商界明星

蔡東青：東方迪士尼里的童心

 文/本刊記者?黃語賢    攝影記者?雷  輝

別墅外的沙灘上有一大片半人高的灌木叢，一身格子襯衫的蔡東青半蹲著配合攝影師擺出“荒野獵人”的造型。獵人講究沉靜、善于思考，發現目標之后果斷出擊，這很符合他的性格。盡管他的企業作為中國動漫第一股早已聲名遠播，蔡東青依然低調如謎。 

解讀47歲的蔡東青，需要把他放到中國玩具產業從發育到變局的大歷史，以及傳統制造如何在新世界里不斷跨界裂變的大追問中。從20多年前的澄海奧迪玩具廠，到如今的東方迪士尼，這家發軔于手工作坊的企業與一波接一波的未來大勢天人交戰，風吹浪打閃轉騰挪，無數次地完成了從一個臺階到另一個臺階的驚艷一躍。 

—放眼整個玩具森林，為什么是奧飛笑到了最后？

其一，它扣動扳機的速度非常快。從2014年Facebook耗費20億美元買下Oculus公司（虛擬現實領頭羊）那一刻起，蔡東青迅速出擊，用一年多時間幾乎包攬了動作捕捉、全景視覺、內容生產、硬件制造等國內外一線公司及整個產業鏈條，大手筆投資多達20余項，并以迅雷之勢拿下《美人魚》和《荒野獵人》，一腳踢爆娛樂圈。

其二，它的每一次戰略轉型都在極大概率上叩準了未來世界的大門。2009年，奧飛憑借“動漫+玩具”模式登陸資本市場，繼而一口吞掉玩具產業半壁江山；再之后，奧飛形成了以IP生產為核心，集玩具、VR、影視、動漫、手游、機器人等產業為生態的泛娛樂帝國。

“縱浪大化中，不喜亦不懼。”相比同為潮汕商人李嘉誠的謙和、馬化騰的務實乃至深陷囹圄的黃光裕的精明，蔡東青的特質是從容、冷靜。

獵手與大海

奧飛投資電影IP標準：1.采用新型拍攝理論；2.結合VR等前沿技術；3.開創全新的電影形態。

2016年3月17日下午，陽光漸漸消失，灰白色的云開始相互靠近，一場暴雨正在南中國海域悄然醞釀。三個小時的采訪中，蔡東青坐在一張白色沙發墊上，腰桿始終挺得筆直。他的身后就是亞龍灣，海面上霧氣濃重，浪花拍打著浪花。

近些年來，奧飛在中國動漫產業備受尊敬，創始人蔡東青卻低調如謎，鮮有接受媒體采訪，外界對于他的了解也多停留在官方新聞之中。

—若非我們多次約訪，蔡東青或許很難坐到我們面前。他確實很忙。再過10個小時，奧飛參與投資的《荒野獵人》就要在全國公映，這部總投資超過1.3億美元的好萊塢大片，已在北美市場斬獲4億美元票房。根據票房分成，奧飛已經收回成本。

在第88屆奧斯卡頒獎典禮上，《荒野獵人》一舉拿下最佳導演、最佳男主角等三項大獎，萊昂納多正式告別22年陪跑生涯“登基稱帝”。兩天之后，他的專機就將要抵達北京。

為此，蔡東青特意準備了一份禮物——一幅潮汕地區的傳統版畫，上面刻著萊昂納多手捧“小金人”的圖案。對于這部電影，無論是萊昂納多還是奧飛娛樂，都是歷史性的一刻。

業界認為，《荒野獵人》最大的價值不是故事多精彩、演技多出色，而是開創了一種全新的電影形態，代表著未來“身臨其境”的電影發展方向，一旦這種拍攝理論及手法與VR技術結合，將會顛覆整個電影工業——這是蔡東青追逐的未來。

