帶著如虹的氣勢，帶著省公司的各種表揚和肯定，十一月份全省精英齊聚濟南，開始備戰2018年的開門紅。棗莊的坐席也由我入司時的角落，往前提了好幾排，來到了中間的位置。當時能代表棗莊出席這個級別會議的團隊長是我、直銷的吳經理和綜拓的蓋經理。在我們前面坐著的是那些按照級別分的“超A類”“A類“機構的團隊長。2018年我們棗莊的目標是沖進“超A”。

在16年的時候，公司的目標就是打造百萬營業部，我當時還沒有資格參加這個級別的會議，直到16年底我開始籌備營業部，才有了機會到這里參加培訓和會議。我們部門在籌備的當年就完成了百萬的業績，在全省四十多個正式和籌備營業部里排名中游。我覺得還不錯，但是在全省可能就不那么顯眼了。今后我慢慢的體會到在你覺得稀松平常的事情，也許是很多人再努力也達不到的東西，每個人的機遇和長處不同，造成了今后每個人的發展方向不同，所以沒必要非得怎么樣，做好自己，發揮自己的長處就好。這也許就是我的性格所決定的吧，不爭不搶做好自己的就好。

會議中，省公司的下達了每個中支的任務，晚上培訓后，根據省公司任務我們棗莊也進行了任務和客戶分配。當時可以做的客戶有人壽的內購、郵政、工行、中行、農行、新華書店、滕州農商行這些客戶。

人壽內購、新華書店和滕州農商行是我來之前的老業務，一直由綜拓渠道經營，此外他們還有很多之前公司遺留業務，所以他們的考核什么的都不愁。正是因為如此，綜拓渠道一直非常囂張，尤其是他們的蓋經理，我們團隊長聚會的時候喝點酒竟然給我們敲桌子，非常得意。當然那時候他們的業務排名第一，有驕傲的資本。但是他的囂張讓我們一直有超過他、虐他的想法。

剩下的因為總公司要求，郵政必須由中介渠道負責，而且郵政的業務做好了確實很大，因此我們部門負責郵政渠道，但也只負責郵政渠道。

剩下的工行、中行、農行全給了直銷渠道。對此綜拓的蓋經理非常不滿，開玩笑的說：“你要是干不過來可以給我們一個。”當場被吳經理懟回去：“我們就是掰成八瓣也不讓。”說這話的時候我看到一雙圓睜的眼睛在金屬眼睛后面發光。我還是依然那么佛系，雖然心里也有不滿，但是別人給的東西還多了少了的挑什么呢？本來就覺得惡心了，所以也懶得去掙，只想著把自己的做好就行。

回到棗莊，各自準備。薛總帶著吳經理去對接各家銀行；我負責對接郵政；人壽那邊在蓋經理的要求之下，薛總象征性的出了一面。根據省公司180萬的任務，我們各領60萬。

進入2017十二月份，為了2018年1月1日的首爆日進行業務儲備。人壽的內購是“傳統項目”，各個關節已經輕車熟路，而且今年的政策非常好，算他們人壽的考核，而且還有獎勵政策，所以很多營管處非常配合，業務一開始就不斷的有業務產出。很快綜拓團隊的業績比我們兩個團隊的業務總和還多。在一次省公司的視頻節段會上，當省公司公布各個團隊的業績時候，蓋經理的笑聲是那么的刺耳。

我是那種我可以不爭不搶，但是你千萬別刺激我，惹了我我可是要反擊的。我們部門業績之所以上不來，是因為之前的那次在郵政的限額內購。為十月份才結束的郵政職工內購，當時說的我們的產品是郵政的職工和家屬專屬，其他人享受不到這么優惠的產品，因此他們的職工購買熱情非常高。這才過去不到一個月，同一款產品竟然又要外銷，這讓他們上上下下都無法接受，因此阻力非常大。

我經過打聽，得到的消息是，在五區一市的分管領導中，是市中區的張局業務能力最強、影響力最大。這個事情要是想推進下去，光靠他們市局硬壓是不行的，同時這個業務在他們各個業務中的占比太小，他們有很多理由可以搪塞過去，根本不影響他們的考核，所以必須讓他們認可這件事情，而且完全自愿的去推動這個業務才行。因此我決定無論多大困難，我必須先把市中區的分管領導張局搞定。

“張局你好，好久不見。”我敲開一間暗紅色的辦公室門走了進去，迎接我的是一張本來帶著微信看向這個方向的臉，瞬間陰沉下來。我進門后站在那里有些不知所措。

“你來干嘛。”那張臉轉向看向辦公桌上的電腦屏幕，沒好氣的問道。

“張局你好，我是來感謝你的，在之前咱們的合作中，咱們市中在你的帶領下，業務是全市第一，我在市局的時候就聽到咱們渠道平臺部的領導對你的業務能力贊不絕口，所以你是我第一個想感謝的人。”我站在那里，陪著笑臉說道。

