1.2.1 京東“618”：玩轉“短視頻+直播”

2020年，“短視頻+直播”成為新時代的流量風口，也成為京東“618”的最大看點。

6月18日當天，京東展示了“618”數據大屏，從2020年6月1日0點到6月18日9點47分，累計下單額達到2284.88億元，打破了2019年“618”大促18天2015億元的紀錄。京東打破2019年下單額紀錄的背后，離不開“短視頻+直播”的助力。

作為頭部電商平臺，京東積極在“短視頻+直播”領域布局。在短視頻方面，京東積極尋求合作。5月27日，京東與快手進行合作，雙方在京東“618”期間推出“雙百億補貼”，同時在6月16日啟動京東快手品質購物專場。消費者可以通過快手小店購買京東的自營商品，也能夠享受京東商城的配送、售后等服務。

在直播方面，京東推出“草莓音樂節”“總裁價到”等直播活動，在“618”期間，有數百位明星通過京東直播和粉絲進行互動，為粉絲做好物推薦并發放各種福利。而京東重磅推出的“總裁價到”活動，邀請了500余名企業高管上場，華為、海爾等企業的總裁紛紛加入“高管直播秀”。

在一系列舉措的推動下，京東直播帶貨的銷售額在2020年“618”期間獲得了爆發式增長，6月18日當天開場2分鐘后，京東直播帶貨的銷售額就突破億元大關，從6月1日至17日，有十余個直播間銷售額破億元，數十個直播間銷售額破千萬元。

京東在“短視頻+直播”領域的布局，與其“在下沉市場再造一個京東”的戰略目標緊密相連。尤其是京東與快手的合作，京東曾表示，之所以與快手合作，就是因為瞄準了快手的下沉流量，快手擁有近3億日活用戶，主要分布在三四線城市，與其合作會大大加強京東對下沉市場的覆蓋力度。

此次“618”購物節中，在京東和快手“雙百億補貼”的助推下，6月16日的京東快手品質購物專場異常火爆。許多明星、快手達人都在快手帶貨京東商品，單日直播帶貨銷售額突破14.2億元。

短視頻營銷和直播帶貨好處多多，能快速提升銷量。在此次“618”購物節中，京東“短視頻+直播”的銷售模式給廣大消費者帶來了更直觀的購物感受。“短視頻+直播”的生態模式是京東“618”的一次營銷創新。