電影作為奧飛“泛娛樂”生態的重要一環，也是其東方迪士尼之夢的有機組成，扮演著IP轉化器和放大器的角色。進軍電影產業伊始，蔡東青并未給奧飛影業負責人陳德榮提出具體目標，只有一個六字方針：高起點，精品化。

電影像海，深不可測，作為行業新手的奧飛剛一登場便顯示出獵手氣質。2016年最炙手可熱的兩部電影《荒野獵人》和《美人魚》其背后都有它的身影。隨著電影的熱播，奧飛在電影戰略上的穩準狠備受矚目。 

押寶《荒野獵人》，蔡東青的考慮主要有兩個：其一，出品方新攝政產出過《天使之城》《史密斯夫婦》等上百部電影，奧斯卡最佳電影《為奴十二載》也出自其手；其二，此時《荒野獵人》正處于籌備階段，初步敲定由上一屆奧斯卡最佳導演亞利桑德羅·岡薩雷斯·伊納里多執導，萊昂納多擔任男主角——“金牌大導+話題星球”符合蔡東青對精品的定義。 

新攝政公司看重的則是奧飛的產業鏈優勢，以及中國電影產業的快速崛起。他們希望除了電影之外與奧飛產生更多合作的可能。

合作框架當天就敲定了，日后的兩個月里細節條款也逐步落實：奧飛總投資6 000萬美元，成為包括《荒野獵人》在內的三部影片中國區唯一投資方。

在此期間，另一部即將改變中國電影票房紀錄的影片《美人魚》，也在發酵孕育。蔡東青先后十次與周星馳會面，他的直覺告訴他，眼前這位雖已功成名就的電影人依舊沒有減少對電影的熱愛。對于陌生的領域蔡東青雖不一定專業，但他會對那些他認可為懂的人最充分的尊重和信任。

周星馳是喜劇領域里的天才，但正因如此，他的門檻早被各路資本踏破，打動周星馳的乃是蔡東青的真誠和務實。

最后，周星馳欣然答應接受奧飛娛樂的戰略投資。

2016年正月初一，《美人魚》正式上映，迅速從社交網絡發酵、進而席卷全國，最終創下33.88億元的票房神話。

奧飛娛樂一戰成名。

童心統治世界

玩具產業要想形成核心競爭力，必然需要內容來提升價值。

玩具產業是一個和夢打交道的行業，孩子的夢成年人的夢，都需要一種介質來叩開。

1993年12月，澄海奧迪玩具廠的成立，標志著奧飛從手工作坊走向企業化運作。其后20余年，中國玩具制造業潮起潮落風流云散，唯獨奧飛屹立不倒。其東方迪士尼的版圖搭建并非空泛的概念，而是通過若干次的跨界冒險以及堅定執行贏回來的。比如，其在行業內第一次舉辦全國范圍的四驅車大賽、成為動漫產業第一股，乃至第一個擁有動漫播出頻道等等，都堪稱標志性事件。

“動漫+玩具”的商業邏輯可以看作奧飛再上臺階的關鍵一役。早在2004年蔡東青把總部從澄海搬到廣州之時，奧飛便開始了這場從玩具制造到內容生產的產業升級。

玩具本身屬于制造業，而動漫屬于文化產業，兩者差距太大，并且由于動漫制作周期較長，對現金流構成巨大考驗。這種跨界自然不被看好。但蔡東青卻堅定地認為，“玩具產業要想有未來，必須跟內容相結合。”多年來，奧飛堅決不打價格戰，“一個和夢打交道的行業需要靠價值和情感來贏得尊嚴，而非殺價。”

1995年“四驅車”風靡全國，這是奧飛起家的經典作品，只是隨著奧飛越做越大，跟風而上的“四驅車”企業有幾萬家之眾，同行之間相互殺價，質量也參差不齊。蔡東青苦苦思考怎樣打開局面。一天晚上，電視里正在播放法國F1汽車大賽，他靈機一動，何不舉辦一場四驅車大賽？

