帶著如虹的氣勢，帶著省公司的各種表揚(yáng)和肯定，十一月份全省精英齊聚濟(jì)南，開始備戰(zhàn)2018年的開門紅。棗莊的坐席也由我入司時的角落，往前提了好幾排，來到了中間的位置。當(dāng)時能代表棗莊出席這個級別會議的團(tuán)隊長是我、直銷的吳經(jīng)理和綜拓的蓋經(jīng)理。在我們前面坐著的是那些按照級別分的“超A類”“A類“機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊長。2018年我們棗莊的目標(biāo)是沖進(jìn)“超A”。

在16年的時候，公司的目標(biāo)就是打造百萬營業(yè)部，我當(dāng)時還沒有資格參加這個級別的會議，直到16年底我開始籌備營業(yè)部，才有了機(jī)會到這里參加培訓(xùn)和會議。我們部門在籌備的當(dāng)年就完成了百萬的業(yè)績，在全省四十多個正式和籌備營業(yè)部里排名中游。我覺得還不錯，但是在全省可能就不那么顯眼了。今后我慢慢的體會到在你覺得稀松平常的事情，也許是很多人再努力也達(dá)不到的東西，每個人的機(jī)遇和長處不同，造成了今后每個人的發(fā)展方向不同，所以沒必要非得怎么樣，做好自己，發(fā)揮自己的長處就好。這也許就是我的性格所決定的吧，不爭不搶做好自己的就好。

會議中，省公司的下達(dá)了每個中支的任務(wù)，晚上培訓(xùn)后，根據(jù)省公司任務(wù)我們棗莊也進(jìn)行了任務(wù)和客戶分配。當(dāng)時可以做的客戶有人壽的內(nèi)購、郵政、工行、中行、農(nóng)行、新華書店、滕州農(nóng)商行這些客戶。

人壽內(nèi)購、新華書店和滕州農(nóng)商行是我來之前的老業(yè)務(wù)，一直由綜拓渠道經(jīng)營，此外他們還有很多之前公司遺留業(yè)務(wù)，所以他們的考核什么的都不愁。正是因為如此，綜拓渠道一直非常囂張，尤其是他們的蓋經(jīng)理，我們團(tuán)隊長聚會的時候喝點酒竟然給我們敲桌子，非常得意。當(dāng)然那時候他們的業(yè)務(wù)排名第一，有驕傲的資本。但是他的囂張讓我們一直有超過他、虐他的想法。

剩下的因為總公司要求，郵政必須由中介渠道負(fù)責(zé)，而且郵政的業(yè)務(wù)做好了確實很大，因此我們部門負(fù)責(zé)郵政渠道，但也只負(fù)責(zé)郵政渠道。

剩下的工行、中行、農(nóng)行全給了直銷渠道。對此綜拓的蓋經(jīng)理非常不滿，開玩笑的說：“你要是干不過來可以給我們一個。”當(dāng)場被吳經(jīng)理懟回去：“我們就是掰成八瓣也不讓。”說這話的時候我看到一雙圓睜的眼睛在金屬眼睛后面發(fā)光。我還是依然那么佛系，雖然心里也有不滿，但是別人給的東西還多了少了的挑什么呢？本來就覺得惡心了，所以也懶得去掙，只想著把自己的做好就行。

回到棗莊，各自準(zhǔn)備。薛總帶著吳經(jīng)理去對接各家銀行；我負(fù)責(zé)對接郵政；人壽那邊在蓋經(jīng)理的要求之下，薛總象征性的出了一面。根據(jù)省公司180萬的任務(wù)，我們各領(lǐng)60萬。

