Ⅰ 創新的邏輯思維

想象力是一個人的靈魂的創造力，是每個人自己的財富，是一個人在這個世界上唯一能夠自己絕對控制的東西。

一切從想象開始

如同松樹要從松子發芽成長，小雞要從雞蛋中沉睡的胚細胞慢慢長大，你的物質成就也將從你的想象中創造的組合計劃中成長。

首先出現的是思想，你接著再把這個思想和觀念與計劃組織起來。最后，就是把這些計劃變成事實。

你將會發現，一切都是首先從你的想象開始的。

在加州海岸的一個城市中，一切適合建筑的土地都已被開發出來，并予以利用。剩下的是位于城市邊的一個個陡峭的小山和一塊地勢太低，每天都會被海水淹沒一次的土地。

一位具有想象力的人來到了這座城市。

具有想象力的人，總是具有敏銳的觀察力，這個人也一樣。

在到達的第一天，他馬上看出了這兩塊土地賺錢的可能性。于是，他們極低的價格買下了這兩塊土地，因為這些土地被認為并沒有多大的價值。

他用了幾噸炸藥，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用幾臺推土機把泥土推平，原來的山坡地就成了很不錯的建筑用地。

另外，他又雇用了一些汽車，把多余的泥土倒在那些低地上，使其比水平面的高度還高，因此，也讓它們變成了漂亮的建筑用地。

他發財了，那么他是怎樣發財的呢？

僅僅是把那些泥土從不需要它們的地方運到需要這些泥土的地方罷了，僅僅是把沒有用的泥土和想象力結合罷了。

那個小城市的居民把這人看做是天才，他確實也是天才。

任何人只要能象這個人一樣成功地運用自己的想象力，那么，他也同樣能夠成為一位天才。

靈魂的創造力，是每個人自己的財富，是你在這個世界上唯一能夠絕對控制的東西。

一天早晨，當鋼鐵大王斯威伯的轎車剛剛停在自己鋼鐵廠的停車場時，立刻就跑過來一名速記員。斯威伯打開車門，向他詢問原因。

這位速記員說，他立刻趕上前來的原因，只是希望如果斯威伯先生有任何信件或電報要寫的話，他能夠馬上提供服務。

沒有任何人吩咐這位年輕人一定要在場，但他有足夠的想象力，讓他能夠看出，他這樣做對自己的前途只有好處，沒有壞處。

從那一天起，這位年輕人就“注定”要踏上成功之路了。斯威伯先生之所以獨獨看中這位年輕人，是因為他做了貝泰公司其余十幾名速記員能夠去做然而一直沒做的事。

后來，這位年輕人成為了世界上規模最大的一家藥品公司的總裁。

有位學生，當年向拿破侖·希爾毛遂自薦時也得到了想象力的幫助。那時他剛從商學院畢業，想到拿破侖·希爾的辦公室工作。他在信中夾了一張嶄新的從未折疊過的10元新鈔。這封信的內容是如此寫的：

“我剛剛從一家第一流的商學院畢業，盼望能進入您的辦公室服務。由于我了解到，一個剛剛展開他的商業生涯的年輕小伙子，能夠幸運地在象您這樣的人的指揮下進行工作，實在榮幸之至。”

“隨函附上的10元鈔票，足以補償你給我下達第一周工作指示所花的時間，我希望你能接受它。在第一個月里，我愿意免費為你工作。然后，你能夠根據我的表現，而決定我的薪水。我希望能獲得這份工作，渴望的程度，超過我一生中對任何事情的熱望。為了獲得這份工作，我愿意作一切合理的犧牲。”

這位年輕人終于如愿以償成為了拿破侖·希爾實驗室的成員他的想象力，讓他獲得了他所渴望得到的機會。在他工作的第一個月即將屆滿時，一家人壽保險公司的總裁知道了這件事，馬上請這位年輕人去當他的私人秘書，薪水不菲。現在，他已是世界上最大一家人壽保險公司的高級主管。

