1.2.3 抖音小店：高效的變現工具

抖音在短視頻平臺中有很高的地位，平臺的直播帶貨能力也十分強悍。目前，抖音開通了抖音小店的功能。抖音小店是抖音開發的電商平臺，功能和淘寶等類似，是抖音開放給用戶的電商變現工具，可幫助用戶拓寬變現渠道，提升流量價值。用戶可以上傳自己的商品到商品櫥窗，其他用戶可通過瀏覽相關視頻或主頁查看商品并進行購買。

抖音小店是高效的變現工具，主要體現在以下兩個方面。首先，開通抖音小店后，用戶可以上架多種商品，方便他人購買；其次，抖音小店可以在抖音、抖音火山版、今日頭條等一系列頭條系應用的個人主頁中展現，實現多渠道變現。抖音小店也有完善的商品展示、咨詢、銷售等功能。

“喜哥喜嫂海鮮”是抖音上知名的帶貨達人，通過開通抖音小店實現了變現。“喜哥喜嫂海鮮”發布短視頻的時間并不長，其第一條短視頻發布于2019年5月，目前已發布了四百余個作品，吸引了四百余萬粉絲，如圖1-1所示。

圖1-1 “喜哥喜嫂海鮮”抖音賬號

“喜哥喜嫂海鮮”的短視頻內容以吃海鮮為主，借此來銷售自己的產品，大龍蝦、海蜇皮、面包蟹等都是短視頻推銷的主要商品。

“喜哥喜嫂海鮮”的初心就是把當地的優質海鮮以低價分享給全國各地的消費者，其在進行直播帶貨的同時始終堅持保證產品的質量。“喜哥喜嫂海鮮”的直播帶貨得到了許多消費者的支持，往往單場直播的銷售額就能夠突破萬元。

從“喜哥喜嫂海鮮”的案例中可以看到，“短視頻+直播+抖音小店”的形式能夠實現變現，“短視頻+直播”帶貨蘊含著巨大商機。