帶著如虹的氣勢(shì)，帶著省公司的各種表?yè)P(yáng)和肯定，十一月份全省精英齊聚濟(jì)南，開(kāi)始備戰(zhàn)2018年的開(kāi)門(mén)紅。棗莊的坐席也由我入司時(shí)的角落，往前提了好幾排，來(lái)到了中間的位置。當(dāng)時(shí)能代表?xiàng)椙f出席這個(gè)級(jí)別會(huì)議的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是我、直銷(xiāo)的吳經(jīng)理和綜拓的蓋經(jīng)理。在我們前面坐著的是那些按照級(jí)別分的“超A類(lèi)”“A類(lèi)“機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。2018年我們棗莊的目標(biāo)是沖進(jìn)“超A”。

在16年的時(shí)候，公司的目標(biāo)就是打造百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部，我當(dāng)時(shí)還沒(méi)有資格參加這個(gè)級(jí)別的會(huì)議，直到16年底我開(kāi)始籌備營(yíng)業(yè)部，才有了機(jī)會(huì)到這里參加培訓(xùn)和會(huì)議。我們部門(mén)在籌備的當(dāng)年就完成了百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，在全省四十多個(gè)正式和籌備營(yíng)業(yè)部里排名中游。我覺(jué)得還不錯(cuò)，但是在全省可能就不那么顯眼了。今后我慢慢的體會(huì)到在你覺(jué)得稀松平常的事情，也許是很多人再努力也達(dá)不到的東西，每個(gè)人的機(jī)遇和長(zhǎng)處不同，造成了今后每個(gè)人的發(fā)展方向不同，所以沒(méi)必要非得怎么樣，做好自己，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處就好。這也許就是我的性格所決定的吧，不爭(zhēng)不搶做好自己的就好。

會(huì)議中，省公司的下達(dá)了每個(gè)中支的任務(wù)，晚上培訓(xùn)后，根據(jù)省公司任務(wù)我們棗莊也進(jìn)行了任務(wù)和客戶(hù)分配。當(dāng)時(shí)可以做的客戶(hù)有人壽的內(nèi)購(gòu)、郵政、工行、中行、農(nóng)行、新華書(shū)店、滕州農(nóng)商行這些客戶(hù)。

人壽內(nèi)購(gòu)、新華書(shū)店和滕州農(nóng)商行是我來(lái)之前的老業(yè)務(wù)，一直由綜拓渠道經(jīng)營(yíng)，此外他們還有很多之前公司遺留業(yè)務(wù)，所以他們的考核什么的都不愁。正是因?yàn)槿绱耍C拓渠道一直非常囂張，尤其是他們的蓋經(jīng)理，我們團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)聚會(huì)的時(shí)候喝點(diǎn)酒竟然給我們敲桌子，非常得意。當(dāng)然那時(shí)候他們的業(yè)務(wù)排名第一，有驕傲的資本。但是他的囂張讓我們一直有超過(guò)他、虐他的想法。

剩下的因?yàn)榭偣疽螅]政必須由中介渠道負(fù)責(zé)，而且郵政的業(yè)務(wù)做好了確實(shí)很大，因此我們部門(mén)負(fù)責(zé)郵政渠道，但也只負(fù)責(zé)郵政渠道。

剩下的工行、中行、農(nóng)行全給了直銷(xiāo)渠道。對(duì)此綜拓的蓋經(jīng)理非常不滿(mǎn)，開(kāi)玩笑的說(shuō)：“你要是干不過(guò)來(lái)可以給我們一個(gè)。”當(dāng)場(chǎng)被吳經(jīng)理懟回去：“我們就是掰成八瓣也不讓。”說(shuō)這話(huà)的時(shí)候我看到一雙圓睜的眼睛在金屬眼睛后面發(fā)光。我還是依然那么佛系，雖然心里也有不滿(mǎn)，但是別人給的東西還多了少了的挑什么呢？本來(lái)就覺(jué)得惡心了，所以也懶得去掙，只想著把自己的做好就行。

回到棗莊，各自準(zhǔn)備。薛總帶著吳經(jīng)理去對(duì)接各家銀行；我負(fù)責(zé)對(duì)接郵政；人壽那邊在蓋經(jīng)理的要求之下，薛總象征性的出了一面。根據(jù)省公司180萬(wàn)的任務(wù)，我們各領(lǐng)60萬(wàn)。

