任何事物的出現最初可能都只是一個想法而已，但是想法一旦出現，就可能會改變企業。所以，大家不妨從現在開始，聯系自己的實際，聯系企業的具體情況想一些好的點子。

一、創意與生意就差一點點

一個人可能只是想到某一件非常簡單的事情，那個想法突然可能就變成一個生意了。一個人想到手機可以上網，于是就改變了現在所有手機行業以及這個領域的格局。一個人覺得我們的健康檢查不需要去醫院了，因為到醫院進行健康檢查的時候總是跟那些生病的人在一起，而且每次檢查都要花幾天的時間。那么是否可以把它抽離出來，單獨進行呢？有人說，我什么都不做，只做外賣，想打造中國最大的外賣平臺。還有人幫老人代租代買老年公寓，即老人有一套房子，但是沒有和兒女住在一起，除了房子之外又沒有什么余錢，所以有些地方就推出了這個服務，幫老人把房子租出去，并收取一些服務費，然后把剩下的租金收入用來幫老人付給敬老院，這樣在敬老院里面就什么都有了。有很多的老人家很喜歡的，因為平時自己在家很無聊，去了敬老院反而還熱鬧些，里面什么都很好，照顧得也不錯。

創意產生之后，還要針對你想做的那件事，去具體解釋一下究竟是怎么回事。比如剛才所說的代租代付老人房租的連鎖事業，在創意出來之后，就要開始寫具體想法了，也就是項目簡介。幫老人代租代付的緣起，租金收入的使用途徑、使用方式等，然后用連鎖加盟的方式體現。即用簡單的話來介紹你的創意項目。介紹完之后還要有附加信息。因為有時候你所寫的一些比較專業的東西別人不容易理解，所以需要把可能用到的專業參考資料附加在項目介紹的下面。舉例來說，大家可能不清楚老人目前究竟是怎樣一種狀況，那么你就需要把相應的每個年齡段的老人的情況信息寫出來，附加在上面。比如65歲以上的老人在中國可能有多少，這些老人的現狀如何，等等。

二、辨識真正的商機

創意就一定等于商機嗎？不一定。舉例來說，當“三鹿奶粉事件”發生時，很多地方就出現了一種很可愛的創意。因為大家對奶粉沒了信心，所以有人就想出了一個點子，專門請一個奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個點子看起來不錯，很有新聞噱頭，可是這會是一個很棒的商機嗎？不見得。因為其系統化、標準化尚難衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有沒有關系，誰知道今天有奶明天是不是還能有奶，這是無法量化的。所以只能說是創意，但是不能算是商機。

而另外一個點子就掙了很多錢，既是創意又是商機。在2008年的時候豆漿機竟然能賣到斷貨。因為很多人對牛奶不放心，干脆買黃豆回來自己打磨豆漿喝。所以，創意不等于商機。要使創意成為商機，是有一些評斷方法的。

1.商機決定你利潤的

創意可以孕育商機，或者說可以直接產生出商機。

來源于創意的商機，其比例是較為微小的。如果你真的可以找到好的商機，這個商機就可以決定你利潤的40%。也就是說，選對了商機的話就會比別人輕松很多，而一旦選錯，即使工作很努力，大家也不一定能接受。

2.你是否引起了風險投資商的注意

風險投資商會先看你有沒有找到很棒的商機，然后利用這個商機去設計一個很棒的商業模式，還要看你的團隊夠不夠好，你的創業計劃強不強，才會決定要不要投資。

那么，商機從哪里來？

三、引發商機的驅動因素

商機是由一些看似很尋常的因素所引起的，并且常常為我們所忽略。但是只要記住一點，有變化就有商機。具體來說，引發商機的驅動因素包括以下一些方面。

1.商機來自法律法規的變化

毫無疑問，管制解除可能帶來一些商機。例如有關海峽兩岸限制的一些法規的解除就帶來了很多商機。再比如，現在的孩子們去學校有的要穿制服，有的不穿。一旦這個規定解除的話必然會帶來很多商機。再比如，某些學校規定某些年紀的孩子頭發要留多長。如果這個規定解除也必然會帶來商機。例如在臺灣地區我有一個學生，他專門給青少年剪頭發，因為臺灣現在的青少年，男生可以留長頭發，女生可以理光頭，沒有人管的。初、高中的男女同學都可以燙頭發，燙一個爆炸頭不足為怪。在我們當年上學的時候，學校規定男生頭發不能高于0.5厘米，女生的頭發則一定要剪耳朵上面1厘米的齊耳短發。我們甚至給起個外號叫做西瓜皮。但現在的這些孩子們都是愛漂亮的，所以在臺灣，專門給孩子剪頭發剪得最多的就是名留。名留一年給初中生剪頭發的收入就達5億元人民幣。

