內容簡介

掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在最短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！

話術決定了銷售的成敗。

每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會；然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感吃力；由于銷售人員一些常見的錯誤，最終導致交易失敗。

《絕對成交話術內訓手冊》作者邁克·舒爾茨和約翰·E.杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，并大量研究和深入訪談眾多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。

RAIN模式包括四個階段：

Rapport　寒暄

獲得客戶初步好感，強化信任

Aspirations and Afflictions　渴望和痛處

發現客戶的期待及要解決的問題

Impact　沖擊力

引導客戶意識到問題的嚴重性

New Reality　新現實

讓客戶透徹理解可以得到的價值

“RAIN模式”是經過反復驗證的有效系統，幫助成千上萬的銷售人員展開強力銷售對話、實現了突破性的銷售業績。