想象能使你創造奇跡

想象是能夠創造奇跡的，通過它你可以把你的失敗與錯誤要成無法估量的巨額資產，通過它你還可以知曉真理，即使遭受生活中的最大逆境和不幸，往往反而會帶來幸運的機會。

美國最好的一位雕刻師，過去是位郵差。有一天，他搭上一輛電車，不幸發生車禍，讓他的一條腿因此被切掉。

電車公司付給他一筆數額不小的賠償金他拿了這筆錢上學，最后成為了一名雕刻師。他用雙手制成的產品，加上他的想象力，不比他利用他的雙腿當一名郵差所能賺到的錢少。由于電車發生車禍，他只有改變他的努力目標，結果他發現了自己原來也具有想象力。

由于神經系統無法區別生動的、想象出來的經驗和實際的經驗，心理的圖象便提供給我們一個實踐機會，把新的優點和方法“付諸實踐”。想象為我們帶來了生機，成就和幸福，開創出了一條新的路徑。

倘若我們正想象自己以某種方式行事，差不多也就是實際上在這么干了，想象給我們提供的實踐能夠促使這種行為臻于完美。

通過一個人為控制的實驗，心理學家凡戴爾證明：讓一個人每天坐在靶子前面想象著他對靶子投鏢。經過一段時間后，這種心理練習幾乎和實際投鏢練習一樣能提高準確性。

《美國研究季刊》曾刊載過一項實驗，證明想象練習對改進投籃技巧的效果：

第一組學生先記錄下第一天投籃的成績，以后的20天內每天練習投籃20分鐘，然后記錄下最后一天的成績；

第二組學生也同樣記錄下20天內第一天與最后一天的成績，只不過在這20天中不做任何練習；

第三組學生記錄下第一天的成績，然后每天花20分鐘做想象中的投籃。倘若投籃不中時，他們便在想象中作出相應的糾正。

20天后實驗結果出來了：

第一組每天實際練習20分鐘，進球增加了24%；

第二組因為沒有練習，也就毫無進步；

第三組每天想象練習投籃20分鐘，進球增加40%。

查理·帕羅思在《每年如何推銷兩萬五》的書中，講到底特律的一些推銷員利用一種新的推銷額上漲了100%紐約的另一批推銷員則上漲了150%，而其他一些推銷員使用同樣的方法則讓他們的推銷額上漲了400%。

推銷員們使用的魔法實際上就是所謂的扮演角色。

其具體做法是：想象自己處于各種相異的銷售情況，然后再找出對策，直到在出現各種實際銷售情況時自己應當注意說些什么、該做些什么為止。

如此，他們越來越善于處理各種相異的情況。取得好成就也就很正常了。一些卓有成效的推銷員，通過想象力，并結合自己實際的操作，取得了更高的工作業績。

他們還深刻地得出以下的體會：

“每次你同顧客談話時，他說的話、提的問題或反對意見，都是一種特定的情境。如果你總是能估計他要說些什么，并能馬上回答他的問題、妥善處理他的反對意見，你就能把貨物推銷出去。

一個出色的推銷員，即使休息時也會在頭腦中想象客戶對他刁難的種種情境然后想出相應的對策……

“無論在什么情況下，你都能夠預先有所準備，你想象自己和顧客面對面地站著，他提出反對意見，給你出各種難題，而你卻能迅速而圓滿地加以解決，并且始終面帶微笑。”

自古至今，不少成功者都曾自覺或不自覺地運用了“正確想象”和“排練實踐”來完善自我，獲得成功。

拿破侖在帶兵橫掃歐洲之前，曾經在想象中“演習”了多年的戰法。

韋伯和摩爾根在《充分利用人生》一書中說：拿破侖在大學的時候所做的閱讀筆記，打印出來時竟足足達400頁之多。他把自己想象成一個司令，畫出科西嘉島的地圖，經過精確的數學計算后，標出他可能布防的每一種情況。”

