前言

孫子曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

定戰略就是“廟算”！定戰略就是要做正確的事！

《定戰略》有三定問題：定方向、定目標、定方法：

定方向：定方向就是確定企業的發展方向，企業方向包括領域方向、地域方向、時域方向、位域方向，這四個戰略方向構成了“企業四維戰略地圖”。定方向的關鍵就是在這四維戰略地圖中確定自己的組合方向。定方向是路線問題、戰略問題，路線錯誤是最大的錯誤，戰略失誤是最大的失誤。南轅北轍無異于緣木求魚，它不僅會喪失您的金錢、時間，更會使您喪失信心、失去元氣、丟掉人氣。

定目標：定目標就是確定企業的發展目標，企業目標包括做大的規模目標、做強的競爭目標、做長的壽命目標。“做大、做強、做長”是每一個企業夢寐以求的理想，但恰恰是太多企業長不大、做不強、活不長。定目標的關鍵是做大、做強、做長的“三大組合戰略目標”，而不是單一目標。因為，做大并不等于做強，做強并不等于做長，我國企業現階段的目標應該是在追求基業常青的基礎上圖大求強。

定方法：定方法就是確定企業的發展方法。做大、做強、做長是每一個企業的夢想與追求，但是如何做大、做強、做長，如何競爭制勝才是企業的根本問題。邁克·波特從一般競爭戰略的角度提出了總成本領先、差異化、聚焦化競爭方法；我從中國戰略競爭實現方法的角度提出了科技進步法、管理升級法、產融結合法、核心能力法，即企業依靠科技進步、管理升級、產融結合、核心能力把企業做大、做強、做長。我們認為企業戰略方向、戰略目標，還必須用“四大戰略支柱”的方法來實現。

定方向就是確定干什么不干什么的問題。定方向是前提，沒有方向就是無頭的蒼蠅，定方向就是持續，朝三暮四難以成就企業大業，毛澤東說“路線是個綱，綱舉目張”。定目標是企業追求，要干成什么樣的問題。您是小富即安，還是圖大求強；您是朝三暮四，還是基業常青；您是自我實現，還是“敬業報國”、“以民族昌盛為己任”。我說“心有多高、天有多闊、業與心齊”。定方法是手段、方法、策略問題，是怎么干的問題，即在路線方向既定，目標追求既定的情況下，如何實現、執行、競爭制勝的問題，如何做大、做強、做長的問題。所以，干什么（定方向）、干成什么樣（定目標）、怎么干（定方法）結合起來就是定戰略的三定問題，這三者互為依托、互相影響、互相作用。

本書用“四維戰略地圖”來定方向，用“三大戰略追求”來定目標，用“四大戰略支柱”來定方法，把方向與方法、目的與目標、戰略與策略緊密地結合起來，系統思考、系統解決、系統定戰略。

賈永軒

2005年1月18日

索榮公司認為企業戰略方向選擇包括企業領域戰略選擇、地域戰略選擇、時域戰略選擇、位域戰略選擇四個方面。

領域戰略主要是回答企業應該在哪些產業領域里進行經營活動的問題，是專業化還是多元化，產業產品之間如何有機組合等。

地域戰略主要是回答企業的地理區域、國別行政區域的經營選擇問題，是省區化、全國化還是國際化，地理或行政區域力最分配等。

時域戰略主要回答企業時機把握、時間階段、壽命期限的戰略選擇問題，可分為企業時機戰略、企業時段戰略、企業壽命戰略。并且關鍵在于三者之間如何協調配合。企業要做長青企業、老壯企業，開展持續經營，還是要做朝三暮四郎，隨時化為流星隕落的短命企業等。

位域戰略主要回答企業在領域、在地域、在時域的競爭地位問題，是做主導者、挑戰者，還是做追隨者、利基者。

領域、地域、時域、位域這四者的組合構成了企業的總體四維戰略地圖，決定了企業戰略總方向。

企業、企業家“定戰略”、“重執行”、“看結果”一定要先看清讀懂這四維戰略地圖。

企業定方向就是在領域、地域、時域、位域這四維戰略地圖中選擇確定自己的組合方向問題。以便回答：

領域：企業經營的行業范圍，“我們的企業做什么？”。

地域：企業經營的地理空間，“我們的企業在何處做？”

時域：企業經營的時間范疇，“我們的企業在何時做？

位域：企業在領域、地域、時域三維空間所處的位置，“我們的企業所處的地位？”