自我暗示有積極的一面，也有消極的一面。積極的自我暗示，主要訓(xùn)練我們?cè)鯓釉鲞M(jìn)自信心，怎樣能由失敗中體驗(yàn)成功，又怎樣克服惡劣的情緒等等。自我暗示能使你把面粉當(dāng)藥劑從而治好你的病，也可使你把毒液當(dāng)藥水吃，從而使你送命。

怎樣善用積極的自我暗示，是你人生歷程中不可忽視的一門(mén)學(xué)問(wèn)。

自我暗示的巨大力量

拿破侖·希爾在這里提出，自我暗示的要點(diǎn)就是不斷地對(duì)自己說(shuō)：在每一天，在我的生命里面，我都有進(jìn)步。

暗示是在平和的情況下，通過(guò)議論、行動(dòng)、聲情、服飾或環(huán)境氛圍，對(duì)人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其接受有暗示作用的觀點(diǎn)，意見(jiàn)或依照暗示的方向去行動(dòng)。

拿破侖·希爾曾說(shuō)：“自我暗示是意識(shí)與潛意識(shí)之間互相溝通的橋梁。”

通過(guò)自我暗示，能夠讓意識(shí)中最具力量的意念轉(zhuǎn)化到潛意識(shí)里，成為潛意識(shí)的一部分。即你能夠通過(guò)有意識(shí)的自我暗示，將有助于成功的積極思想和感覺(jué)，輸入潛意識(shí)中，使其能在成功過(guò)程中減少因考慮不周和疏忽大意等招致的破壞性后果。因此，通過(guò)想象不斷地進(jìn)行自我暗示的成功人士，很可能會(huì)成就一番宏偉的事業(yè)。

暗示的力量非常大，下面發(fā)生的事情是很好的一個(gè)例證。

在某醫(yī)院里，一位醫(yī)生給一位病人進(jìn)行肺部透視時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己的白大褂上被什么東西刮了一個(gè)洞，他忍不住說(shuō)：“哎呀，這么大一個(gè)洞！”

仍在透視的病人以為自己肺上有個(gè)大洞，不禁大驚失色，頓時(shí)昏厥過(guò)去。

顯而易見(jiàn)，這是醫(yī)務(wù)人員的語(yǔ)言不慎給病人造成暗示的結(jié)果。

拿破侖·希爾在醫(yī)院工作時(shí)也遇到過(guò)類(lèi)似的情況：由于醫(yī)務(wù)人員的一時(shí)疏忽，填錯(cuò)了編號(hào)讓兩個(gè)胸部透視的病人相互取走了對(duì)方的檢查報(bào)告單，這兩個(gè)病人，其中一個(gè)患有肺結(jié)核。最后，那個(gè)真正患有肺結(jié)核的病人不治而愈了。而另一個(gè)根本就是健康的人，卻因受到錯(cuò)誤的報(bào)告單的暗示，住進(jìn)了醫(yī)院。

這是令不少當(dāng)事人吃驚的現(xiàn)象，也使我們中的很多人開(kāi)始對(duì)心理學(xué)的研究關(guān)注起來(lái)。

暗示是人類(lèi)心理方面的正常特性，它進(jìn)入人的潛意識(shí)，是不受人的主觀意識(shí)的批判和抵制的。所以，在應(yīng)用暗示時(shí)，應(yīng)注意暗示是以無(wú)批判地接受為基礎(chǔ)的，它無(wú)需付諸壓力，不要求他人非接受不可。

暗示從本質(zhì)上講一般具有以下特點(diǎn)：

第一，由于暗示是一種心理現(xiàn)象，故一般又稱(chēng)為心理暗示。

暗示的過(guò)程，主要是人們心靈接受某個(gè)信息的過(guò)程。

因此，進(jìn)行感知、判斷、推理、論證等活動(dòng)方式，都是暗示這種心理活動(dòng)的具體表現(xiàn)。

第二，暗示是明顯性和隱晦性的統(tǒng)一。

一般而言，暗示的一方往往把意圖隱蔽起來(lái)，再通過(guò)信息讓對(duì)方明白。如廠家在商場(chǎng)里推銷(xiāo)電風(fēng)扇時(shí)往往先在柜臺(tái)上對(duì)其進(jìn)行“破壞性試驗(yàn)”，借此向顧客展示其使用壽命，進(jìn)而來(lái)贏得顧客信任。

第三，暗示具有生活的真實(shí)性，但其形成有一定特殊的心理環(huán)境和外部環(huán)境。

有一位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生，巧妙地利用環(huán)境暗示在短期內(nèi)發(fā)了大財(cái)。他在位于華爾街的辦公室的墻中央，掛了幅美國(guó)石油大王洛克菲勒的大照片作裝飾。