世界旅館的領軍人物康拉德·希爾頓在成功之前，就經常想象自己在經營一家旅館。

當他還是一個小孩子的時候，就常常“扮演”旅館經理的角色。

亨利·凱瑟爾說過，事業上的每一個成就實現之前，他都在想象中預先實現過了。這真是妙不可言！

怪不得人們總是把“想象”和“魔術”聯系起來。

“想象力”在成功學中，確實具有不能預料的魔力。

想象力并非“魔術”

關于想象力與魔術的問題，科學控制記為我們做出了正確的解釋：這些效果并不是“魔術”，而是我們的心理和大腦本身具有正常的功能。

控制論把人的大腦。神經系統和肌肉組織看做一套高度復雜的“伺服機”一部自動尋求目標的機器，運用自動反饋的信息存儲為手段，用這套機制指導自己通向預定的目標，并在必要時自動糾正其所指向的目標。

然而“伺服機制”并不等于“人”退化為一部機器，而是指大腦和身體由人操縱著象機器那樣發揮作用。人身上這套自動化的“創造性機制”只有一種運行方法，也就是它不得不有一個既定的目標。

心理學家指出，你在要完成一件事情之前；應在內心先認識它、確定它。當你在內心里“看到”一個事物時，你的內在“創造性機制”就會自動把任務承擔起來，它完成這項工作要遠遠勝過你有意識的努力或者“意志力”，我們稱其為“超意志力”。

所以，你在做一件事時，不要過分地用有意識的努力或鋼鐵般的意志去施加影響，也不要太擔心，不要總是不相信自己所做的一切的正確性。

應該以一種輕松的心情去面對，樂觀地在心里想著你真正要達到的目標，然后讓你的創造性成功機制來承擔任務。

如此，心里想著你達到的目的，最終將讓你運用積極心態。

但你并不能因此就不努力或停止工作，你的努力要用來驅使你向目標前進，而不是糾纏在無謂的心理沖突之中。也就是說在你想要或準備去做一件事時，心理卻在想象著另外一件事。

想象力練習

想象力的作用如此大，那么我們又該怎樣鍛煉想象力呢？

為此，拿破侖·希爾的成功學給我們提供了以下一些練習方法。

第一，想象的超前性練習。

在進行想象練習時，應首先練習自己的超前想象力。

也就是通過科學的想象，培養自己對未來事件進行非錯誤預見的能力。超前想象的練習辦法如下：

1.根據目前市場的狀況做一次系統的綜合分析并以此來預見市場將要出現的某種變化。要知道，任何事物的靜止總是相對的，而變化才是絕對的。

2.在預見到市場將要出現的變化時，更真切地在大腦中浮現某種場景，并同時明確自己正在干什么。

3.在邁向成功過程的每一個階段，都應依據自己所掌握的信息，加上市場狀況，構思出自己將要面臨的處境，找到改善處境的可行性措施，在你的大腦中浮現出改善后的美好景象。

預見性想象對事業、生活成敗的影響是顯而易見的。

一個不正確的決定總是與其預見不夠有關，而一個正確的預見則能夠幫助你對成功捷足先登。

聯邦德國“電腦大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想象力先聲奪人而取勝的。

成功之前海因茨的研究成果曾多次被其所在的電腦公司擱置一旁不予理睬，原因是他當時不過是一個實習生，根本不具備研究的資格。無奈，海因茨只好轉移目標，外出兜售研究成果。

終于，他獲得了萊因一斯特發倫發電廠的賞識。電廠預支了他3萬馬克，讓他在該廠的地下室研究兩臺供結賬用的電腦。

時隔不長，他獲得了成功，創造出了一種簡便、成本低廉的820型小型電腦。因為當時的電腦都是龐然大物，只有大企業才用得起。所以這種小型電腦一問世，馬上引起了轟動。

那么，是何原因促使他要研究這種微型電腦呢？用他自己話說就是：“看到了電腦的普及化趨勢，所以也看到了市場上的空隙，意識到微型電腦進入家庭的巨大潛力。”