之后他找到國家體育總局，不久“1995年奧飛全國少年四驅車大賽”拉開序幕。這場耗資數百萬元的大賽在全國28個城市組織了近60萬人次參加，經過央視全程轉播、報紙報道，盛況空前。在此背景下，蔡東青產生了在全國建立代理模式的想法,他迅速搭建經銷商網絡，高峰時奧飛線下銷售終端達到20 000多家。

通過營造線下的參與氛圍讓玩具真正“玩”起來，是奧飛對本土玩具產業的一次營銷創新。但要想持續構建這種氛圍，單靠地面戰顯然不行，線上的內容生產和傳播成為另一個突破口。

美國玩具制造巨頭孩之寶以成功運作變形金剛、蝙蝠俠、蜘蛛俠等經典熒幕形象及相關玩具而著稱，其2005年16%的銷售收入來自星球大戰一個系列，高達4.9億美元。受此啟發，奧飛在接下來的幾年里陸續上馬了10余個動畫工作室，推出了《火力少年王》和《戰斗王EX》等系列動漫作品以及相關玩具。

內容有了，渠道呢？與美國不同，由于國內電視臺占據強勢地位，在動漫播出方式上，蔡東青采取向電視臺贈送動畫片的方式，來換取在播出頻道、播出時段上的主動權。2007年奧飛動漫作品覆蓋了全國29個省、145個電視頻道，累計播出時間長達21.8萬分鐘。

2008年，奧飛向深交所提出了上市請求。出乎意料的是過會之后，金融風暴咆哮全球，一時間哀鴻遍野，據廣州海關統計，2008年前三季度，玩具出口企業由4 820家銳減至1 554家。 

于奧飛而言，這可是關鍵時間的關鍵一戰。按照證監會的要求，如果業績不能增長，奧飛很有可能打道回府、無緣資本市場；更重要的是，“動漫+玩具”的產業轉型也將戛然而止。

蔡東青發了狠，在2009年春節到來之前，命令三家工廠開足馬力生產遙控車，以時間換空間；另一方面，與遙控車相關的動畫片成功搶占春節黃金周，通過央視少兒頻道播出之后，線下終端開始出現斷貨現象，奧飛不得不靠空運補倉，“完全超出了預期”。

2009年6月末IPO重新開閘，三個月后的9月10日“奧飛動漫”在深交所掛牌交易，成為中國動漫產業第一股。當天晚上，蔡東青回到廣州舉辦了一場小型慶功會，幾杯酒下肚就回家睡了。他說敲鐘的那一刻，并沒有多少興奮，只是感覺奧飛走到了新舊世界的節點。

“人生都是這樣，上一個臺階歇一歇，再上一個臺階。”蔡東青說，“資本市場的到來給奧飛帶來質的變化，加法變乘法，很多不敢做和做不了的事都可以實現了。”

IP封喉

全年齡段IP布局到商業化路徑。

真正的中國劍術之美，并非花哨的招式，而是擊劍者的冷靜。冷靜的擊劍者在絕大多數時候更像是踱步者，但一旦該出劍的那個點猛然降臨，他們比誰都快。

奧飛上市之后，蔡東青迅速出擊，以9 000萬元價格買下嘉佳卡通衛視60%股權，享有嘉佳卡通30年經營權，成為國內第一家擁有動畫頻道的公司。有了自己的播出平臺，奧飛源源不斷的內容生產得以找到出口，其玩具+動漫的布局也方才形成閉環。

2013年，奧飛再度出擊，拿下在國內動漫產業創下奇跡的“喜羊羊與灰太狼”。隨后，奧飛大量生產相關玩具制品，并通過品牌授權布局服裝、鞋帽等產業。2015年僅喜羊羊授權商品就為奧飛貢獻了10億元營收，年復合增長率達到52%。

