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第12章 涌動—(四)

她們家人的囂張氣焰在16、17年新婚姻法和物權法解釋三的頒布后被打壓下去了。一場長達三年的離婚官司,在我一個人出庭,并且強硬的回懟對方律師的情況下結束。我大概算了一下,如果按照之前調解的情況,法院判給她的金額也就夠她支付律師費和鑒定費的。想想夫妻一場,在法院判決的基礎上我附帶條件的給了她一些額外的補償。至此,我的這段婚姻徹底畫上了句號。

我的生活狀態發生了變化,我的工作發生了變化,甚至對這個社會的現狀也有了我新的認識,我的思想也發生了變化。

我一直是一個比較正統的人,父親是轉業軍人,母親也是在軍屬大院長大,從小對我的教育也是偏正統的教育。經過這次家庭風波,也讓我看到了這個社會人性的貪婪,也看到了很多人人后的一面。

因為我的離婚,有些之前工作中認識的異性在此期間和我聯系,說著自己家庭的不幸,試探著與我靠近。這時候我才有所意識,原來這個世界已經不再是我之前認識的世界,說是女性獨立和開放,但是這個開放程度確實讓人咋舌,至少按照我的標準是這樣。對于婚姻的忠誠這件事情我已經不太抱有太多的幻想,也許這個世界還存在著我們理想的狀態,但在這個小城,隨著經濟的發展,人們的思想開始活躍,有好的一面當然也有它灰暗的一面。

“何以解憂,唯有暴富。”這句話我在微信朋友圈中已經經??吹?。這是一個一切向錢看的世界,對于我們這樣沒有特殊技能的人來說,好好工作,多掙點錢是最好的解憂方式。

我新到的這家公司是個團險公司,做的業務是當地的社保及單位的企業年金和補充醫療。和單位打交道本就是我輕車熟路的事情,本以為這里應該更適合了。但是這家公司和其他的團險公司不太一樣,人家是做團體業務,這家公司是通過團體業務開放企業的職工個人購買,就是組織職工團購,給了一個洋氣的說法“BBC模式”。

為此,我又要“帶單入職”。我找到之前“掃街”的時候認識的一個朋友,之前通過我的經營,保險理念是沒什么問題了,但是這個人比較小氣,說到花錢就非常糾結。我再次嘗試去做他的工作,情況和之前沒有太大變化,為了趕緊入司,我對他說:“這樣吧,我送你一份吧。”

“什么?送我們一份?什么險種?”他立馬高興的問我。

“健康險,一張保單保全家。我算了一下,你和你愛人每人五萬的保額,你的兩個孩子每人10萬,這樣每年是3200多一點。第一年我給你墊上,明年你想繼續繳就繼續繳,不想繳就退,還能退1700多,到時候你再把錢給我,就當免費保了這一年?!?

“需要什么手續?”

“你們家人的身份信息和繳費銀行卡給我復印一份就行?!?

“燕子。”他趕緊喊在外面聊天的對象,“趕緊的,把咱們家戶口本給國哥拿來,國哥給咱們一家人送一份保險,一共保30萬。”

他對象行動迅速,沒多久就給我拿了過了,“哥,還需要什么嗎?”

“這樣就行,我拍照回去復印,投標的時候需要明軍手機上的一個驗證碼,到時候告訴我一下就行了。”

“好來。”

話不多說,回去投保成功,我入司的第一張單子就這樣搞定了。算過提成和我第一個月的底薪,這張單子我搭進去400多塊,但是我想之后會補回來的。

招聘我的老總姓薛,我是他到棗莊招聘到的第一個新人,我除了要自己跑業務外,還要給他打下手處理一些事務上的事情,還要和他一起去招聘新人。他利用關系很快在臺兒莊找到一個姓李的團隊長,拉起來一個的1+3直銷團隊;在嶧城找到一個在保險行業做過多年的吳經理很快也達到1+3的人員架構,兩個團隊因為誰籌備營業部的事情還有管理利益的事情,明爭暗斗了一年多,直到先來的那個團隊全部出局為止。再加上原有的一個1+3的綜拓團隊,這就是開始半年我們工作的成績。

我一直是個超脫的存在,我在中介部門,和他們沒有業務上的隸屬關系,自己一個人在那做自己的業務,收入雖然不高,但是沒有那么多的事情。直到有一天,省公司要求每個中支必須達到三個團隊。由于之前招來的李經理和吳經理只能算一個團隊,棗莊缺少一個團隊,于是薛總找我談話,讓我招人組建自己的團隊。

我行動也很快,在之前工作的保險公司,選了幾個符合公司條件的人,告訴他們這里有底薪,并且繳納五險一金,他們當時就心動了,直接跳槽過來和我組成了一個團隊,達到了1+4的基本架構。那時候公司的要求是1+5就可以籌備營業部,先不管了,先做業績吧。

這期間,一個銀行渠道的小姑娘和我們在一起跑業務,后來覺得她不太行就把她還給公司,讓公司安排她其他的工作。公司做了安排,對客戶進行了重新劃分。我們團隊服務市中區建行的幾個網點,這個網點我們經營了有大半年,有幾個意向客戶,后來在我們的努力下成交了。

但是那個銀行渠道的小姑娘不愿意了,說這些客戶之前她有過聯系,成交了應該有她的。那都是多久以前的事情了,我們團隊聽說后非常不認可,就沒搭理她。她繼續用各種手段散布謠言,并且給我發微信說著各種難聽的話。

只能說她運氣不好,當時公司在活動競賽期間,有規定是不允許請假的,她反而在這時候請假去青島旅游。薛總本來就很生氣,我將她的微信信息截圖發到我們部門的工作群里。薛總看到后先是不反應,等她回來后找她談話,直接把她勸退了。

這件事情對于我來說很提氣,只要有業績,一切干擾你的事情都會被清除。于是在我們部門的會議上,我反復強調“業績為王”,我們團隊的業績也由之前三個團隊掉底,在年底時提高到第二,并且完成了公司的考核,我的營業部籌備成功。雖然因為團隊人力不達標,我籌備期一年少發底薪的20%沒有回補,但是我的底薪現在已經是4500元/月,再加上業務提成和管理利益,我每個月的工資已經恢復到了我之前在外做銷售的收入水平了。能在這樣一個小城有這樣的收入,在當時是非常讓很多人羨慕的了。

而另兩個團隊一個是內部矛盾重重,第一次籌備不成功,延長籌備期也沒籌備起來,最后李經理離開,吳經理重新再籌備;另一個是老團隊因為有之前業務的支撐,勉強維持,但也由高級營業部降到了中級。我們的異軍突起引起了他們的注意,我們之間的明爭暗斗由此開始了。

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