2.商機來自一些定律的發現

摩爾定律發現了一個趨勢：計算機芯片的預算每18個月翻一番。就是說電腦的運算速度每18個月翻一番，或者說儲存的能量也是一樣，最早儲存量可能是2G，后來變4G，后來變8G，后來又變16G。但是沒有15G的說法，因為它是翻倍的概念。要提醒你的是，任何新科技出現的時候，你可以不是它的研發者，但是一定要做一個善于挖掘商機的發現者。當別人有東西出來之后，按照現有的規格再翻一倍就等于開辟了下一個市場。當別人做出16G時你就知道，不用再做16G的了，該直接去做32G的了。比如當看到“蘋果”手機生產出來的時候，賣的iPhone有8G的內存，于是消費者一沖動，都跑去買了。但是兩個月之后，它已經開始賣16G內存的手機了。而緊接著16G之后的肯定又會馬上變成32G的，32G之后一定又會很快變成64G的，這是必然的規律。所以，如果你看到別人做什么就跟著他一樣做，那肯定是沒機會的，必須學會“翻一番”，因為科技創新的步伐是相當迅速的，沒有長足的進步必將落伍，從而被市場拋棄。

3.商機來自落差

彼得·德魯克說，如果10年之內造成10倍以上的變遷，就會造成應該的不連續。就是說，發展太快了之后就會導致硬件和軟件之間產生落差，有落差就有商機。有的有錢人不懂得怎么生活，那么教有錢人怎么去生活也是商機。所以這句話就是提醒你，凡是快速發展的就會造成落差，在落差之間存在著難得的商機。

4.商機來自價值鏈與分銷管道的重構

以前很多情況下都是我到終端去找你，現在不是這樣了，終端可能會到生產那一端去找你。以前種青菜的是經過大盤商、中盤商、批發商、小盤商賣到店里面的，現在，網絡已經改變了這一游戲規則。做得不錯的農場、農戶自己上網做一家網店，就能自己賣家里的菜。這就是整個價值鏈重構帶來的新商機。

5.商機來自技術革新及所有企業的戰略優勢

比如陳佩斯，在他遇到事業低落、幾乎窮困潦倒的時候，他老婆拿了幾十萬元在北京的郊區幫他租了一片農地，大約3000畝，所以如今陳佩斯擁有北京郊區3000畝農地的50年使用權。因為手上有一張契約，所以陳佩斯就有了戰略優勢，也為自己帶來了一些商機從而改變人生際遇。

6.商機來自行業內的管理不善

行業內現有的管理層管理不善也可以帶來商機。因為管理不善，投資者的資金很快被用完了，這對你來講意味著什么？商機。比如我們很想做一樣事情，可是現在行業內一些人做得不夠好，正因為他們做得不夠好，所以才給了我們機會。

7.商機來自領導人對新愿景的設計

領導人設計出新的愿景也能帶來商機。舉例來說，馬云的公司做得好好的，可是后來他又提出了新的愿景。他說，我們要進攻日本，因為我們的淘寶網不僅要做中國的淘寶網，還要做到全亞洲。而當時亞洲最大的經濟體就是日本，所以他說，我就跟日本結合。于是他們跟日本合作，現在有了一個淘日網。因為領導人推出了一個新的愿景，所以就看到了一個新的機會，大家就一起往前沖。再比如皇明太陽能集團的董事長，他本來打算辦一個世界太陽城會議，現在又說太陽城會議只辦4天時間太短，把它變成半年，改成太博會（太陽能博覽會）吧。于是皇明的所有員工每個人都穿了一件T恤，上面寫著“南有世博，北有太博”，即上海有世博會，我們山東德州就要辦太陽能博覽會。他的話一出來就會引起整個公司又有新的東西連續出來。因為要辦半年，又在那么偏僻的德州，就要想辦法做各種事情來吸引大家到那個地方去，這樣就會產生很多商機。

8.商機來自文化的變遷

人們的生活、工作方式發生了變化，這也是一個商機。比如晚睡的人越來越多了，早起的人也越來越多了，而晚睡早起的這些人，其實就是導致“麥當勞”等企業實行24小時經營重要的一部分人。老人早上四五點就開始運動了，運動完之后“麥當勞”還沒有開門，所以早餐就沒有辦法賣給他們。而年輕人12點以后，甚至凌晨2點還沒睡覺都是很正常的，但是這個時候是買不到“麥當勞”夜宵的。那么實際上“麥當勞”就可以不用管2點到5點這一時段的情況了，這一段時段雖然也還是開門營業的，但是實際上并沒有多少生意可做。問題是如果從晚上10點延長到凌晨2點，多做了這4個小時的生意，然后把早上6點提前到早上4點，因為4點到6點是很多老人出門的時間，這是改變的關鍵，因為人們的生活方式改變了，商家要隨之改變才能適應并抓住商機。

