兵不厭詐，要想取得談判的勝利，“不擇手段”也是非常必要的。談判雙方都都有各自的利益和底線，只要不違背大原則，詐術還是可以使用的。

阿里森是美國一家電器公司的推銷員。一次，他到一家公司去推銷電機。這家公司前不久剛從阿里森手中買過電機，由于使用不當，電機的溫度超過了正常的發熱指標，所以，這家公司的總工程師一看到他就不客氣地說：“阿里森，你不想讓我多買你的電機嗎？”

阿里森在仔細地了解了...