第1章　做真正的自己
先尋找自我，再談銷售

我們現在就出發了！很高興認識你，我叫弗雷德里克。此時此刻，請你環顧四周，看看你所站的位置，你正存在于這個世界上，追求著你的目標。恭喜你，你保持了自我。你很出色，你命中注定要成為某種人，而且你正在一點點發生改變。假如今天還沒有人對你說“我愛你”，那我會對你說：“我愛你。”

你可以用自己的魅力、智慧、真誠、幽默，以及外表去和別人打交道，而如何運用這些特質與人交流，不但決定了你是否能說服和鼓舞他們并給自己帶來信心，還決定了你能賺多少錢。無論你在向唐納德·特朗普(1)推銷一個價值20億美元的房地產開發項目，還是向一位時尚雜志編輯推銷你的新設計，抑或是在“和諧網”(2)上貼出自己的簡歷，你都要學會高效地推銷自己。

不管你的身份或職業是什么，你每天都在推銷自己。你就是自己的品牌和產品。在做交易的時候，你必須了解自己的產品，但更重要的是你要了解自己，知道自己能給客戶帶來什么。人們相信真實的東西，所以千萬別想蒙騙別人。就算有再多錢、再大的成就，也不值得你拿聲譽去冒險。