在其預見性富于想象力的大腦中，他甚至“看到”每個工作臺上都有一臺電腦。可以說，正是這種預見性和想象力讓他一舉成名，并成為富翁。

第二，想象的超前練習二。

想象力的預見作用在成功之路上的發揮，還有一套鮮為人知的運作法，它要求經營者：

1.對既得的信息進行正確分析，再進一步綜合統一做出合理化分析與判斷預見其商業價值。

2.及時證實某條信息的可靠性，估量其對成功目標的影響程度。

3.一旦你確定這一征兆，就應立即著手擬定應對方案，并開始實施。

說到底，就是要善于通過大量信息，及時、科學、準確地把握機遇到來時的各種征兆，并加以利用，來獲得經營的成功。

菲力普·亞默爾對預見性想象力的妥善運用，曾幫了他所經營的美國亞默爾肉食品加工公司的大忙。

有一天，菲力普正在翻閱當天的早報，突然，一則信息躍入了菲力普的眼線，即墨西哥發現了類似瘟疫的病例。這條消息一般人也許會一閱而過沒什么特別之處，但在菲力普看來，其中卻蘊藏著巨大的商機。他馬上聯想到：倘若墨西哥真的發生了瘟疫，那么瘟疫就一定會傳染到與之相鄰的美國加利福尼亞洲和得克薩斯州，而從這兩州又會傳染到整個美國。而這兩州正是美國肉食品供應的主要基地。如果真這樣，美國的肉食品一定會大幅度漲價。

于是，菲力普馬上派醫生在墨西哥考察證實，并立即集中全部資金購買了鄰近墨西哥的兩個州的牛肉和生豬，并及時運到東部。不出所料，瘟疫不久就傳到了美國西部的幾個州。美國政府下令禁止這幾個州的食品和牲畜外運，一時間美國市場肉類奇缺，價格飛速上漲。

就這樣，菲力普在短短幾個月內，凈賺了900萬美元。

在這個成功的事例中，菲力普運用的信息，是偶然讀到的“一條新聞”，并運用了自身所具備的地理知識：美國與墨西哥相鄰的是“加州和得州”，此兩州是全美主要的肉食品供應基地。另外，依據常規，當瘟疫流行時，政府為了控制大面積傳播定會下令禁止食品外運，禁止外運的結果必然導致是市場肉類奇缺，價格大幅度上漲。

然而是否禁止外運的前提是，是否真的發生了瘟疫。

因此，墨西哥是否發生瘟疫是肉類奇缺、價格高漲的前提。精明的菲力普立即派醫生去墨西哥，以證實那條新聞的真實性。他確實這樣去做了，才獲得900萬美元的利潤。這個運用過程可概括為兩個關鍵點：一是報紙對墨西哥瘟疫流行的報道；二是派醫生去墨西哥證實此信息。

類似菲力普如此運用預見性走向成功的實例，在商界并不少見。這大概就是人們所謂的“機遇”。

在我們周圍，許多人都在埋怨機遇遲遲不來。那就請不失時機地運用預見性想象吧！因為預見性想象力對我們的大腦而言，只有越用方能越靈敏。要知道，預見性想象力可是一夜暴富，一舉成名的“魔棒”，抓住它，讓它發揮“魔力”是象當前最需要做的。

如何運用想象力達成目標

邏輯想象、批判想象和創造性想象是想象方法的三大類別。

拿破侖·希爾認為，這三類想象的單獨或綜合運用，都能夠為你提供通往成功的正確途徑。

第一，“邏輯想象”與成功。

就是通過運用邏輯推理，由已知推出未知，由現實導出將來。英國著名浪漫主義詩人雪萊的詩句“冬天已經到了，春天還會遠嗎”就是典型的邏輯想象。

邏輯想象的運用，在經營中有不少極富啟示性的實例。

德國農民漢斯，由于愛動腦筋，往往花費比別人更少的力氣，而獲得更大的收益，當地人都說他是個聰明人。

在德國，農民一年中最繁忙的時期莫過于收獲土豆。不但要把土豆從地里收回來，而且還要把它運送到附近的城里去賣。為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。如此做，勞動力實在太浪費了，每個人都要起早摸黑地干，才有希望快點把土豆運到城里趕早上市。