2016年元旦期間，《喜羊羊與灰太狼·嘻哈闖世界》登陸國內卡通衛視頻道，據央視索福瑞數據統計，該劇一直雄踞全國少兒欄目收視榜首，創下湖南金鷹卡通衛視和北京卡酷少兒衛視2016年以來收視率最高值。

喜羊羊的運作思路充分說明，內容是體，包裹在內容里面的IP才是魂。圍繞奧飛的IP矩陣打造，蔡東青相繼擁有了包括“倒霉熊”“超級飛俠”“鎧甲勇士”“巴啦啦小魔仙”等在孩子們眼中炙手可熱的大IP。但這些顯然不夠，只有在整個K12（幼兒園到高中）市場完成布局，奧飛才會更靠近東方迪士尼的版圖構建。

2014年，一部名為《十萬個冷笑話》的漫畫走紅網絡，點擊量高達30億次，其大電影僅用1 000萬元制作成本便換來1.2億元票房收入，成為“中國第一部票房過億的非低齡國產動畫電影”，其平臺“有妖氣”開始被外界熟知。更重要的是，“有妖氣”平臺上還擁有17 000多名漫畫家和40 000部漫畫作品，堪稱整個動漫IP產業的巨大金礦。

2015年8月，奧飛以9.04億元價格全盤拿下“有妖氣”。

今天的動漫產業早已今非昔比，資本的圍獵讓整個行業硝煙彌漫。2006年5月，紅杉資本以750萬美元注資湖南宏夢卡通，同年10月又注資藍雪數碼；浙江中南卡通更是獲得美國DMM公司10億元投資……

事實上，在有妖氣的競購名單中，已有十余家風投和互聯網財團，臨近簽約的頭一天晚上還有上市公司董事長給有妖氣創始人周靖淇發短信，希望還有合作機會。但周靖淇堅定地認為，有妖氣與奧飛的合作可謂強強聯手，雙方憑借各自領域的優勢形成深度融合，更具有想象空間。

合縱連橫還遠未結束，人們逐漸發現，奧飛陸續投資了市面上幾乎所有一線“二次元”公司，除了“喜羊羊”母公司原創動力，還有AcFun、斗魚TV、布卡漫畫、劇角映畫，以及后來的韓國頂級動漫公司FunnyFlux……

2015年的一天，奧飛首席戰略官李斌走進作家江南的辦公室。李斌很早以前就是江南的粉絲，這一次他不想過多地討論“幻想文學”，而是試圖與江南尋找文學體裁的“變現”路徑。

“玄幻類作品如果跟VR結合，將會產生更為震撼的交融。”作為中國幻想作家的代表人物，江南曾登上中國作家富豪榜冠軍寶座，擁有《九州縹緲錄》《龍族》等超級IP，江南同樣希望通過VR技術，快速把他的幻想世界變成現實。他很快做出決定，接受奧飛注資。

繼續進擊

如何做一家在技術上也有護城河的文化公司？

蔡東青生于1969年，按理說這個年齡段的人往往受限于過往成功經驗。但蔡東青異于同齡人的一點，是他對未來世界充滿了好奇。這是一種不受年齡約束的童心。

“VR可能是未來二十年、三十年最好的一種表現形式。”蔡東青用了很長時間把VR想透了，他堅定地認為VR不僅代表著奧飛的未來，也會成為整個娛樂產業的兵家必爭之地。

—諾亦騰是奧飛娛樂布局VR產業的第一枚棋子。

這家在大眾眼中名聲并不響亮的公司，卻擁有世界頂尖的動作捕捉技術。比如，獲得艾美獎最佳特效的《權力的游戲》和創下17億元票房的《尋龍訣》，都采用了諾亦騰的動作捕捉系統。

拋開影視不談，讓諾亦騰崛起的乃是其自主研發的第一款產品—MySwing高爾夫訓練設備。這套設備可以捕捉高爾夫球手全身以及球桿的運動軌跡，來幫助球手完成訓練任務；更讓人刮目相看的是，諾亦騰還創造了中國民營企業向國際電子巨頭Garmin進行技術授權的罕有案例。