雖然人們從未見(jiàn)過(guò)他與石油有什么接觸，實(shí)際上他也從未見(jiàn)過(guò)洛克菲勒，但墻上的照片卻讓人聯(lián)想到他與石油大王可能有某種密切關(guān)系；更有人認(rèn)為，他是一位熟悉經(jīng)濟(jì)界秘密情報(bào)的靈通人士。

暗示心理往往發(fā)生在個(gè)體與環(huán)境接觸的過(guò)程中。那么給個(gè)體創(chuàng)設(shè)一定的環(huán)境，就能在某種程度上控制住個(gè)性心理的變化。商學(xué)院的那位實(shí)習(xí)生就成功地利用暗示的作用，為自己贏得了與許多成功人士交往的機(jī)會(huì)，在他們的幫助下，生意興旺也就是肯定的了。

暗示的方式及其成功妙用

第一，直接暗示的成功妙用。

直接暗示，即指有意識(shí)地向他人直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)出刺激信息，讓其迅速地不加考慮地接受，以達(dá)到預(yù)期的反應(yīng)為目的，而不會(huì)引起抵觸的暗示。

直接暗示見(jiàn)于商界。廠家往往不惜重金請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅名人做廣告，讓他們穿著一件衣服，拿著一樣?xùn)|西，服用一種藥品，面對(duì)觀眾鄭重其事地說(shuō)：“這個(gè)，我喜歡?；蛭倚刨?lài)等等”從心理學(xué)角度而言，這是在運(yùn)用直接的暗示來(lái)誘導(dǎo)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第二，間接暗示的成功妙用。

間接暗示，即指暗示者向他人發(fā)出非直接坦白的刺激信息，既不顯露動(dòng)機(jī)，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內(nèi)容去領(lǐng)悟，從而接受其暗示。一般而言，間接暗示含義深刻，委婉自然，較易被人接受。

一家酒廠宣傳產(chǎn)品的電視廣告上有這樣一段話(huà)：“敬告酒廠廠長(zhǎng)，敬告廣大消費(fèi)者，過(guò)度飲酒損害健康，適量飲好酒方可強(qiáng)身健體?！?

凡事皆有正反兩個(gè)方面，而人們?cè)谟^察、思考問(wèn)題時(shí)，總是習(xí)慣于從正面人手，久而久之則成了一種思維定勢(shì)。然而人們聽(tīng)多了陽(yáng)春白雪的高調(diào)，看慣了錦上添花的盛景，就會(huì)聽(tīng)而不聞、熟視無(wú)睹，若此時(shí)能反其道而行之，來(lái)一個(gè)別開(kāi)生面的“低調(diào)”或樸實(shí)無(wú)華的“白描”，則能給人們耳目一新的感覺(jué)，重獲勃勃生機(jī)。用酒廠廠長(zhǎng)勸消費(fèi)者不要過(guò)度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。

間接暗示的作用不可體現(xiàn)在其他方面。

例如，在20世紀(jì)60年代，美國(guó)軍隊(duì)的一個(gè)新兵訓(xùn)練營(yíng)接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛(wèi)生，還沾染了不少不良習(xí)慣。

為了把他們訓(xùn)練成合格軍人，軍營(yíng)教官動(dòng)了一番腦筋。他們印發(fā)了一些家信，要求新兵們閱讀，并照此給自己的家人寫(xiě)信。信中的內(nèi)容是告訴家人，他們?cè)谲婈?duì)中養(yǎng)成了新的生活習(xí)慣。

說(shuō)來(lái)奇怪，從此以后，這些新兵果真開(kāi)始按照他們?cè)诩視?shū)所說(shuō)的種種良好習(xí)慣行事，變得精神抖擻，懂禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，個(gè)個(gè)成了標(biāo)準(zhǔn)的軍人。

究其原因，這主要是因?yàn)樗麄冊(cè)陂喿x和寫(xiě)信的過(guò)程中受到暗示，認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軍人了，這樣他們自然而然地讓自己的行為舉止合乎軍人的規(guī)范。這樣，以往的不良習(xí)慣自然就被消除了。

美國(guó)總統(tǒng)林肯在一次演說(shuō)中說(shuō)：“有人寫(xiě)信問(wèn)我有多少財(cái)產(chǎn)。我可以告訴你們，我有一位善良的妻子和一個(gè)懂事的兒子，她們是我的無(wú)價(jià)之寶。另外，我有一個(gè)租來(lái)的辦公室，室內(nèi)有一張桌子，三把椅子，墻角還有個(gè)大書(shū)架，架上的書(shū)值得所有人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長(zhǎng)，不會(huì)發(fā)福。我實(shí)在沒(méi)有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你們?！?

