——袁彬

第一次打工，是我走進大學校門那年，迫于實實在在的生計。

1996年，我考上了省城的一所重點大學。學校實行并軌制，每年要交兩千元的學費。我家世代為農，這些年，為了我和弟弟讀書，父母省吃儉用，辛苦勞作，他們把我供至高中畢業，已經到了心血所能承受的極限。當我懷著復雜的心情捧著大學錄取通知書呈到父母面前時，父母那種夙愿實現的喜悅只持續了片刻，他們和我一樣，面對數千元的入學費用一籌莫展。

世上最美的事物，我想親情就是其中的一種。我的父母變賣了他們結婚時最心愛的物品，兩個人走遍了鄰村所有認識的老鄉，總算讓我在開學那天走進了學校。

大一的功課很緊張，可是，我和許多的同學都有一樣的心理：我們這些靠借錢走進校門的學生，如果想繼續讀下去，我們必須靠自己解決學費和生活費。

我的家里因為有弟弟在讀高三，加之又遭了水災，家境更困難了，父母為此老了許多。我暗暗下決心，一定要找份工作，一定要自己掙錢完成學業！

像我這樣的女孩子，見生人說話都臉紅，闖社會找工作這在想象中真比登天還難啊！我每天都瘋狂地尋找著招工信息。那是國慶節期間，有家公司招八名促銷小姐。也許他們看我是學中文的，普通話很流利，語言表達也不錯，面試順利過關了。公司的一個經理和我們談妥了條件：每周六、周日促銷兩天，每天工作八小時，工資每天25元，干得好以后還繼續聘用，干不好隨時解雇。

經過短期培訓后，我終于開始了第一次打工。

工作其實并不復雜，主要是給一種正規品牌的速凍水餃作促銷。我們的任務便是介紹商品，招攬顧客，吸引他們購買。

對于我們這些學生，萬事開頭難，第一次的經歷真是叫人刻骨銘心。

當我身披綬帶，站在一家超市的冷柜前，最大的愿望便是趕快逃脫。可是理智卻告訴我機會難得，要好好把握。超市的顧客多了起來，好奇的目光紛紛投向我。眾目睽睽之下，我頓時慌了手腳，剛剛背得爛熟的廣告詞早忘到爪哇國去了，腦海里一片空白，什么話也說不出來。在眾人面前，我覺得自己像個罪人，恨不得找個地縫鉆進去。

這時，低著頭的我聽到旁邊我的同學兼搭檔有條不紊地介紹著產品的種類、價格。我抬眼望去，她已迎來了第一批顧客。她悄悄地告訴我：“咱們是做廣告，產品是正宗產品，怕什么！我喊一嗓子，你跟一嗓子，喊出來了，就什么都不怕了。”同學喊了一聲，可是，我的聲音卻卡在嗓子里，怎么也沒有勇氣喊出來。我努力了數次，終于，我怯怯的聲音大了起來，膽子壯了不少。不一會兒就吸引了一些顧客，也開始有人選購產品。我的臉不再發燒了，我暗自興奮，沖著同學感激地笑了笑。

叫勁的時刻應該頂住。幾筆生意做成后，我漸漸由笨拙到熟練，由手忙腳亂到輕松自如。

正在我興奮不已的當兒，發生了一件事。一個中年婦女走過來，輕蔑地看著我說：“你們這些人，都是騙子！”我頓時呆住了，我長這么大從沒有人對我如此惡言惡語，我頓生一股憤怒。可是，我馬上就明白了自己的處境，就是人家動了手，我也不該還手。我說我們不是街上的小商小販，我們的產品是正規廠家生產的合格產品，我們是如實介紹產品，如有意見可向經理反映。她在我溫和的態度面前愣住了，那些以前與我打過交道的老顧客都過來幫我說話，說這家餃子不錯，說我是個勤工助學的大學生。那個婦女悻悻而去。面對眾人對我們這些窮學生的理解和愛護，我熱淚盈眶。

這件事以后，我專門閱讀了一些消費心理學方面的書。我在介紹產品時措詞更加謹慎、嚴格了。我要求廣告用詞一定要真實可靠，反對弄虛作假，夸大其詞。只介紹、導購，不誘導、誤導消費者。我樸實無華的廣告詞反而激發了顧客對我的信任，他們還主動替我宣傳，讓我的委屈和疲勞一掃而空，我工作起來更充滿了活力。

學校在城郊，從學校坐車到市區要二十分鐘，在學校吃過早飯，只有等到晚上下班才能回校。為了節省點錢，我舍不得吃三元一盒的盒飯，餓了就吃方便面。常常忙得頭昏腦漲，坐著最后一班公共汽車往回趕路時，才感到渾身酸痛。我羨慕校園里那些輕松的身影，可是，我的父母是農民，他們不能給予我富裕、輕松的生活，甚至我能走進大學都已成了我生命的莫大幸運，我要比別人過早地面對和承受生活的艱辛。苦惱是有的，可是，只要我挺直腰桿，選擇堅強，就能學會迎風行船，逆流而上。更重要的是，勞動讓我心境澄澈、開闊；諸多的艱難困苦，更讓我懂得了人生的真諦，幸福的意義。

在最冷酷的嚴冬，我認識到我心中潛藏著無比熱情。