2015年11月16日，奧飛以數千萬美元價格完成對諾亦騰的布局，一場聲勢浩大的市場收購行動就此被推向高潮。最高峰時，蔡東青在一周時間里就敲定了5項規模以上投資，諸如掌閱科技、澤立仕、樂相科技（大朋VR）等等。

舊的一年雖然結束，新的并購還在繼續。2016年1月，奧飛啟動“IP+智能”戰略，幾輪磋商之后，奧飛與圖靈達成戰略合作協議。三個月后，奧飛以旗下動漫品牌“超級飛俠”為原型，搭載圖靈Turing OS系統，制造出一款集語音識別、語義分析、情感識別、視覺識別、自學習能力的超級機器人。不僅如此，奧飛還計劃投入20億元，研發智能機器人、可穿戴手表等智能產品。

蔡東青預計，2016年奧飛智能手表和兒童機器人將會超過100萬臺，未來將成為兒童智能領域最大入口平臺。

時光機（簡稱TVR）是一家虛擬現實游戲開發商，在游戲與VR技術連接之間已研究三年，產品主要包括《再現甲午》和《FindingVR》。

2月18日，奧飛宣布A輪領投進入TVR；幾天后，奧飛又以增資擴股方式投資全景視覺服務商“互動視界全景視覺”，互動視界是國內最早的全景視覺應用機構，憑借《中國好聲音》鳥巢巔峰之夜全景拍攝、《九層妖塔》VR宣傳片、9.3大閱兵全景錄制等聲名大噪；而在2月15日晚，奧飛還與川大智勝雙雙發布公告，表示將聯手開發虛擬現實。

……

一系列令人眼花繚亂的并購大劇就此落下帷幕。此時的奧飛如同高速行駛的巨輪，走到了更為波瀾廣闊的海面，據上市公司公開數據顯示，其旗下子公司、孫公司多達49家。

帝國開門

泛娛樂公司的生態圈邏輯。

2016年2月3日，奧飛動漫發布公告，公司名稱由廣東奧飛動漫文化股份有限公司更變為奧飛娛樂股份有限公司，宣布全面進軍“泛娛樂”。

據奧飛發布的2015年業績快報顯示：2015年營收25.9億元，同比增長6.65%；歸屬上市公司凈利潤為4.88億元，同期增長14.10%。相比2014年48%的利潤復合增長率，奧飛利潤池明顯縮水。官方給出的解釋是，2015年一系列規模投資占用了奧飛大量自有資金，所投項目也均屬于長線布局。

但公眾并不買賬，見諸報端和網絡的也多是關于“蔡東青家族隨著《美人魚》走紅，通過大宗交易平臺減持6 000萬股、套現21億元”的表象輿論。

有評論認為，蔡東青的減持行為代表了一家民營企業借助利好消息套現離場；也有評論說，蔡東青在一個最不適合減持的價位拋售股份，實屬對自己乃至中國經濟的不信任。

“2015年，我們靠自有資金進入了很多新的領域，單靠企業每年的利潤根本無法支撐這么大規模的投資。奧飛本計劃做一輪定增，但受股災影響，定增被迫推遲——只好賣了一部分股票，無息借給公司。”蔡東青說。

時間的確緊迫。BAT三大巨頭對VR的布局也在開始。騰訊已成立TencentVR，預計將在2017年推出類似于GearVR的一體機方案；有媒體報道，阿里巴巴計劃2億美元戰略入股MagicLea公司，并拿出10億美元聯合優酷土豆加速VR內容生產；與阿里有所類似，百度在進軍VR領域也從內容著手；再加上樂視、暴風、網易、光線傳媒等等公司，中國VR產業開始進入百花齊放時期。

銀河證券首席分析師王莉在梳理VR領域時，認為奧飛“生態最完善，資本運作能力也很強大”。

蔡東青并不擔心未來會有一場大戰，“樂相科技已經用上了TVR的游戲，他們與互動視界的全景拍攝合作也開始了。掌閱科技推出電子書之后，有妖氣的漫畫作品也相繼搬上了掌上屏幕。”

