，也有出險的客戶。

其實100元算不了什么，但也并不是每一次都能出單成功。

根源就在于信任問題，客戶要么不信任自己，要么不信任保險公司。

還有的說已經有醫保了，就沒必要買商業保險了。

每到這個時候，蕭風很少出來去反駁。

畢竟朋友圈里發起水滴籌、輕松籌的人，大多數都有醫保，沒有商業保險。

醫療保險都是事后報銷，簡單的說所有的醫療費都必須自己先出錢，等到出院之后在通過醫保報銷。

若是醫療費只有幾千塊錢或者幾萬塊錢，還能拿的出來。

但，要是十幾萬，二三十萬甚至更多。

一般的家庭就難以承受了，即使有車有房，想要快速變現也不容易。

而且一旦變現后，后期的生活水平肯定會有所下降！

但，在生命面前，房子和車子一點都不重要！

因此，先保證有錢看病或者說看的起病，才是最需要解決的問題。

一般來說商業保險中的一般醫療保險和社會醫保一樣都屬于事后報銷。

而對于保險公司的VIP客戶，會有住院墊付功能，但如果是一般的疾病，客戶也不會要求保險公司進行提前墊付。

而像每個保險公司的百萬醫療險，基本上都有住院綠色通道、住院提前墊付醫療費或者預賠的功能。

這樣就能夠解決客戶沒錢看病的窘境，所以百萬醫療險一推出就很火。

但，也有它的壞處，免賠額一萬元對于普通的疾病來說可能用不到。

這樣的話，客戶的滿意度就很低。

會認為保險都是騙人的，買了不賠。

所以，醫療險的配置蕭風都會給客戶介紹兩種，這兩種的保費都不高，如果全部配置，基本上不用擔心沒錢看病或者看病心疼錢的問題。

可理論是理論，實踐是實踐。

想要讓客戶擁有更多的保障，他還有很長的路要走。

整個保險行業也有很長的路要走……

周三，蕭風起來的很早，簡單的做了個早餐，然后喊林雨馨起床吃飯。

蕭風忽然意識到林雨馨的到來，使得自己的身份地位發生了極大的轉變。

若是一直這樣下去……也挺好！

吃過飯后，蕭風又主動承擔起刷鍋洗碗的差事，顯然很有服務意識。

“你今天下班了就回來，我一會去超市買點食材，你做幾個菜吧！”

林雨馨說的很自然，好像蕭風天然就是個做飯的工具人。

蕭風想要反駁，又聽到林雨馨說：“我嘗嘗你的廚藝有沒有進步。”

蕭風：“？？？”

“我去上班了，這是鑰匙，你以后進出都比較方便。”

說著把鑰匙遞給了林雨馨，他倒沒覺得沒什么不妥，而且也沒多想。

“嗯，你能主動這樣做，說明還是很有前途的。”林雨馨笑著收起鑰匙，越來越有當家女主人的范。

蕭風笑著轉身離開家門，他突然產生了一種逃離的沖動……

林雨馨比之前還要強勢，盡管他知道她在開玩笑，可還是怕出現什么不好的苗頭。

葬送了自由……

蕭風認為，沒有自己分享的早會寡然無味，除了雞湯之外還是雞湯。

至于專業方面的知識學習，也僅限于產品形態的講解，理念的溝通。

而且產品形態的講解，幾年前還會大言不慚的說一句“全都能保”、“全都可以報銷”，甚至還會來上一句重疾確診即賠付。

像這種可笑的，存在誤導的語言比比皆是。

現在要比之前好了些，但也只是把這些話去掉了而已。

而且在講保險產品的形態時，很少去說它的缺陷，它的缺點。

反正，一上去還會去告訴客戶設計的是個全險，這樣客戶下意識的會認為啥都保，啥都賠。

但實際上是另外一碼事，除此之外理念溝通也沒啥新穎的東西。

大多還是新瓶裝老酒，換個包裝而已。

盡管時間已是2020年的6月底，盡管保險產品已經更新換代了很多次，盡管重大疾病保險的定義新規即將出臺，盡管人們對保險的意識已有所提高，但理念溝通還是原來的配方，熟悉的味道。

整個早會期間，蕭風都在看保險合同，在看重大疾病的種類和理賠標準。

記憶是個潛移默化的事情，重大疾病的理賠標準，每一個字他都認識，可理解起來仍然很吃力。

他不管別人怎樣，反正這幾年來他一直都這樣。

很顯然，在朝著專業化的道路上繼續堅定有力的邁出一步又一步……