2.2 精準定位，深挖用戶需求

2.2.1 找準定位

對賬號進行定位，就是使其在目標用戶心目中，占據清晰、特別和理想的位置，與競爭賬號有所區別，并取得在目標市場中的優勢，從而獲取用戶。

對視頻號進行定位，最基礎的，是要明白自己的優勢，是形象好？表達好？還是產業供應鏈資源豐富？只有對自身能力有清晰的認知，才會明白自己能干什么，不能干什么。一個大學生是不大可能把自己定位為成功企業家的，一個剛入職場的人講管理經驗，也是不會有人信服的。同時，要充分了解當下市場的環境和競爭對手的實力，才能更好地做出差異化的定位。

定位三步法：

（1）基于自身的能力、背景和優勢去做視頻號，而不是為了做視頻號而做視頻號。特別是個人號，一定要基于個人優勢和能力做內容，不然很難堅持下去。視頻號需要策劃、拍攝、文案、剪輯、運營，同時要對整個微信生態的各個模塊有所了解，整個環節下來流程非常多，如果講的內容不是自己擅長的，不僅要花很多時間和精力，還無法變現。有些人看到美食火就去做美食，看到情感雞湯火就去做情感雞湯，但是火了之后，獲得的這部分用戶是沒法變現的，因為這些內容不是你的優勢，你沒有解決方案可以服務喜歡這些內容的人。

（2）明確做視頻號的主要目的，做社交就突出個性的表達，做個人品牌則需要不斷強化人設，商業變現則需要不斷思考內容跟變現商品的匹配度，平衡投資回報率。

（3）定位是一套基于競爭的理論，拋開競爭談定位沒有太大意義。你的競爭對手是誰，競爭賬號有哪些，市場競爭程度怎樣？如果做美食類這種通用且競爭激烈的號，定位就要足夠細致且有差異化的特點。如果做偏門領域，那么只要把這個領域的內容用有趣的方式展示出來就可以了，不用太在乎競爭。