漢斯一家卻從不如此忙碌，因為他們根本不做分揀土豆的工作，而是直接把土豆裝進麻袋里運走。漢斯一家“偷懶”的結果是，他家的土豆總是最早上市，因此每次他賺的錢當然比別人家的多。

這其中的奧妙就在于漢斯在前往城里時，從不走大家都走的那條平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。二英里路程下來，由于車子不停地顛簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，賣時仍然是大小可以分開。由于節省了時間，漢斯的土豆上市最早，自然價錢就能賣得更好了。

農民漢斯這種巧妙利用自然條件進行邏輯想象的方法，看起來似乎很平常，但卻能啟發我們的大腦。假若你具有這樣的邏輯想象能力，就能夠在自己的成功過程中做得更好了。

同樣是運用邏輯想象力，日本明治糕點公司卻更高一籌。

一天，該公司在東京各大報紙的頭版頭條同時刊出了一份“致歉聲明”，聲明指出，由于某種原因，致使新近出廠的一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規定標準，請購買者向銷貨點退貨，公司將統一收回處理，特表歉意……

聲明刊出以后，人們對該公司認真負責的精神大加贊賞。

然而，早在做出聲名之前，公司就已經預見到碳酸鈣多一點對人體沒多大的影響，不會有多少人為此區區小事專門跑路去要求退貨，然而這種興師動眾的宣傳，卻能夠使明治公司聲名鵲起，給顧客留下良好印象。這實在是一種十分巧妙的廣告策劃。

確實，從此以后，顧客更愿意購買明治公司的商品了。

在市場營銷及廣告策劃中，巧妙地運用邏輯想象，不但能夠產生非凡的宣傳效果，拓展市場，有時中以激發消費者的購買欲，消除其戒備心理，即而提高商家的信譽。

第二，“批判想象”與成功。即尋找不足，開辟新的想象構思。

時代的變遷，社會的發展，總是會把原來本已完善的東西進一步完善。在這個空檔上，借用批判想象，對選準項目、確定自身的市場優勢、開拓更大的市場，都能產生巨大的作用。

摔不碎的瓷器的問世，就是借用“批判想象”的最佳例證。

在日常生活中，人們經常失手摔碎家什（當然包括瓷制品，更有許多人借助摔盤砸碗來發泄心中的怨氣。

法國一個瓷器制造商通過批判性想象，別出心裁制造了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這些器皿式樣新穎、價格低廉，而且極為耐摔、耐砸。為此，工廠還在廣告上特別指出：“夫妻吵架，亂砸器皿是緩解煩躁的最有效方法……為了家庭和睦幸福，使勁摔吧！勸君莫吝惜！”這種借助批判想象產生的奇特產品，加上獨特的廣告語，引起了很多人的興趣，從而讓工廠生意興隆，財源滾滾。

批判想象在實際運作中非常有效用，它可以從綜合、移植、變形、重組等方面進行。1.綜合。也稱雜交，已成為現代技術發展的一種趨向。著名的松下電視機的開發，就是在綜合了全世界400多項技術的基礎上發展起來的。

綜合還能夠提高產品的市場競爭力。如將普通電話改良為無繩電話，其中包含了兩種技術，是電話與收音機的結合體，雖未掀起大波，但確實順應了市場的需求。從這里我們很容易發現“綜合”的想象力，即人們可以將老觀念或計劃、技術綜合成一種較新穎的“化合物”，而這一“化合物”便是成功的最初形象。