這是林肯對(duì)“有多少財(cái)富”的答復(fù)，最后一句話(huà)“唯一可依靠的就是你們”就暗示人們說(shuō)：“你們是我唯一的財(cái)富，你們必不可少。”

人們聽(tīng)過(guò)這些話(huà)后，自然會(huì)感覺(jué)到林肯對(duì)民眾的深情厚意。

與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達(dá)情感和意愿更能讓人感受深刻，久久不忘。

第三，反暗示的成功妙用。

反暗示，即指暗示者發(fā)出暗示后，引起了受暗示者性質(zhì)相反的反應(yīng)。反暗示一般又有兩種情況：有意反暗示和無(wú)意反暗示。

有意反暗示，即故意說(shuō)反話(huà)來(lái)達(dá)到正面效果，如“聲東擊西”、“欲擒故縱”以及“激將法”，所用的都是有意反暗示。

在商業(yè)活動(dòng)中這種方法也得到廣泛運(yùn)用。例如，一家日用百貨商店，為清傾銷(xiāo)庫(kù)存的肥皂而貼出海報(bào)降價(jià)10%，可是，一個(gè)多月過(guò)去了，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人沒(méi)有幾個(gè)。后來(lái)，商店將提的內(nèi)容換寫(xiě)成：本店肥皂，每人限購(gòu)一塊，購(gòu)兩塊以上加價(jià)5%。人們看了廣告紛紛猜疑：“是否要漲價(jià)了？要不為何多買(mǎi)要加價(jià)呢？”在此心理的支配下，人們開(kāi)始搶購(gòu)，才幾天功夫，這家商店的肥皂就銷(xiāo)售一空。

美國(guó)有家飲食店，在門(mén)外擺了一個(gè)大酒桶。在桶壁上醒目地寫(xiě)著：“不可偷看！”但桶周?chē)鷧s無(wú)遮無(wú)攔。所有路過(guò)的人，看到桶上這幾個(gè)字，本來(lái)對(duì)這個(gè)大酒桶毫無(wú)興趣，也因禁不住好奇心的驅(qū)使，停下腳步往桶里看個(gè)究竟。

可見(jiàn)，“不可偷看！”從字面上而言，是對(duì)行動(dòng)的一種抑制，實(shí)則起的作用卻是恰恰相反。本來(lái)不想看的人也要看一下，這正是經(jīng)營(yíng)者巧妙地通過(guò)暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，飲食店老板的目的就達(dá)到了。因?yàn)橥袄飳?xiě)著“我店有多種口味不同、清醇芳香的生啤酒，每杯5元，請(qǐng)盡情試飲?！?

這樣“多種口味”又激起了消費(fèi)者的好奇心理，就想進(jìn)去看看究竟都有何種口味，花錢(qián)親口嘗試，哪怕他們只選一種品嘗，老板的生意就做成了。

無(wú)意反暗示，即正面的暗示無(wú)意中起了相反的效果?！按说?zé)o銀三百兩”的笑話(huà)，就是這類(lèi)暗示的典型例子。

有經(jīng)驗(yàn)的人往往根據(jù)這種原理來(lái)洞悉別人的心理。如有的兒童打碎了家中的水杯，然而家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)時(shí)，卻連連擺手說(shuō)：“我沒(méi)有，不是我?！边@就是無(wú)意反暗示，你不妨在你的商業(yè)行為中也可巧妙地加以利用。

第四，權(quán)威暗示的成功妙用。

權(quán)威暗示，即指通過(guò)名人、名牌對(duì)他人的心理和行為產(chǎn)生影響。此種暗示在社會(huì)生活中影響很大。

如醫(yī)生治病，同樣的診斷結(jié)果、開(kāi)出的藥方，出自名醫(yī)之口、專(zhuān)家之手，病人便言聽(tīng)計(jì)從，于是出現(xiàn)了“安慰劑”之說(shuō)。

有人利用顧客對(duì)出口商品的崇拜心理，推銷(xiāo)積壓商品時(shí)冠以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，結(jié)果銷(xiāo)售一空。由于人們不辨真?zhèn)?，按原有思維模式：“出口必是質(zhì)高，內(nèi)銷(xiāo)必定物美價(jià)廉”，這樣，紛紛上當(dāng)受騙。

