前言
開啟銷售新時代的RAIN集團

RAIN集團介紹

RAIN集團（RAIN Group）是一家致力于提升銷售業(yè)績的咨詢機構(gòu)，坐落于波士頓。RAIN集團的業(yè)務主要集中在銷售培訓、測試和提升績效，從而幫助組織機構(gòu)改善銷售成果。

至今，RAIN集團已經(jīng)協(xié)助近千家企業(yè)的數(shù)萬名銷售人員提升了他們的銷售業(yè)績。

RAIN集團協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)如下目標：

• ◆　提高銷售技能，改善銷售結(jié)果
• ◆　提高交叉銷售和附加銷售的機會
• ◆　招聘、錄用和留住最優(yōu)秀的銷售人員
• ◆　減少新入職銷售人員的成長周期
• ◆　提高新產(chǎn)品上市的銷售率

自2002年以來，RAIN集團的領(lǐng)導者和咨詢顧問們發(fā)表了一系列行業(yè)標桿報告，諸如《費用與定價標桿基數(shù)報告》《銷售線索新思路》《客戶如何購買》《服務領(lǐng)域營銷方案》等。

RainToday.com是世界上最大的在線營銷雜志和會員網(wǎng)站。該網(wǎng)站的主題主要集中在銷售、市場營銷和服務型企業(yè)成長領(lǐng)域。RAIN集團還有兩個官方博客：RainMaker Blog和RAIN Selling Blog。

欲了解RAIN集團更多信息，請訪問：www.RainGroup.com。

關(guān)于RainToday.com

RAIN集團出版發(fā)行的網(wǎng)絡(luò)雜志RainToday.com已經(jīng)成為全球行業(yè)內(nèi)最大的在線雜志，提供銷售、市場營銷和服務型企業(yè)成長的資訊，訪問www.RainToday.com，你可以獲得如下資源：

• ◆　會員服務：為年度會員提供最新的見解、工具和建議，協(xié)助你的企業(yè)快速成長。
• ◆　免費期刊，主題包括市場營銷、銷售及商業(yè)領(lǐng)域的專家建議，如約翰·杜爾（John Doerr）、邁克·舒爾茨（Mike Schultz）、吉爾·克拉茲（Jill Konrath）、邁克爾·麥克勞克林（Michael McLaughlin）、安德魯·索貝爾（Andrew Sobel）、布魯斯·W．馬科斯（Bruce W. Marcus）、查爾斯·格林（Charles Green）等營銷專家的文章，專業(yè)服務領(lǐng)域的銷售和營銷主題也有涉及。
• ◆　成功榜樣和行業(yè)標桿研究報告，如《今日RAIN模式》的分析人員和專家寫的《銷售線索新思路》《客戶如何購買》《費用與定價標桿基數(shù)報告》。
• ◆　優(yōu)秀企業(yè)的市場營銷案例研究。
• ◆　世界知名市場營銷專家、RAIN模式高手和商業(yè)領(lǐng)袖的訪談。
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RainToday.com研究團隊用最佳實踐方案和行業(yè)標桿報告幫助銷售人士、營銷者和領(lǐng)導者發(fā)展、擴張他們的業(yè)務。RainToday.com研究團隊報告發(fā)布針對不同組織機構(gòu)的客戶化市場研究。

有關(guān)已經(jīng)發(fā)布的研究結(jié)果，請訪問：www.RainToday.com/Research.cfm。