進(jìn)入2017十二月份，為了2018年1月1日的首爆日進(jìn)行業(yè)務(wù)儲(chǔ)備。人壽的內(nèi)購(gòu)是“傳統(tǒng)項(xiàng)目”，各個(gè)關(guān)節(jié)已經(jīng)輕車(chē)熟路，而且今年的政策非常好，算他們?nèi)藟鄣目己耍疫€有獎(jiǎng)勵(lì)政策，所以很多營(yíng)管處非常配合，業(yè)務(wù)一開(kāi)始就不斷的有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。很快綜拓團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)比我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)總和還多。在一次省公司的視頻節(jié)段會(huì)上，當(dāng)省公司公布各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)時(shí)候，蓋經(jīng)理的笑聲是那么的刺耳。

我是那種我可以不爭(zhēng)不搶?zhuān)悄闱f(wàn)別刺激我，惹了我我可是要反擊的。我們部門(mén)業(yè)績(jī)之所以上不來(lái)，是因?yàn)橹暗哪谴卧卩]政的限額內(nèi)購(gòu)。為十月份才結(jié)束的郵政職工內(nèi)購(gòu)，當(dāng)時(shí)說(shuō)的我們的產(chǎn)品是郵政的職工和家屬專(zhuān)屬，其他人享受不到這么優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此他們的職工購(gòu)買(mǎi)熱情非常高。這才過(guò)去不到一個(gè)月，同一款產(chǎn)品竟然又要外銷(xiāo)，這讓他們上上下下都無(wú)法接受，因此阻力非常大。

我經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，得到的消息是，在五區(qū)一市的分管領(lǐng)導(dǎo)中，是市中區(qū)的張局業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)、影響力最大。這個(gè)事情要是想推進(jìn)下去，光靠他們市局硬壓是不行的，同時(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)在他們各個(gè)業(yè)務(wù)中的占比太小，他們有很多理由可以搪塞過(guò)去，根本不影響他們的考核，所以必須讓他們認(rèn)可這件事情，而且完全自愿的去推動(dòng)這個(gè)業(yè)務(wù)才行。因此我決定無(wú)論多大困難，我必須先把市中區(qū)的分管領(lǐng)導(dǎo)張局搞定。

“張局你好，好久不見(jiàn)。”我敲開(kāi)一間暗紅色的辦公室門(mén)走了進(jìn)去，迎接我的是一張本來(lái)帶著微信看向這個(gè)方向的臉，瞬間陰沉下來(lái)。我進(jìn)門(mén)后站在那里有些不知所措。

“你來(lái)干嘛。”那張臉轉(zhuǎn)向看向辦公桌上的電腦屏幕，沒(méi)好氣的問(wèn)道。

“張局你好，我是來(lái)感謝你的，在之前咱們的合作中，咱們市中在你的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)是全市第一，我在市局的時(shí)候就聽(tīng)到咱們渠道平臺(tái)部的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的業(yè)務(wù)能力贊不絕口，所以你是我第一個(gè)想感謝的人。”我站在那里，陪著笑臉說(shuō)道。

聽(tīng)到這，張局抬眼看了我一眼，看我在那尷尬的站著，給我一示意，讓我坐在辦公桌前的沙發(fā)上，然后開(kāi)口說(shuō)道：“當(dāng)初支持你們是因?yàn)槲覀冇X(jué)得這是一個(gè)好事，員工既有了保障，同時(shí)又能完成任務(wù)，一舉兩得，所以才那么大力的推動(dòng)。可現(xiàn)在倒好，才結(jié)束了沒(méi)一個(gè)月在就外銷(xiāo)，你讓我們?cè)趺唇o下面的員工交代？你們這不是騙人嗎？”張局一古腦的把她的不滿(mǎn)都說(shuō)出來(lái)了。其實(shí)張局雖然做事雷厲風(fēng)行，但是她也是一個(gè)挺有溫度的好姐姐，在工作中她說(shuō)一不二，但私底下對(duì)待員工又非常照顧，因此市中郵政在她做分管局長(zhǎng)的這段時(shí)間，各項(xiàng)指標(biāo)完成都在全市排名前茅。

“張姐，其實(shí)我也不知道太多，只是聽(tīng)說(shuō)這款產(chǎn)品當(dāng)初確實(shí)是為咱們職工設(shè)計(jì)的，但是因?yàn)楫a(chǎn)品好，咱們郵政的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得如果外銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)力一定很好，可以幫助咱們完成任務(wù)指標(biāo)，所以要求進(jìn)行外銷(xiāo)。我也只是一個(gè)銷(xiāo)售員，公司怎么安排我就怎么做，有些事情我也決定不了的。”我試著狡辯到。

“你不要說(shuō)什么郵政領(lǐng)導(dǎo)要求，其實(shí)就是你們公司的事情，先利用我們內(nèi)購(gòu)做業(yè)務(wù)，內(nèi)購(gòu)不出業(yè)務(wù)了就進(jìn)行外銷(xiāo)，你們這就是計(jì)劃好的，就是變著法的忽悠我們。”張姐對(duì)我的解釋很不滿(mǎn)意，看著我又是一陣“連珠炮”。