第五，自我暗示妙用宜忌。

自我暗示，即指依靠思想、言語(yǔ)或符號(hào)，自己向自己發(fā)出刺激，從而影響自己的情緒、意志和行動(dòng)。自我暗示又有兩種，積極自我暗示和消極自我暗示。

這里所說(shuō)的積極自我暗示，是指暗示者的行為能達(dá)到暗示者預(yù)期目的的暗示。

查理士·斯瓦普是一家連鎖工廠的大老板。在所有的連鎖工廠中有一家的生產(chǎn)率一直不是很好，斯瓦普便去找那位廠長(zhǎng)，想了解他們廠的生產(chǎn)率比別的廠差得多的原因所在。

廠長(zhǎng)說(shuō)他試了各種方法，或命令，或獎(jiǎng)勵(lì)，甚至巴結(jié)奉承，工人們就是提不起工作的興趣。

當(dāng)時(shí)正好是夜班和白班交班的時(shí)候。斯瓦普拿了支粉筆，走向生產(chǎn)車(chē)間。

他問(wèn)一位馬上就要下班的白班工人：“今天你們共澆鑄了幾次？”

那位工人回答說(shuō)：“5次?！?

斯瓦普二話(huà)沒(méi)說(shuō)在地板的通道上寫(xiě)了一個(gè)很大的“5”字就出去了。

夜班工人進(jìn)車(chē)間時(shí)看見(jiàn)地上的數(shù)字，就問(wèn)白班工人那是什么意思。

白班工人回答說(shuō)：“剛才大老板進(jìn)來(lái)，問(wèn)我們澆鑄了多少次，我回答5次，他就在地板上寫(xiě)了一個(gè)5字?！?

第二天早晨，斯瓦普又來(lái)到這個(gè)工廠的車(chē)間，發(fā)現(xiàn)地板上的“5”字已經(jīng)被改成了“7”字。

白班工人發(fā)現(xiàn)了地板上的“7”字，知道夜班工人比他們澆鑄得多，自然地產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的心理。下班時(shí)，白班工人也很自豪地將地板上的“7”改成了“10”。

從此以后，工廠的生產(chǎn)率與日俱增。

競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人的內(nèi)在潛能，抓住機(jī)會(huì)，從而戰(zhàn)勝自己的對(duì)手，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

很容易看出，斯瓦普利用數(shù)字符號(hào)的暗示，來(lái)刺激工人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，可謂激勵(lì)的妙訣。

與積極自我暗示相反，消極自我暗示是指受暗示者對(duì)暗示產(chǎn)生一種抵觸或逆反心理的暗示。

電視廣告的制作者力求回避觀眾產(chǎn)生非積極自我暗示，因?yàn)檫@種自我暗示會(huì)引起人的自我防御。

例如：有一則宣傳婦女頭發(fā)保健藥品的廣告，電視畫(huà)面上一個(gè)頭發(fā)斑禿的婦女在用了這種藥品之后又長(zhǎng)出滿(mǎn)頭秀發(fā)。毫無(wú)疑問(wèn)，這則廣告肯定會(huì)引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告后會(huì)想：“我只是頭發(fā)有些稀少而已，并不象廣告說(shuō)的那么嚴(yán)重，這種增發(fā)劑不適合我?！?

自然也就打消了前去購(gòu)買(mǎi)的念頭。

又如，一則宣傳男性襯衫的廣告，畫(huà)面一位高挑英俊的男青年穿著這種襯衫后讓很多位妙齡女郎側(cè)目。許多中老年男性看了這則廣告后會(huì)想：我早已過(guò)了風(fēng)姿瀟灑的年齡，那是年輕人的專(zhuān)利品。因此，他們購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)是絕不會(huì)選擇這種襯衫的。

每一個(gè)人都有自尊心，當(dāng)一個(gè)人的自尊受到威脅時(shí)，他就會(huì)充滿(mǎn)敵意，或者逃避，或者變得十分冷漠。

所以，商家在做廣告時(shí)一定要注意消極自我暗示的影響，盡量避免觀眾對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生不利的聯(lián)想，力求喚起顧客潛在的需求愿望，以推動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

自我暗示的方法

前面已經(jīng)介紹了幾種自我暗示的運(yùn)用典范，現(xiàn)在我要告訴你的是，自我暗示還能對(duì)自己的心理產(chǎn)生有益的影響。

當(dāng)別人總是對(duì)你說(shuō)“哦，伙計(jì)，你真能干”時(shí)，你會(huì)感到自己信心十足，而你往往也會(huì)變得更加能干，由于別人對(duì)你的肯定，將變成你對(duì)自己的期望，你的行為也會(huì)盡力去回報(bào)這一期望。