聽到這，張局抬眼看了我一眼，看我在那尷尬的站著，給我一示意，讓我坐在辦公桌前的沙發上，然后開口說道：“當初支持你們是因為我們覺得這是一個好事，員工既有了保障，同時又能完成任務，一舉兩得，所以才那么大力的推動。可現在倒好，才結束了沒一個月在就外銷，你讓我們怎么給下面的員工交代？你們這不是騙人嗎？”張局一古腦的把她的不滿都說出來了。其實張局雖然做事雷厲風行，但是她也是一個挺有溫度的好姐姐，在工作中她說一不二，但私底下對待員工又非常照顧，因此市中郵政在她做分管局長的這段時間，各項指標完成都在全市排名前茅。

“張姐，其實我也不知道太多，只是聽說這款產品當初確實是為咱們職工設計的，但是因為產品好，咱們郵政的領導覺得如果外銷，競爭力一定很好，可以幫助咱們完成任務指標，所以要求進行外銷。我也只是一個銷售員，公司怎么安排我就怎么做，有些事情我也決定不了的。”我試著狡辯到。

“你不要說什么郵政領導要求，其實就是你們公司的事情，先利用我們內購做業務，內購不出業務了就進行外銷，你們這就是計劃好的，就是變著法的忽悠我們。”張姐對我的解釋很不滿意，看著我又是一陣“連珠炮”。

面對張姐的言語，我無言已對，只能尷尬的坐在那里。張姐看我難為的樣子，她性格里柔軟的一面展現出來，于是開口到：“其實你們的這款產品確實不錯，而且用你們這款產品確實有希望幫助我們完成“簡易險”這項業務的考核指標，這個指標在我們各級考核中占4分，雖然不是很高，但是我們連續三年都沒完成，讓我們上上下下確實很受影響。”張姐說這話的時候，語氣稍微緩和了一些。

“那張姐，你看我怎么配合你的工作，能不牽扯太多咱們支局精力的情況下，盡快的完成這個指標。我全力支持張姐你的工作。”我借著張姐的話，試探著業務開展的可能性。

“十二月份和一月上旬是不可能了，我們有“三大戰役”報刊、信函、儲蓄，這些業務必須在這個期間完成，這個關系到我們全年的基本收入；如果這些任務完成的好，一季度我們開始打保險，先是短期理財的搶購，然后是中郵保險公司的業務推動，這兩個業務都是金融局每年主抓的，你們的業務可以和他們一起推動，看客戶的選擇情況。”張姐思路清晰，將下階段的工作安排的妥妥當當。

“那需要我們做什么？”這時候我的心里已經樂開了花，急切的問道。

“到時候你們來，和我們區的渠道平臺部的張主任對接一下培訓時間，然后我再給各支局分配任務，限定時間完成就行了。”張姐說道。

“那咱們的推動方案還延續之前的嗎？”我問道。

“你們那個方案不行，外銷的話你們最好借鑒金融局的做法，將方案盡量做的大一些，這樣下面的積極性才能高一些，任務完成的能更快一些。”張姐交代到。

“那他們的方案是什么？”我追問到。

“這個你去找張主任要，讓他給你問。”

“好的張姐，那我這過去找張主任，太感謝你了張姐。”我起身準備要走。

“都是為了工作，你們完成任務了我們也就完成了，我們之間的關系是相互的。”這時候的張姐的態度已經非常緩和了。

走出張姐的辦公室，我邁著輕松的步伐去找張主任。這次的會面是我們今后三年合作的開始，每次遇到困難，張姐都能幫我想到解決辦法，也讓我這三年做的極為順利。

我在張主任那了解了金融局的方案后，帶回公司找薛總商量，雖然我們做不到他們那么大的獎勵方案，但是經過調整后，我們的方案還是得到了郵政市局的認可。然后我又一個區一個區的去按照和張姐商量的方法對接，對接效果還是不錯的，只是有些區的其他任務完成的情況不太好，時間往后延。嶧城和薛城兩個區和市中啟動的時候基本一致，有了這些保證，我的底氣也非常足了。

而直銷渠道負責的三家銀行，薛總親自出馬對接，并且還借用了我們部門的王哥幫忙跑上跑下，高層對接都很成功，但是到了各區支行就推不下去了，具體原因我不太清楚，我覺得還是他們的方法出了問題。

這時候，省公司拿下了山東移動這個大客戶。薛總宣布，誰在四月一號開門紅結束的時候，部門業績排名第一，這個客戶就給哪個部門。于是三個部門之間的暗戰由此開始。