另一場化學反應也在緊鑼密鼓地進行當中：2016年愚人節當天，“有妖氣”宣布《十萬個冷笑話2》大電影將正式回歸。值得注意的是，原有的漫畫原型變成了“喜羊羊與灰太狼”，并表示“別看‘十冷’變成了一群羊，羊兒的笑話讓你更難以想象”。

“您好，我是蔡東青”

奧飛式布局：自主創新+動漫制作提升附加值，繼而反哺銷售，逐步打通產業鏈。

多年以來，蔡東青喜歡在獨立的世界里消化外界復雜的信息，進而形成自己的戰略決斷。三十年的商海縱橫，已然證明他身上的兩個顯著特質:其一，對未來的預見能力；其二，敏捷的執行能力。

外界看奧飛，攤子越鋪越大，但內行人一眼就能看到其底層邏輯：其近年來所投項目基本圍繞動漫IP、玩具展開，而在房地產暴利的年代，大量誘惑潮水般襲來，蔡東青始終捂著錢袋子，分文未投。

蔡東青稱，“奧飛給用戶提供的產品和服務就是精神世界，精神世界能影響的東西非常多，這也是我們辦這家公司的初衷，如果沒有使命，我們就被打倒了。奧飛的使命就是向用戶提供快樂和夢想，圍繞這一使命擴寬產業邊界，讓奧飛有更多的時間去影響更多人的未來，我覺得我的人生價值就滿足了。”

三十年風起云涌、大浪淘沙。他把奧飛的成功歸結為“永不服輸的精神”“善于思考的天性”和“敢于跨界的魄力”。

“從我創業第一天開始，我做玩具喇叭的時候，就決定一定要滿足用戶的需求，我們永遠從用戶的心理出發，原因很簡單，做喇叭的不只你一家，那為什么用戶會選擇你，憑什么喜歡你的產品？我就要求我所有的喇叭都要吹得更響亮，我每個喇叭都會檢驗，吹得腮幫都痛。如果不這么做，根本就沒有明天。”

蔡東青曾不止一次地問自己，“日本人口只有1億多，但玩具可以做到每年200多億元規模，為什么我們13億人的國家只能做到幾個億？不是市場小，是我們做得還不夠。”之后，他堅決不做OEM，而是從香港招來設計人才，走自主研發道路，隨后奧飛在香港、美國建立了設計公司及銷售渠道。

1990年代中期，日本有一部《四驅小子》動畫片，面對高昂的版權費，大多數企業都會望而卻步，但蔡東青毫不含糊，拿出110萬美金簽下版權。

十余年后，奧飛第一部動畫片《火力悠悠少年王》問世，宣告奧飛形成了一套“自主創新+動漫制作提升附加值，繼而反哺銷售，逐步打通產業鏈”的打法，從而快速奔跑起來。

相比做企業的生猛出擊，蔡東青為人相當隨和。采訪這天，我們和蔡東青一起吃午飯，蔡東青不停地給在座的人夾菜。奧飛娛樂新聞發言人曾蔚彬表示，他們經常像家人一樣聚餐，早已習以為常了，直到今天，蔡東青在微信里給下屬布置工作，還常常以“您”相稱……

有人說，上帝給人類設置了兩大約束條件，第一是資源是有限的，第二是生命是會消失的。資源是有限的，于是人們會去追逐遠方；生命會消失，人們總是想創造一些美好。采訪結束的時候，蔡東青向我們展示了下一代的兒童玩具—一個用圖靈機器人做成的卡通小飛俠，蔡東青和智能機器人人機對話，當充滿童稚的回答從卡通機器人口中傳出的時候，我們突然覺得，這個世界真的提速了。

 編?輯:樊  力?fanli3891@foxmail.com