2.2.2 競品分析

在做視頻號的時候，需要考慮市場、產品、定位、競爭對手、戰略、商業模式等，而競爭對手的產品、定位、戰略、商業模式都是影響自身決策的重要因素。競品分析的目的在于為整個產品的決策提供參考信息。了解自己的能力在市場上的水平，同時找到競爭賬號可借鑒的地方，做出改進、調整和優化。挑選競爭賬號的平臺，以抖音和快手為主，因為它們是直接競品，另外，快手在微信中有小程序，可以在微信中播放和傳播，跟視頻號的調性相像，所以可以重點關注快手。國外的一些大型平臺，內容豐富、平臺成熟，還可以挖掘出一些國內各大平臺沒有的內容和玩法出來，也可以參考借鑒。

可以在每個平臺挑選跟自己相同品類的排名前10的賬號進行分析，再找出最相似的3個直接競品，寫出它們的優點、缺點、改進點，綜合分析，借鑒參考。

例如某設計類的賬號，它的優點是設計風格醒目，進入視頻號后讓人眼前一亮，視頻也很清新，因為封面設計做得好，觀看后的關注轉化率很高。相對來講，這個賬號的缺點，是內容干貨不夠、模塊分類不清晰，博主作為設計師，把精力花在了表面功夫上。改進的方式，則可以多在文案上下功夫，也可以將賬號的內容分成幾個模塊，比如設計知識、設計案例、設計生活等，讓整個賬號的內容框架更為清晰。

通過刷這些賬號的視頻，找感覺，很多時候，短視頻的熱度高，不是內容本身有多好，而是內容帶出來的情緒能夠被用戶認可，找到這種情緒，并跟它產生共鳴，能更好地創作出受用戶歡迎的作品。

針對競爭賬號的分析，可以從賬號背景、設計風格、內容策劃、運營方式、盈利模式5個方面來開展。

1.賬號背景

視頻號的賬號簡介是了解賬號運營者最好的窗口，對于興趣類認證的賬號，會有其認證的賬號分類，如果是公司認證的賬號，則會顯示公司名字。

對于個人IP類博主，可以通過視頻號的社交圈子和人脈去了解其背景，在視頻號這個相對真實的大朋友圈，要找出一位博主的背景資料，還是相對容易的。另外，可以看看博主有沒有在抖音、快手等平臺運營，博主是否是從其他平臺遷移到視頻號的。

對于公司認證的賬號，可以在天眼查之類的平臺查查公司的注冊信息、注冊資本、股東結構等。另外，可以了解公司對視頻號運營的投入，團隊配置和人數，甚至是誰在帶領團隊。

2.設計風格

用多大尺寸的視頻，用什么樣的字體，封面如何制作，拍攝是用橫屏還是用豎屏，品牌色和主要用的色調是什么，這些都可以進行具體分析，來做參考。

如果是講知識、創業、投資的號，畫面給用戶的感受需要相對穩重，要建立專業度，品牌色可以是黑、白、灰、深藍等，表達方式可以幽默，但要嚴謹。例如某夜讀視頻號，主講人開著臺燈坐在書桌旁，背后是一個書柜，輔以深藍的背景色，營造出來的就是一個思考者在分享的氛圍。

如果主打搞笑幽默的風格，則可以用紅、黃、綠等活潑的顏色做品牌色，在表達方式上也可以活潑風趣些。

3.內容策劃

是用口播還是用字幕分享，是剪輯素材還是原創Vlog，不同內容的比例怎么分配，風格是風趣幽默還是通俗易懂，這些都是做內容策劃時需要決定的。

口播和字幕分享形式的好處是成本低，是視頻號大部分知識分享類博主采用的方式，缺點是表達形式太過單一，不夠生動有趣。而剪輯素材和原創Volg形式，內容的展現方式會更豐富，但是制作成本相對會高。博主需要根據自身的能力和投入成本，做出平衡。

4.運營方式

是內容為王，純內容驅動，還是更注重運營手段，去哪里拉新用戶，跟用戶如何互動，什么時間發布，評論區如何與粉絲互動。這里有兩個簡單的識別注重運營的賬號的技巧，一是看評論區，重運營的賬號，通常會在評論區做評論內容的引導，回復粉絲的各種問題。二是看博主有沒有引導粉絲加個人微信和社群，做進一步的互動。

5.盈利模式

是否有做變現？靠什么方式變現？廣告、電商，還是做課程增值服務？盈利的整個流程是怎樣的？用了什么形式？轉化如何？能否參考？以賣貨為例，判斷博主有沒有帶貨變現，可以直接看博主主頁有沒關聯小商店，小商店里賣的品類是什么。