A級招聘法四大步驟

能否聘對人決定你事業的成敗。請來C級員工，就會永失競爭力；請來B級員工，你做得也許還行，但永遠別想有突破；請來A級人才，無論追求什么，生命都會多姿多彩。

史蒂夫·斯瓦茨曼（Steve Schwarzman），私募股權公司黑石集團（Blackstone Group）的董事長、CEO兼合伙創始人，說：“雇來A級人才并非萬事大吉，然而它卻是發展大型私募股權公司和提升公司價值的首要因素。

“2年前，我跟得州太平洋集團（Texas Pacific Group）的合伙創始人大衛·邦德曼（David Bonderman）一起思考是什么決定了公司的盈利水平。

“通過詳細研究20年來的交易數據，我們得出結論——私募股權成功的關鍵是：①正確地買進；②擁有A級管理團隊；③正確地賣出。其他都是空談。

“我們許多家成員公司年進賬數十億美元，重點是做到以下3點：①在正確的市場上執行正確的策略；②有A級管理團隊；③財務紀律嚴明。A級總裁跟B級總裁創造的收益可有天壤之別。”

如何得到A級團隊呢？我們斯瑪特公司花費了13年的時間，作了大量實地調查，提煉并驗證了本書講述的方法。

這套解決方法被稱作“斯瑪特A級招聘法”或簡稱為“A級招聘法”（見圖1.1）。它提供了甄別和聘用A級候選人的簡單流程，成功率極高。它能幫助你聘對“人”。

你可以把字母“A”的每邊和下劃線看作整套方法的四大步驟，說明如下：

1．填制記分卡。記分卡是一份文件，描述了你到底想要什么樣的人來干什么工作。這些并非職位描述，而是一系列成果和能力的描述，以保證良好的業績。記分卡確認了崗位的A級表現，來明確物色來的人要實現什么目標。

2．物色。找到精英人才越來越難，但并非不可能。不要“臨時抱佛腳”，未雨綢繆，在有職位空缺之前就系統化地物色人才，以保證需要時有高素質的候選人補位。

3．選拔。運用A級招聘法選拔人才需要進行一系列環環相扣的面試，收集有關情況，并對照記分卡作出明智的招聘決定。這些系統化的面試可幫助你擺脫錯誤招聘術。

4．說服。一旦通過選拔確認了團隊想要的人，就需要說服對方加盟。正確的說服可保證你不功虧一簣，防止想要招聘的人加入其他團隊；它還能保護你免于心碎——在最后一刻失去理想人選。

A級招聘法簡單明了，各個層級的人員——不論是CEO還是前臺接待都能夠理解并運用。

然而，方法簡單并不意味著你無須花真功夫就能用好。用好了，它會給你帶來巨大的回報。

——精彩案例——

A級CEO讓“鉛氣球”公司變身“氫氣球”

我們的客戶之一黑石集團就試用了這套方法。他們同阿波羅投資公司（Apollo）合作，使用A級招聘法換掉一位業績不佳的成員公司的CEO。5年來，該公司經營慘淡，許多投資者都將其戲稱為“鉛氣球”（無法上升）。后來，集團使用A級招聘法聘來約翰·澤爾默（John Zillmer）擔任聯合廢品工業公司（Allied Waste）的新CEO。黑石的副董事長湯姆·希爾（Tom Hill）參與了對澤爾默的招聘。他回顧道：“董事會認為我們別無他法。大家都清楚，我們需要一位跟前任不同的CEO。他得十分自信，并樂于任用A級選手。約翰·澤爾默是我們的理想人選。”

澤爾默到任后，在緊張忙碌的18個月內共聘用和提拔了27名A級人才擔任管理工作，聘人成功率高達90%！然后，他跟人力資源部高級副總裁一起，運用A級招聘法培訓公司所有的經理人。今天，澤爾默希望每位經理人都能夠組建和管理好一支全是A級人才的隊伍。澤爾默告訴我們：“我認為提升公司業績的最快辦法就是提升員工的才干，從最高領導人到部門負責人。這會增強企業活力，提高業績。”這樣做也會提高經濟回報。在澤爾默到任的頭18個月里，公司市值增長了67%。

拿出一點干勁，多一點付出，你就能夠通過自己在公司的影響力運用這些原則?；蛟S你位高權重，甚至能像澤爾默那樣在整個公司推行。在閱讀中，你會找到一把鑰匙，它能幫你打開財富之門，實現更高的個人滿意度，提高職場成功率。A級招聘法適合我們。數百家客戶用后都覺得很靈驗。相信它對你和你公司也同樣有效。