9.商機來自市場領導者存在的問題

市場領導者存在令顧客頭痛和抱怨的問題，也會產生新的商機。比如“必勝客”，以前吃比薩只能到店里吃，而沒有外賣業務。因為只有它在賣比薩，它是行業的老大，所以忽略了外賣比薩的業務，也就給了“達美樂”機會。“達美樂”專做外賣生意，就是因為看到了這個商機。

10.商機來自經濟形勢的變化

經濟形勢的變化導致市場上出現價值被低估的資產，也可以帶來商機。最近開始流行一個現象，即有人把很多經營不好的公司或者工廠拿來改造成長期出租的公寓。而且這種長租公寓是專門提供給農民工的，租金極其便宜，一個床位按照一天1元錢的標準，一個月是30元，一年是360元。我們就曾經親眼在鄭州看了一個這樣的公寓項目。他們花了20萬租下了一個廢棄的工廠，一年租金不過20萬，里面根本就沒什么東西，簡單做了下裝修，花了30萬左右，總共投資成本50萬，里面可以擺上7000張床，是那種有上下鋪的床。他們為夫妻專門準備了夫妻房，里面也就是由一張上下鋪的床改為一張大床而已，然后有一個小隔間，沒有廁所，沒有浴室。可就是這樣的條件和情況，卻不容小瞧。每張床就算一天只收1元，一年365元，7000乘以365等于200多萬元。這是很驚人的一個數字。“MOTEL168”為什么發展那么快？就是因為他們專租都市里面那些廢棄的廠房或者廢棄的公司，以低成本獲得這些被低估價值的地方，發掘出它的真正價值，獲取了賺錢的商機。

11.商機來自對需求的發現與滿足

變化可以產生商機，除此之外，我們還可以去思考有哪些問題是沒有被解決的，有哪些需求是沒有被滿足的。人們的需求就跟欲望一樣，是無止境的。顧客有時候根本不知道自己有某個需求，那么是否可以創造他的這個需求呢？或者通過教育讓他們覺得自己需要某件東西？很顯然，是可以的。所有未被解決的問題、未被滿足的需求都是可以被教育的，關鍵在于你要去找到這些需求和問題。舉例，我想吃五星級的面包，可是它很貴，而現在出來一個85℃面包，就是用五星級的材質做成的，但是價格卻很便宜。它就是因為解決了好吃又不貴這個問題，滿足了顧客物美價廉的這個需求，所以，現在它做成了上市公司。

然后你要從那些遇到的問題和需求中找到別人沒有看到的縫隙點，就像門窗的縫隙一樣，雖然縫隙很小，但是從中卻可以看到一個大世界。這就是所謂的縫隙市場。非主流的狹窄的縫隙市場，卻足以支持一家公司的發展和生存。在實力很強的競爭對手剛開始沒看到這個需求，而你看到了并進去以后，可能將來會發展得比對手還強大。舉例來說，在中國發展的過程中，當大家拼命在蓋豪華酒店的時候，有人回過頭來務實地看到了中國廉價酒店的市場，于是有了如家快捷，僅錦江之星在國內就有512家。但是希爾頓呢？在中國的數量并不多。總之，這是一個概念，就是要告訴你，有些時候看起來某個需求的市場不大，也正因為市場不大，行業老大不一定想干，所以給了你一個乘虛而入的機會。這就是中間縫隙市場的魅力。

四、商機大小的評估

如何判斷一個商機是不是有潛力，潛力是大還是小？

一個潛力很大的商機一定是能夠為顧客創造價值的，就是說，價值是商機的關鍵。能夠解決某個問題、滿足某個需求，這就是具有潛力的商機，而除此之外，市場需求旺盛，市場規模本身要夠大，市場增長力要更好，至少保證它的毛利率能夠達到40%以上，整個市場的增長速度在20%以上，這才能算得上是潛力很大的商機。

那潛力小的商機是怎樣的呢？競爭者太多了，幾乎沒什么勝出的機會，或者有一個超強的競爭者。舉例來說，在中國，做培訓學習會員卡的除了“聚成”，別人就沒機會了，任何一家別的培訓機構再想在當地做會員卡都做不過它，因為它已經形成了一定的規模和氣候。“聚成”在會員卡方面的競爭力是超強的，沒人能競爭得過它。

模式算不算好的商機呢？不算。因為模式是很容易模仿的，別人有很強的進入壁壘，人家馬上就可以拿來照搬照用。

對現有的產品或服務非根本性的改良，這也不能算是好的商機。比如你提出一個東西，但它只是把別的東西進行了一下改善，其實并不是真正的根本性改變。例如，你現在選擇去做U盤，肯定就沒什么機會了。為什么？理由很簡單，因為現在的電腦硬盤的容量都比以前大了很多倍，基本上用不著U盤來拷貝資料了。除非把它進行根本性的改良，將之變成像iPad那樣的產品，可能還有機會。