首先要了解自己

一個人具有怎樣的成功觀，目標、信心和行動是成功的三大要求。讓我們從零開始，確定什么才是你事業中最具價值的東西。

第一步：工作中具備哪些東西才叫成功，請在下列項目中盡可能多地找出你的答案：

高額的薪水；

優厚的福利；

晉升的機會；

工作得到認可；

決策自由與權力；

創新的機會；

管理他人的機會；

合作的機會；

為客戶服務的機會；

輕松的工作節奏；

優雅的工作環境；

穩定的地位；

獨立；對個人才智的挑戰；

富于啟發性的管理方式；

責任感；

權威感；

從事籌備工作的機會；

與眾不同；

為社會、為他人作出貢獻；

獲得財富；

對別人施加影響；

良好的工作氛圍。

第二步：其他（請具體指出）。

（1）現在，再在你的選項挑出10個你認為最重要的內容。

（2）再選出最最重要的5項。

（3）現實工作中你能擁有的哪幾項？

（4）請簡述你對成功的看法。

（5）如何看待現在的工作？例如你現在的職責范圍，最近有無得意之作，是否得到相應的報酬或其他形式的認可？

（6）若離開現在的公司，你愿意從事什么樣的工作？請詳細些。

（7）不論是否要跳槽，你覺得現在有哪些可以做的事情？

（8）再次寫出你對成功的定義，這次請寫得詳細些。

請給自己留出充裕的時間做上述練習，也可以將結果錄在磁帶上，或是與好朋友討論一番后再寫在紙上。

這是個有益的思考過程。

我們稱之為“了解自己的過程”。

我們常說：“明確方向是成功的一半。”

還有一句格言說：“越是了解自己，越能得到夢想的東西。”

在你著手尋找或更換工作時，你自己對成功的定義將是你的護身符，帶給你無往不勝的好運氣。

其次要有崇高的信念

如果你懷著崇高的信念，你將擁有一筆財富。

這個信念就是幫助別人。

這個信念將給你事業巨大的幸福。

因為你的品格將得到發展，你將得到趨勢的友誼。

這個原則由作家道格拉斯在許多場合戲劇般地表述過了。

道格拉斯原是牧師，退休之后，他就投入影響數以百計的工作，書能影響數以千計的人，電影能影響數以百萬計的人。

他對每一個人都進行同樣的教導，但是這種教導從來都沒有像長篇小說《崇高的信念》所表現的那樣清楚。

樹立一種信念、一種壯麗的信念——幫助他人。

你給予他人幫助或送給他人東西，并非要得到報酬、補償或贊美，尤其重要的是你要善于保密。

如果你這樣做了，你就能使一個普遍規律的力量發揮出來——你做了好事而力求避免報酬，祝福和報酬反而會大量降臨于你。

每個人都能以他自己的一部分力量幫助別人。你不要以為只有富有的人才能實現這個信念。

不管你做什么工作，你都可以在你的心中培養一種熾烈的愿望：幫助他人。

每一個人都能以自己的一部分力量幫助別人。

我們不要以為只有物質的財富才能實現這個信念，實際上，只要你有一顆美好的心，往往也會有意外的收獲。

有一天，一個美國兒童俱樂部的代表要求一個人以很少的贈與幫助美國兒童俱樂部，他拒絕了。“滾出去！”他說，“我病了，討厭人們向我要錢！”這位代表扭頭就走，剛剛走到門口，他又停住腳步，轉過身來，親切地望著那個人，說道：“你不想同這些貧困的人分擔疾苦，但是我愿意同你分享我所有的一部分東西——一句禱文：愿上帝祝福你。”

說罷他就迅速地轉過身，出去了。過了幾天，發生了一件有趣的事。

說過“滾出去”的那個人敲著兒童俱樂部辦公室的門，問道：

“我可以進來嗎？”

他隨身帶著一張50萬美元的支票。

他把這張支票放到桌上，說道：

“我贈送這50萬美元有一個條件：請你絕不要讓任何人知道我做了這件事。”

“為什么不讓人知道呢？”代表問他。

“我不希望孩子們知道我的名字，因為我不是一個好人，我是一個罪人。”

