總序言——中國呼喚企業戰略家

第一次世界大戰前后，公司的重點在于生產的管理。管理的理論體現在管理科學之父泰勒的《管理科學》對時間和動作的研究中。管理的實踐體現在老福特的T型車的流水線生產中。當時成功商家是那些在競爭中能更快更便宜地推出產品的公司。因為產品極度短缺，蘿卜快了不洗泥。

第二次世界大戰后，公司的重心轉向財務的管理。管理的藝術體現在資產組合這一概念中，在買賣公司以達到一個高產出的資產組合方面做的最好的就是最成功的商家。因為供求平衡，多數公司都有其資產價值和交易價值。

20世紀70年代，公司的中心是以市場為導向的營銷管理。管理的理論體現在營銷大師菲利普·科特勒的《營銷管理》對4P和后續對4C的研究中。管理的實踐則體現在眾多企業的營銷大戰中。營銷成功便是企業成功。因為產品過剩，供過于求，誰都想把產品賣出去。

20世紀90年代，公司的核心是以客戶為導向的戰略管理。管理的理論體現在競爭戰略大師邁克爾·波特的《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國家競爭戰略》三部曲里。戰略的實踐則體現在美國的通用電氣、中國的海爾、聯想等高瞻遠矚的戰略制勝公司中。因為產品供應遠遠大于需求，產業轉移幾無限制，公司之間的戰爭在于持久戰，持久戰的關鍵在于核心能力的優勢競爭。

中國自從改革開放后，幾乎全民皆商。20世紀80年代，干什么什么賺錢，只要膽大、敢干；20世紀90年代，干什么賺錢得想想看，除了敢干還要能干；新世紀，是干什么似乎都不賺錢，但還不得不干。因為沒有錢的想掙錢，有了小錢想大錢，再不濟也還得生存吃飯。中國已經告別短缺經濟的暴利時代，進入以持久戰為特征的戰略制勝的微利時代，人人感到錢難掙事難做，家家卻還在東一榔頭西一棒褪地急功近利、急于求成，結果到處碰壁，陷入浮躁、迷茫之中。難怪英特爾前總裁葛魯夫先生說華人這個民族對財富幾乎有一種與生俱來的創造力，但對組織運作缺乏足夠的熱情與關懷；難怪“中國企業教父”柳傳志先生要慨嘆中國企業缺乏戰略家。

袁寶華說國家的強盛在于經濟，經濟的發展在于企業，企業的根本在于企業家。中國的國有企業領導從決策權、運營權、報酬權、責任權等方面還難以獨立當“家”，他們很大程度上要受制于政府這個“婆婆”；中國的民營企業發展史較短、規模尚小，還處在青年期、或青年期向盛年期過渡的過程中，只有少數能和“家”掛上邊；中國的外資企業正在戰略挺進，從柯達的感光行業的全行業收購到通用電氣、大眾汽車、寶潔、麥當勞的戰略投資，都是以“家”的身份在戰略地做事。中國需要企業家，中國呼喚企業戰略家，中國更需要產生企業家、戰略家的土壤與機制。

《企業戰略叢書》是寫給企業家看的，是催化戰略管理意識，幫助企業家擦亮眼睛，認識到戰略時代的來臨，開始戰略行動，以獲得戰略績效。叢書的目的就在于呼喚企業戰略家，就在于讓更多的企業實現戰略成長。針對中國企業戰略“輕制定、難執行、少結果”的特點，索榮公司提出“定戰略、重執行、看結果”的戰略管理三大命題，整套叢書就在于體現這三大戰略命題，并輔之以中國實戰案例，從而讓戰略管理落地生根、開花結果。《企業戰略叢書》一套五本，分別是《企業戰略十論》、《定戰略》、《重執行》、《看結果》、《中國企業家功夫》。

《企業戰略十論》實際是企業戰略管理導論，把企業戰略簡要地歸納為“從一到十的戰略”，目的在于普及企業戰略管理的知識體系、介紹企業戰略管理的操作方法，引起企業對戰略管理的高度重視。

《定戰略》包含三定：定方向、定目標、定方法。戰略的關鍵是要做對的事，戰略與策略、目的與目標、方向與方法是定戰略的三大難題。戰略的錯誤是最大的敵人，南轅北轍更會浪費我們本來就十分稀缺的人、財、物力及時間資源?！抖☉鹇浴肥亲鰧κ碌那疤?。

《重執行》包括三重：重組織、重團隊、重流程。執行的關鍵是把事做對。中國企業戰略的特點是輕制定、難執行、少結果，再宏偉的戰略、再完美的設計如果得不到執行、不能實現，也只能是空中樓閣、黃粱美夢?！吨貓绦小肪驮谟诎褜Φ氖伦鰧?。

《看結果》包括三看：看做大、看做強、看做長?！犊唇Y果》的關鍵是持續地把對的事做對。做大、做強、做長是每一個企業的夢想，但中國有太多的短命企業，太多的流星企業家，今日的英雄迅即成為明日的“狗熊”。《看結果》的關鍵就在于“看”字，也就是說在于百尺竿頭更進一步，持續地做大、做強與做長，不論是創業起步還是跨國巨頭。

《中國企業家功夫》以中國150家企業為研究對象，以改革開放20多年的企業發展管理為跨度，研究中國企業家如何在中國特色下，使企業從無到有、從小到大、從弱到強、從短到長獲得成功的，是定戰略、重執行、看結果的實戰提煉、共性對比、實證研究。

其實，《企業戰略十論》實際是企業戰略管理導論，《中國企業家功夫》實際是中國企業戰略實戰案例印證?！抖☉鹇浴贰ⅰ吨貓绦小贰ⅰ犊唇Y果》才是全套叢書精髓所在，才是企業戰略實戰的操作指南。

戰略管理就是做對的事和把事做對，做對的事就是定戰略，把事做對就是重執行，做對事與把事做對的最后關鍵是要看結果。因此，簡單地說戰略管理就是定戰略、重執行、看結果。

賈永軒

2005年1月18日