推薦序

我收到旭鵬的邀請，他讓我給他的新書寫序，真的只能用“受寵若驚”這幾個字來形容了。

我認(rèn)為自己算是一個“讀書人”，我覺得讀一本書就像讀一個人。看書時，我習(xí)慣先了解作者及寫作背景，希望對這本書的作者有個了解以后，再通過這本書和作者“對話”。

如果讓我用三個詞來形容旭鵬，那就是“專注”“有鉆研精神”“極度理性”。還記得第一次和他合作課程時，他將日常實(shí)踐整理成冊，用數(shù)據(jù)做總結(jié)和提煉，我心里想：“這個賣家不太一樣?！庇谑?，我在知乎上默默讀完了他所有的文章、問答，以及他給跨境電商求職者的建議。我發(fā)現(xiàn)，在一個專業(yè)工作者的身份背后，他有自己的“堅(jiān)持”和“夢想”。和很多企業(yè)家共事的經(jīng)歷及創(chuàng)業(yè)者教練的身份讓我格外關(guān)注“使命、愿景、價值觀”這類和工作本身關(guān)聯(lián)度不大的話題，我問旭鵬：“你的夢想是什么？除了工作，還有什么支撐你去做這么多研究、寫那么多知乎問答？你對五年后、十年后的自己是如何定位的？”旭鵬的回答也很直接：“我想要去影響這個行業(yè)，而不僅僅是做生意?！碑?dāng)這個“90 后”后浪把夢想付諸每一篇知乎分享、每一次小結(jié)和每一本書，我覺得他一定可以做到。這樣一個帶著影響行業(yè)發(fā)展的初心去做事情的人，是純粹的、有力量的，他的作品就是他的力量聚合體。

說完“人”，接下來我們來聊聊這本書。我也看了一些跨境電商的圖書，包括很多講亞馬遜運(yùn)營的圖書，我有一個感受——理論有余，實(shí)踐不足。大部分圖書都來源于現(xiàn)有的亞馬遜賣家后臺的知識和亞馬遜官方提供的產(chǎn)品介紹，很少有原創(chuàng)的干貨和實(shí)踐提煉。管理類的圖書大多數(shù)講的是方法論和成功案例，亞馬遜運(yùn)營的書看重實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有一定的技術(shù)性，生意做好就行，為什么要分享行業(yè)信息，給競爭對手打敗自己的機(jī)會呢？旭鵬寫的書則完全不同，他的書來源于他對這個行業(yè)的熱愛和影響行業(yè)發(fā)展的初心，來源于他在行業(yè)的實(shí)操和總結(jié)，因此這本書既有宏觀層面的分析，又有實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)提取。舉個簡單的例子，在講服裝行業(yè)的美國市場時，他分析的不僅僅是市場本身，而是從美國的人口結(jié)構(gòu)開始分析，找到服裝行業(yè)當(dāng)下及未來的突破口。除了分析人口數(shù)量，他還分析了美國的人口種族構(gòu)成和購買力，讓數(shù)據(jù)變得更有實(shí)際意義。另外，這本書專注于服裝行業(yè)，內(nèi)容翔實(shí)且有借鑒意義。

這本書把跨境電商的品牌運(yùn)營單獨(dú)提了出來。作為一個“Marketer”，品牌在我的眼里是“成功”的重要標(biāo)志之一，在跨境電商領(lǐng)域，我們可見的品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我也覺得中國賣家在品牌化的道路上還有很多潛力。我認(rèn)為這幾年亞馬遜的廣告工具和運(yùn)營手法變化，也是在幫助賣家在亞馬遜平臺建立自己獨(dú)特的品牌，提高溢價能力。旭鵬的書里單獨(dú)介紹了品牌化運(yùn)營，并且對品牌保護(hù)、品牌廣告工具進(jìn)行了深度剖析，和大家一起探索品牌化的道路。

在廣告板塊，旭鵬將廣告的打法寫得有結(jié)構(gòu)性且能落地，從廣告結(jié)構(gòu)出發(fā)告訴賣家如何對廣告目標(biāo)做設(shè)定，然后從廣告報告的分析到關(guān)鍵詞的優(yōu)化，一步一步教會賣家在CPC廣告中找到最佳的優(yōu)化方案。除了書里的內(nèi)容，我建議大家日常多看看旭鵬的知乎專欄，因?yàn)槔锩嬗泻芏嘈掳咐徒馕觥?/p>

我很喜歡的這本書中用戶畫像的內(nèi)容，這是一個非常實(shí)用的話題，可是如果沒有實(shí)際的案例就很難理解。這本書專門講到了服裝店鋪用戶畫像體系的搭建，從概念開始，到如何整理用戶畫像，再到如何利用用戶畫像去輔助選品、提升運(yùn)營效率，甚至精細(xì)到根據(jù)美國每個州的不同特點(diǎn)去利用用戶畫像進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，這絕對是賣家需要學(xué)習(xí)和參考的。

這本書中的“寶藏”還有很多，讀者可以慢慢挖掘。最后，我還想再說幾點(diǎn)。首先，品牌化非一日之功，賣家需要盡早重視起來，如果害怕路遠(yuǎn)而不上路，那么這條路就會被先行者占滿，最終沒有屬于自己的位置。其次，亞馬遜網(wǎng)站的政策變化和產(chǎn)品變化都很快，除了看書學(xué)習(xí)，更重要的是邊學(xué)邊用，同時關(guān)注網(wǎng)站的新變化并快速應(yīng)對。2020年有很多的品牌廣告工具，如旭鵬書里提到的帖子、亞馬遜直播等，亞馬遜廣告的公眾號和網(wǎng)站會定期發(fā)布新的內(nèi)容，賣家需要持續(xù)關(guān)注。最后，最好的學(xué)習(xí)方式是分享，如果看完這本書的你也有想法，也愿意去總結(jié)和提煉，就會逐漸擁有一套自己的打法，建立自己的運(yùn)營思路和體系。

總之，希望旭鵬的書可以大賣，也希望這本書的讀者能在各自的領(lǐng)域取得驕人的成績。

亞馬遜廣告培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理 丁君宜