進(jìn)入2017十二月份，為了2018年1月1日的首爆日進(jìn)行業(yè)務(wù)儲備。人壽的內(nèi)購是“傳統(tǒng)項目”，各個關(guān)節(jié)已經(jīng)輕車熟路，而且今年的政策非常好，算他們?nèi)藟鄣目己耍疫€有獎勵政策，所以很多營管處非常配合，業(yè)務(wù)一開始就不斷的有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。很快綜拓團(tuán)隊的業(yè)績比我們兩個團(tuán)隊的業(yè)務(wù)總和還多。在一次省公司的視頻節(jié)段會上，當(dāng)省公司公布各個團(tuán)隊的業(yè)績時候，蓋經(jīng)理的笑聲是那么的刺耳。

我是那種我可以不爭不搶，但是你千萬別刺激我，惹了我我可是要反擊的。我們部門業(yè)績之所以上不來，是因為之前的那次在郵政的限額內(nèi)購。為十月份才結(jié)束的郵政職工內(nèi)購，當(dāng)時說的我們的產(chǎn)品是郵政的職工和家屬專屬，其他人享受不到這么優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此他們的職工購買熱情非常高。這才過去不到一個月，同一款產(chǎn)品竟然又要外銷，這讓他們上上下下都無法接受，因此阻力非常大。

我經(jīng)過打聽，得到的消息是，在五區(qū)一市的分管領(lǐng)導(dǎo)中，是市中區(qū)的張局業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)、影響力最大。這個事情要是想推進(jìn)下去，光靠他們市局硬壓是不行的，同時這個業(yè)務(wù)在他們各個業(yè)務(wù)中的占比太小，他們有很多理由可以搪塞過去，根本不影響他們的考核，所以必須讓他們認(rèn)可這件事情，而且完全自愿的去推動這個業(yè)務(wù)才行。因此我決定無論多大困難，我必須先把市中區(qū)的分管領(lǐng)導(dǎo)張局搞定。

“張局你好，好久不見。”我敲開一間暗紅色的辦公室門走了進(jìn)去，迎接我的是一張本來帶著微信看向這個方向的臉，瞬間陰沉下來。我進(jìn)門后站在那里有些不知所措。

“你來干嘛。”那張臉轉(zhuǎn)向看向辦公桌上的電腦屏幕，沒好氣的問道。

“張局你好，我是來感謝你的，在之前咱們的合作中，咱們市中在你的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)是全市第一，我在市局的時候就聽到咱們渠道平臺部的領(lǐng)導(dǎo)對你的業(yè)務(wù)能力贊不絕口，所以你是我第一個想感謝的人。”我站在那里，陪著笑臉說道。

聽到這，張局抬眼看了我一眼，看我在那尷尬的站著，給我一示意，讓我坐在辦公桌前的沙發(fā)上，然后開口說道：“當(dāng)初支持你們是因為我們覺得這是一個好事，員工既有了保障，同時又能完成任務(wù)，一舉兩得，所以才那么大力的推動。可現(xiàn)在倒好，才結(jié)束了沒一個月在就外銷，你讓我們怎么給下面的員工交代？你們這不是騙人嗎？”張局一古腦的把她的不滿都說出來了。其實張局雖然做事雷厲風(fēng)行，但是她也是一個挺有溫度的好姐姐，在工作中她說一不二，但私底下對待員工又非常照顧，因此市中郵政在她做分管局長的這段時間，各項指標(biāo)完成都在全市排名前茅。

“張姐，其實我也不知道太多，只是聽說這款產(chǎn)品當(dāng)初確實是為咱們職工設(shè)計的，但是因為產(chǎn)品好，咱們郵政的領(lǐng)導(dǎo)覺得如果外銷，競爭力一定很好，可以幫助咱們完成任務(wù)指標(biāo)，所以要求進(jìn)行外銷。我也只是一個銷售員，公司怎么安排我就怎么做，有些事情我也決定不了的。”我試著狡辯到。

“你不要說什么郵政領(lǐng)導(dǎo)要求，其實就是你們公司的事情，先利用我們內(nèi)購做業(yè)務(wù)，內(nèi)購不出業(yè)務(wù)了就進(jìn)行外銷，你們這就是計劃好的，就是變著法的忽悠我們。”張姐對我的解釋很不滿意，看著我又是一陣“連珠炮”。