這就是我們為什么不知道這個人的名字的原因，只有那個兒童俱樂部的代表和一切贈與者中最偉大的一位才知道他的名字。

但你要明白一點，他捐助錢財是為了使孩子們避免作出他所做過的錯事。

就像那位兒童俱樂部的代表一樣，你可能沒有錢，但是你能同別人分享你擁有的一部分東西：你也能像他一樣，成為偉大事業的一部分；你也能在需要給予的時候慷慨地給予。

你最貴重的財產和最偉大的力量常常是看不見和摸不著的。

沒有人能拿走它們，你，只有你，才能分配它們。你分給別人的東西愈多，你擁有的東西也會愈多。

現在，如果你懷疑這一點，這可自行加以證明，辦法是：給你所遇到的每個人一次微笑，一句親切的話，一句令人愉快的答話，發自內心的溫暖的感激、喝彩、鼓勵、希望、信任和稱贊，良好的思想和愉快，等等。

如果你能做一次實驗：給予別人上述任何一種精神財富，你將體會到：當你把你的東西與別人分享時，你留下的東西就會擴大和增加，而你留住不給別人的東西就會縮小和減少。

因此，你應與別人分享好的和值得向往的東西，保留那些壞的和不值得向往的東西。

要有確定目標

你的世界是要改變的，你有能力選擇你的目標。

當你以積極的心態確定你的主要目的時，你會自然而然地傾向于應用下列7條成功原則：

1.個人的首創精神；

2.自制能力；

3.創造性的見識；

4.正確的思考；

5.集中注意力；

6.預算時間和財富；

7.熱情。

現在讓我們看看下面成功的故事是怎樣顯示這些自然傾向的。

羅伯特像許多人一樣，當他閱讀朱爾斯·維因動人的幻想故事《80天周游世界記》時，他的想象力被激發了。

羅伯特告訴我們：“別人用80天環繞世界一周，現在，我為什么不能用80美元周游世界呢？我相信任何一定的目的都是能夠達到的，如果我們有誠意和信心的話。也就是說，如果我從我所處的地方出發，我就能到達我所想要到達的地方。”“我想，別的一些人能夠在貨輪上工作而得到橫渡大西洋，再搭便車旅行全世界，我為什么就不能呢？”

于是羅伯特就從他的衣袋里拿出自來水筆，在一張便條上開始列出一個他可能面臨到的問題表，并記下解決每個問題的辦法。

1.和大藥物公司查爾斯·菲茲公司簽訂了一個合同，保證為它提供他所要旅行的國家的土壤樣品。

2.獲得了一張國際司機執照和一套地圖，而以保證提供關于中東道路情況的報告作為回報。

3.設法找到了海員文件。

4.獲得了紐約公安部門開的關于他無犯罪記錄的證明。

5.準備了一個青年旅游招待所會籍。

6.與一個貨運航空公司達成協議，該公司同意他搭飛機越過大西洋，只要他答應拍攝照片供公司宣傳之用。

當這個26歲的青年完成了上述計劃時，他就在衣袋里裝了80美元乘飛機離開了紐約市。

他此行的目的是用80美元周游世界。

下面是他的一些經歷：

1.在加拿大的紐芬蘭島甘德城吃了早餐。他怎樣付餐費呢？他給廚房的炊事員照了相，他們都很高興。

2.在愛爾蘭的珊龍市花4,80美元買了4條美國紙煙，那時在許多國家里紙煙和紙幣作為交易的媒介物是同樣便利的。

3.從巴黎到了維也納，費用是給司機一條紙煙。

4.從維也納乘火車，越過阿爾卑斯山，到達瑞士，給列車員4包紙煙。

5.乘公共汽車到達敘利亞的首都大馬士革，羅伯特給敘利亞的一位警察照了相，這位警察為此感到十分自豪，便命令一輛公共汽車免費為他服務。

6.給伊拉克的特快運輸公司的經理和職員照一張相，這使他從伊拉克首都巴格達到了伊朗首都德黑蘭。

7.在曼谷，一家極豪華的旅社錯把他當國王一樣招待。

因為羅伯特提供了那個主人所需要的信息——一個特殊地區的詳細情況和一套地圖。

8.作為“飛行浪花”號輪船的一名水手，他從日本到了舊金山。

用80天周游了世界嗎？不，羅伯特·克里斯托福用84天周游了世界。

但他的確達到了目的——用80美元周游了世界。

確定的目的和積極的心態激勵羅伯特應用了17條成功原則中的13條，從而使他達到了特殊的目標。

讓我們重復說一遍：

一切成就的起點都是積極的心態所要取得的確定的目標的。

記住這句話，并且問問你自己：“我的目標是什么？我真正需要的東西是什么？”