2.移植。假如有其他的東西與你所要制造的東西相象，或能用來改造你的東西，不妨借用。如北京的“天源醬園”和“六必居”都是著名的醬園，然而“六必居”早于“天源”300多年，久負盛名。在此情況下，如何樹立自己產品的優勢，就成了“天源”的當務之急。

“天源”對“六必居”的特點以及當前的市場趨勢做了周密的分析，結論是，“六必居”醬菜帶有濃厚的北方風味特色，以咸為主。而當時已經有不少南方人進入北京，所以南方風味的食品也許會滿足一部分的顧客（這里又是一個預見性想象！）。

于是，他們打破傳統的咸味醬菜風格，生產出微咸帶甜、咸甜適度的南味醬菜投放市場。不出所料，他們的產品不但受到南方人的喜愛，而且還得到部分北方人的青睞。從此，“天源”與“六必居”形成了你北我南的平分秋色之勢。

3.變形。在形狀、格式上尋求變異。如收錄機的臥式與立式。電冰箱擱板、拉手位置變化等，都會給人耳目一新的感覺，因而各自擁有相應的消費群。

4.重組。將從未結合過的物體的屬性、特性或部分結合在一起，達到創新。如將坦克與船組合在一起，設計出水陸兩棲坦克；將鋼琴與風琴的特點組合在一起，設計出手風琴等。

第三，“創造性想象”與成功。

創造性想象能夠激活人的頭腦，從而產生全新的想法，它可能是現實世界中暫時還沒有的某種事物的形象，只是現實生活仍是其產生的依據。

“一切的成就，一切的財富，都始于一個意念。”拿破侖·希爾一語道破了零與億之間的天機。

拿破侖·希爾又進一步解釋說：“所謂的意念就是創造性想象力的產品。”

關于創造想象力導致意念的產生，以及在心理致富中所扮演的“角色”的例證，全球家喻戶曉的飲品——可口可樂的產生，便很有說服力。

那是很多年前的一天上午，一位年老的鄉村醫生駕著他自己的馬車來到一個小鎮。他悄悄溜進那家他常去購藥的藥房，與一個年輕的藥劑師做一樁看似普通的買賣。

一個小時后，年輕的藥劑師跟隨醫生來到馬車上，取回了一個老式銅壺和一片用來攪動壺里東西的木制櫓狀的木板。年輕的藥劑師檢查那只老銅壺后，將自己的積蓄一次性付給了鄉村醫生。最后，老醫生才交給年輕藥劑師一張小紙片。

銅壺里裝著一種能夠令人生津止渴的特殊飲品，而它的制造配方就寫在那張小小的舊紙片上。這配方是那個鄉村老醫生的創意——想象力的產品。接下來的具體詳情我們不得而知，但有一點可以肯定。

這個叫愛撒·肯特拉的年輕藥劑師，將一種秘密成分加入老醫生的秘方中后，確實生產出了一種暢銷全球的美妙飲品——可口可樂。

現在，“老醫生”和愛撒·肯特拉這個極富想象力的創意，為他自己和數百萬人帶來了源源不斷的巨大財富。

所以，締造了無以數計成功人士的成功學大師拿破侖·希爾，這樣肯定地提醒人們說：“無論你是誰，無論你住在地球上的什么地方，無論你從事什么職業，切記，每次看到？可口可樂？這四個字，就應想到它是由一個單純的創意創造出來的。愛撒·肯特拉加進銅壺的那個秘密成分，就是想象力的結晶！”想象力是創意之鄉，夢想的樂園，它能夠給你帶來一個成功的目標，讓世界上不少事物向你展示出新奇的面目。

然而僅止于此還不夠，你還必須以堅定的信念，去加以實現。

關于行動的不可缺少性，諾伯特·威爾在談到科學的創造過程時說過：“科學家動手解決一個確實會有答案的難題時，他的整個態度才發生了根本的改變，此時他其實已經找到了一半的答案。”

因為，當我們在大腦中形成成功創意的雛形時，不用懷疑，成功已經在某處存在，正等著我們去發現、挽住。