與此同時(shí)，你自身也能夠通過(guò)運(yùn)用自我暗示，對(duì)自己的致富才能加以肯定，強(qiáng)化自己的致富意念。

拿破侖·希爾博士將通過(guò)自我暗示獲得了成功的方法分為6大步，即“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟?！苯榻B如下：

第一，當(dāng)你實(shí)行第一步驟時(shí)，你要在你的心里先確定你所要達(dá)到的具體目標(biāo)。比如，具體的金錢(qián)的數(shù)目，并集中精力、牢牢地盯著這個(gè)具體的目標(biāo)，直到達(dá)到目標(biāo)——你得到了這些金錢(qián)。

勃生特曾指出：“根據(jù)我對(duì)富豪們的研究，我發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)巳硕加写_切的目標(biāo)，都精確地為自己定下過(guò)要賺的錢(qián)的數(shù)額，并同時(shí)確定了完成這一目標(biāo)的時(shí)間表?！?

第二，要知道，世界上沒(méi)有任何東西可以不勞而獲，你千萬(wàn)不要自欺欺人尤其是在你的目標(biāo)明確之后。

美國(guó)最大的信封制造公司總裁麥基，是一個(gè)務(wù)實(shí)主義者，他在其談?wù)摮晒χ赖摹杜c鯊?fù)巍芬粫?shū)中告誡人們：做事必須要有目標(biāo)，但最關(guān)鍵的是：首先你要知道你要建立的目標(biāo)到底是什么；其次，你應(yīng)該確定一份詳盡的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；第三，對(duì)這一實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，你還必須有一個(gè)相應(yīng)的時(shí)間表。如此，再加上勤勞而務(wù)實(shí)的工作，目標(biāo)就會(huì)成為你一個(gè)有限期實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。

第三，不要再停留于想象的空談，因?yàn)闆](méi)有去執(zhí)行的想法只是空想。

你必須馬上開(kāi)始著手你的計(jì)劃，不必浪費(fèi)時(shí)間，更不要害怕失敗。

一個(gè)公司在招聘人時(shí)，應(yīng)聘者提出的最多的一個(gè)問(wèn)題就是：在工作中你怎樣對(duì)待錯(cuò)誤。許多人的回答往往是：“盡量不出錯(cuò)誤?！睂?duì)如此回答的應(yīng)聘者，該公司往往不予理會(huì)。該公司希望聽(tīng)到的回答是：“我并不擔(dān)心自己會(huì)出錯(cuò)，但我能做到不重復(fù)同一個(gè)錯(cuò)誤?！?

使美國(guó)佳士達(dá)汽車(chē)公司起死回生的巨商艾科卡，回憶自己曾有的那段經(jīng)歷時(shí)也說(shuō)：“冒險(xiǎn)的精神是極其關(guān)鍵的經(jīng)常能夠去搏一搏無(wú)害處?！痹谕ㄍ晒Φ牡缆飞希e(cuò)誤是在所難免的，但致富者總是能很快地吸取教訓(xùn)，總結(jié)出更現(xiàn)實(shí)可行的經(jīng)驗(yàn)。

第四，要將目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，光憑記憶是不夠的，這在心理學(xué)中，被認(rèn)為是很重要的自律方式。

這樣做，還能讓本來(lái)模糊的細(xì)節(jié)變得清晰明確。明確的自律是成功致富的必不可少的條件。

第五，在行動(dòng)中以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)來(lái)修定你的計(jì)劃，但不要輕易地改變時(shí)間表，更不能隨意地轉(zhuǎn)換你的目標(biāo)。

第六，每天起床前、臨睡前兩次默念你的目標(biāo)。因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)候，你的意識(shí)的活動(dòng)力最弱，你的自我暗示最容易與潛意識(shí)溝通。在默念時(shí)，應(yīng)讓自己清晰地看到得到了財(cái)富時(shí)的結(jié)果。

對(duì)于想成功的你來(lái)說(shuō)，依以上6在步驟去是很重要的。其中，觀察和遵照第6步的指示尤其重要。你可能抱怨，在你沒(méi)有真正達(dá)到你的具體目標(biāo)——例如得到這筆錢(qián)之前，你總是不能“看到我擁有這筆錢(qián)”。

然而通過(guò)這些步驟，強(qiáng)烈的愿望將會(huì)幫助你。如果你對(duì)成功的向往確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了著迷的程度，相信你能得到它是沒(méi)有任何困難的。