估計，每100人中有98人不滿意他們的現狀，但他們心中又缺乏一個他們所喜歡的世界的清晰圖樣。

你想想這種情況吧！你想想那些人終生無目的地漂泊，胸懷不滿，反抗，斗爭，但是并沒有一個非常明確的目標。

你是否現在就能說說你想在工作中得到什么？確定你的目標可能是不容易的，它甚至會包含一切痛苦的自我考驗。

但無論要花費什么樣的努力，它都是值得的，因為只要你一說出你的目標，你就能得到許多好處。

你正在前往某地，而不是靜止地站著，你現在的重任常常是你不熟悉的溝通的航道。

為了成功地到達征途的終點，你需要掌握許多技術。

由于電磁效應的干擾會使船舶處于正確的發生偏差，領航員需要作出校正，以便保證他的船舶處于正確的航道上。

當你在人生的海洋上航行時，也會遇到各種各樣的干擾。

你從航行圖上確定航向發生了偏差時，必須及時校正這種偏差。

在你的前面可能有各種失望、苦難和危險。這些東西就是你的航道上的暗礁和險灘，你必須繞過它們前進，以達到你的目的地，而不會遇到災難。

你想要選定一條正確的航道，就必須依靠你的準確的羅盤。

校正羅盤的誤差并不是一種很難的技術，保證羅盤準確的必要措施就是航行者不斷地校正它。

正如同磁針總是同南北兩極處于一條直線上一樣，當你校正了你的羅盤時，你就會自動地作出反應，同你的目標，你的最高理想，處于一條直線上。

要立刻行動

你知道嗎，工作中失敗的唯一可能是你渴望某種事物卻不采取切實行動去爭取它——對于夢想，你需要采取步驟去發現、去把握、去爭取、甚至去創造！

用實際行動去追求理想是成功的關鍵。

斯通充當美國全國國際銷售執行委員會七個執行委員之一時，曾作為該會的代表走訪了亞洲和太平洋地區。

在某個星期二，斯通給澳大利亞東南部墨爾本城的一些商業工作人員做了一次鼓勵立志的談話。

到下星期四的晚上，斯通接到一個電話，是一家出售金屬柜公司的經理意斯特打來的。

意斯特很激動地說：

“發生一件令人吃驚的事！你會同我現在一樣感到振奮的！”

“把這件事告訴我吧！發生了什么事？”

“我的主要確定目標是把今年的銷售額翻一番。令人吃驚的是：我竟在48小時之內達到了這個目標。”

“你是怎樣達到這個目標的呢？”斯通問意斯特。“你怎樣把你的收入翻一番的呢？”

意斯特答道：

“你在談話中講到你的推銷員亞蘭在同一個街區兜售保險單失敗而又成功的故事，記得你說過：有些人可能認為這是做不到了，我相信你的話，我也作了準備。我記住你給我們的自我發動警句：立刻行動！？我就去看我的卡記記錄，分析了10筆死帳。我準備提前兌現這些帳，這在先前可能是一件相當棘手的事。我重復了？立即行動！？這句話達好幾次，并用積極的心態去訪問這10個帳戶。結果作了8筆大買賣，發揚積極心態的力量所作出的事是很驚人的——真正驚人的！”

我們的目的與這個特殊的故事有關，你也許沒讀過關于亞蘭的故事，但是你現在就要學會，“立刻行動！”

這聽起來很簡單，但成千上萬的人們都沒能做到這一點。

成功屬于誰？屬于那些充滿自信、鍥而不舍的追求者。

他們永遠全身心地投入、永遠保持著高度的熱忱。

當然，要做到不屈不撓并不容易，人人都有脆弱的時候，沒有必要永遠硬著頭皮保持一副硬漢形象。

有時候，你的理想會顯得那么遙不可及（甚至陷于癱瘓），或是看上去只是一個無法實現的幻想。

原因很可能在于你自己太急于求成了。這時不妨放慢節奏，循序漸進。

百萬富翁往往總比別人先行一步，日積月累，他們的身后便留下一串超越常人的值得驕傲的業績。

懂得了這個道理，才會成功。

事業生涯的發展是一個過程，絕非一蹴而就的事情。它需要人們付出很多瑣碎的努力。

在這個過程中，你必須依靠日積月累的辦法，最終，這些瑣碎的努力才會像涓涓細流匯聚力勢不可擋的洶涌波濤，而且有的時候，成功的到來比你預計的要早。

某位演員認為：

當演員的收入并不高，但他說他永遠不會放棄這一行。

與此同時，他也知道自己對于成功的理解是與很多人大相徑庭的；他是這樣描述自己的想法的。

“從表面看來，我的工作并不穩定，也不成功，雖然我也一直夢想能夠擁有自己的房子，每兩年換一部新車，在銀行里存一大筆錢，隨心所欲地出入飯店，周游世界等等。但是為了心愛的演藝事業，我在很大程度上放棄了這些奢侈的夢想。”