面對張姐的言語，我無言已對，只能尷尬的坐在那里。張姐看我難為的樣子，她性格里柔軟的一面展現(xiàn)出來，于是開口到：“其實你們的這款產(chǎn)品確實不錯，而且用你們這款產(chǎn)品確實有希望幫助我們完成“簡易險”這項業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)，這個指標(biāo)在我們各級考核中占4分，雖然不是很高，但是我們連續(xù)三年都沒完成，讓我們上上下下確實很受影響。”張姐說這話的時候，語氣稍微緩和了一些。

“那張姐，你看我怎么配合你的工作，能不牽扯太多咱們支局精力的情況下，盡快的完成這個指標(biāo)。我全力支持張姐你的工作。”我借著張姐的話，試探著業(yè)務(wù)開展的可能性。

“十二月份和一月上旬是不可能了，我們有“三大戰(zhàn)役”報刊、信函、儲蓄，這些業(yè)務(wù)必須在這個期間完成，這個關(guān)系到我們?nèi)甑幕臼杖耄蝗绻@些任務(wù)完成的好，一季度我們開始打保險，先是短期理財?shù)膿屬彛缓笫侵朽]保險公司的業(yè)務(wù)推動，這兩個業(yè)務(wù)都是金融局每年主抓的，你們的業(yè)務(wù)可以和他們一起推動，看客戶的選擇情況。”張姐思路清晰，將下階段的工作安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。

“那需要我們做什么？”這時候我的心里已經(jīng)樂開了花，急切的問道。

“到時候你們來，和我們區(qū)的渠道平臺部的張主任對接一下培訓(xùn)時間，然后我再給各支局分配任務(wù)，限定時間完成就行了。”張姐說道。

“那咱們的推動方案還延續(xù)之前的嗎？”我問道。

“你們那個方案不行，外銷的話你們最好借鑒金融局的做法，將方案盡量做的大一些，這樣下面的積極性才能高一些，任務(wù)完成的能更快一些。”張姐交代到。

“那他們的方案是什么？”我追問到。

“這個你去找張主任要，讓他給你問。”

“好的張姐，那我這過去找張主任，太感謝你了張姐。”我起身準(zhǔn)備要走。

“都是為了工作，你們完成任務(wù)了我們也就完成了，我們之間的關(guān)系是相互的。”這時候的張姐的態(tài)度已經(jīng)非常緩和了。

走出張姐的辦公室，我邁著輕松的步伐去找張主任。這次的會面是我們今后三年合作的開始，每次遇到困難，張姐都能幫我想到解決辦法，也讓我這三年做的極為順利。

我在張主任那了解了金融局的方案后，帶回公司找薛總商量，雖然我們做不到他們那么大的獎勵方案，但是經(jīng)過調(diào)整后，我們的方案還是得到了郵政市局的認(rèn)可。然后我又一個區(qū)一個區(qū)的去按照和張姐商量的方法對接，對接效果還是不錯的，只是有些區(qū)的其他任務(wù)完成的情況不太好，時間往后延。嶧城和薛城兩個區(qū)和市中啟動的時候基本一致，有了這些保證，我的底氣也非常足了。

而直銷渠道負(fù)責(zé)的三家銀行，薛總親自出馬對接，并且還借用了我們部門的王哥幫忙跑上跑下，高層對接都很成功，但是到了各區(qū)支行就推不下去了，具體原因我不太清楚，我覺得還是他們的方法出了問題。

這時候，省公司拿下了山東移動這個大客戶。薛總宣布，誰在四月一號開門紅結(jié)束的時候，部門業(yè)績排名第一，這個客戶就給哪個部門。于是三個部門之間的暗戰(zhàn)由此開始。