面對(duì)張姐的言語(yǔ)，我無(wú)言已對(duì)，只能尷尬的坐在那里。張姐看我難為的樣子，她性格里柔軟的一面展現(xiàn)出來(lái)，于是開(kāi)口到：“其實(shí)你們的這款產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，而且用你們這款產(chǎn)品確實(shí)有希望幫助我們完成“簡(jiǎn)易險(xiǎn)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)在我們各級(jí)考核中占4分，雖然不是很高，但是我們連續(xù)三年都沒(méi)完成，讓我們上上下下確實(shí)很受影響。”張姐說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，語(yǔ)氣稍微緩和了一些。

“那張姐，你看我怎么配合你的工作，能不牽扯太多咱們支局精力的情況下，盡快的完成這個(gè)指標(biāo)。我全力支持張姐你的工作。”我借著張姐的話(huà)，試探著業(yè)務(wù)開(kāi)展的可能性。

“十二月份和一月上旬是不可能了，我們有“三大戰(zhàn)役”報(bào)刊、信函、儲(chǔ)蓄，這些業(yè)務(wù)必須在這個(gè)期間完成，這個(gè)關(guān)系到我們?nèi)甑幕臼杖耄蝗绻@些任務(wù)完成的好，一季度我們開(kāi)始打保險(xiǎn)，先是短期理財(cái)?shù)膿屬?gòu)，然后是中郵保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)，這兩個(gè)業(yè)務(wù)都是金融局每年主抓的，你們的業(yè)務(wù)可以和他們一起推動(dòng)，看客戶(hù)的選擇情況。”張姐思路清晰，將下階段的工作安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。

“那需要我們做什么？”這時(shí)候我的心里已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花，急切的問(wèn)道。

“到時(shí)候你們來(lái)，和我們區(qū)的渠道平臺(tái)部的張主任對(duì)接一下培訓(xùn)時(shí)間，然后我再給各支局分配任務(wù)，限定時(shí)間完成就行了。”張姐說(shuō)道。

“那咱們的推動(dòng)方案還延續(xù)之前的嗎？”我問(wèn)道。

“你們那個(gè)方案不行，外銷(xiāo)的話(huà)你們最好借鑒金融局的做法，將方案盡量做的大一些，這樣下面的積極性才能高一些，任務(wù)完成的能更快一些。”張姐交代到。

“那他們的方案是什么？”我追問(wèn)到。

“這個(gè)你去找張主任要，讓他給你問(wèn)。”

“好的張姐，那我這過(guò)去找張主任，太感謝你了張姐。”我起身準(zhǔn)備要走。

“都是為了工作，你們完成任務(wù)了我們也就完成了，我們之間的關(guān)系是相互的。”這時(shí)候的張姐的態(tài)度已經(jīng)非常緩和了。

走出張姐的辦公室，我邁著輕松的步伐去找張主任。這次的會(huì)面是我們今后三年合作的開(kāi)始，每次遇到困難，張姐都能幫我想到解決辦法，也讓我這三年做的極為順利。

我在張主任那了解了金融局的方案后，帶回公司找薛總商量，雖然我們做不到他們那么大的獎(jiǎng)勵(lì)方案，但是經(jīng)過(guò)調(diào)整后，我們的方案還是得到了郵政市局的認(rèn)可。然后我又一個(gè)區(qū)一個(gè)區(qū)的去按照和張姐商量的方法對(duì)接，對(duì)接效果還是不錯(cuò)的，只是有些區(qū)的其他任務(wù)完成的情況不太好，時(shí)間往后延。嶧城和薛城兩個(gè)區(qū)和市中啟動(dòng)的時(shí)候基本一致，有了這些保證，我的底氣也非常足了。

而直銷(xiāo)渠道負(fù)責(zé)的三家銀行，薛總親自出馬對(duì)接，并且還借用了我們部門(mén)的王哥幫忙跑上跑下，高層對(duì)接都很成功，但是到了各區(qū)支行就推不下去了，具體原因我不太清楚，我覺(jué)得還是他們的方法出了問(wèn)題。

這時(shí)候，省公司拿下了山東移動(dòng)這個(gè)大客戶(hù)。薛總宣布，誰(shuí)在四月一號(hào)開(kāi)門(mén)紅結(jié)束的時(shí)候，部門(mén)業(yè)績(jī)排名第一，這個(gè)客戶(hù)就給哪個(gè)部門(mén)。于是三個(gè)部門(mén)之間的暗戰(zhàn)由此開(kāi)始。