從很早開始，基因·羅德伯瑞就一直夢想創作一部關于到外星旅行的科幻系列片。

可是，他的這一想法卻沒能得到電視臺的支持，因為他們認為基恩的想法過于離奇，不會得到觀眾的認可。

在這種情況下，基因并沒有放棄自己的主張，他認為高質量的科幻片肯定能受到美國電視觀眾的歡迎。

如今，距離他的《星球之旅》首播已有30多年了，這部片子成為美國文化的一部分，劇中的不少臺詞也進入我們的日常用語。

《星球之旅——未來人類》是電視網最受歡迎的節目。

對吉姆·阿伯特來說，不存在“放棄”這個詞。雖然生理上有缺陷，但他卻沒有因此自暴自棄。1992年，他成為歷史上第一位入選一流棒球隊的獨臂投球手。1993年，他作為優秀的投球手，加盟紐約揚基隊。雷·查爾斯也是這樣一位不屈不撓的人。

他自小雙目失明，15歲時又失去了雙親。但是，先天的缺陷，后天的不幸，都沒能使他放棄自己的夢想。

作為歌手和鋼琴師，他組建了一個三人演唱組，從事心愛的音樂事業。

多年努力的結果，使他獲得了巨大的成功。他創造性地將布魯斯和爵士樂完美地融合在一起，雅俗共賞的美妙旋律征服了包括國王和總統在內的成千上萬的聽眾。

雪莉·杰茜·拉斐爾是家喻戶曉的喜劇明星。

從很早開始，她就知道自己具備喜劇天賦，善于言辭、才思敏捷，她知道這些天分遲早會令她大展風采。

盡管如此，在正式打入娛樂圈之前，她至少被電視臺、廣播電臺拒聘過不下18次。

但她并沒有放棄，如今她已超越了笑星伯尼，成為無可替代的喜劇明星。

無論你是當演員，創作電視片，打棒球，還是組建自己的樂隊或當喜劇明星，這并不要緊。

要緊的是，你在為自己定下成功的目標以后開始行動，鍥而不舍。

要適應形勢很多年以前，美國國民銀行和芝加哥信托公司的主管貸款的副行長鮑爾給他的銀行顧客提供了一種服務。

他送給顧客一本杜威和得著的書《經濟循環》。因而這些銀行的當事人中有許多人都創造了財富。他們學會和理解了商業循環和趨勢的理論。

其中有些人雖然未能創造新的財富，卻能保住老本，不管經濟趨勢和變化如何，他們終于沒有損失已經獲得的財富。

擔任經濟循環研究基金會主任多年的愛得華會·杜威指出：

每一種活的肌體，無論它是個人、事業或國家，都是逐漸成熟，逐漸發展，然后死亡。

與此同樣重要的是他指出了一種解決方法。

由此，不管經濟循環或趨勢如何，你作為一個個體，是能夠作出一番成就的。

你能夠成功地對付變化的挑戰。

就你和你的利益而論，不管管理體制總的趨勢怎樣，你可以用新的生活、新的血液、新的想法和新的活動，改變局部的趨勢。

早在報紙報道自1957年下半年經濟開始衰退之前，這個銀行的當事人之一就預見到經濟向下循環的趨勢，從而準備開始向上攀登。

他抱著積極的心態，雄心勃勃地開拓事業生涯。

他的公司發展了，到了1958年，同上年相比，公司股票的升值達到30%，而上年股票的升值僅為25%。

有時顯示出問題的經濟循環，卻并非能影響一種工業或整個國家機關的經濟循環。

它可能僅僅是一個個別的商業內的循環，這個問題也能被預測和對付。

盡管沿著事物正常發展的軌道走，美國的許多公司都該早已經歷過成熟、發展的階段而走向死亡了，然而我們仍可見它們在不斷地成長。

最顯著的一個例子就是杜·蓬得·納摩爾公司。

沒有必要指出納摩公司還在繼續發展，但是它成功的原因是什么呢？

為什么它不遵循自然的循環，從成長、成熟、發展到死亡呢？

納摩公司用新的生活、新的血液、新的活動對付變化的挑戰。

它的管理人員用積極的心態去對付這個問題，并決心戰勝這個問題。

他們還在繼續從事探索，不斷地取得新的發現，開創新的產品和完善他們先前的產品。

他們把新的血液注射到他們的管理中，并研究和改進他們的銷售方法！學習他們的成功方法！如果你是一個正在創業的百萬富翁，但能用新的想法、新的生活。新的血液、新的活動作為催化劑，你就能把下向的趨勢改為上向的趨勢，你能夠與眾不同！在別人向下游漂去時，你能向上游運動！