既然跟著孫海、趙錢純干，他們就是自己的領導。安排的工作，必須完成。經過幾天的思考，趙憨向孫海說了自己開展私募基金的想法和思路。

孫?？春蠛芸旎卮竽粗副砬榘?。接著，趙憨收到孫海起草的《關于與匯金投資集團合作成立濱海X股權投資基金的發展框架》、《X公司事業發展戰略框架》，“由深圳睿富投資管理中心出資，在濱海市設立注冊資本一千萬人民幣的投資管理公司……今年募集基金一億元……第三年末，完成各類業務合同二十單以上，營收二千萬以上，凈利三百萬以上。”

第二天，接到了孫海電話：他已經和匯金投資集團馮總約好，請伯伯馬上到深圳與他洽談，并傳授談判策略和技巧：伯伯一定要自信并相信，我們才是真正有實力的，是真正能調配資金和資源的人。他遇到我們，能上我們這條船，是他的幸運。關系是啥？是做事，是落地，真正做成功才是能力和關系。馮總也好，什么市長也好，和他們談，都不要發憷。你只有這個氣度才鎮的住場子。我們不是狂妄，事實也的確是這樣的，未來會證明。

并發微信：“不排除他強勢，底線在框架里，不亮底牌。如果我們籌集資金，匯金投資集團運營，按3:7分利潤，這個模式我們不接受。我們爭大頭，擺出倒3:7的姿態，5:5分成是公平合理的。我們費用大，要與部門、朋友分配利益。他有資質，胃口大！我們有后期管理、運營的經驗和能力，有現成的項目儲備，缺陷是沒有平臺、資質；他會很省心。你可強勢一點，有資源有信心和實力募集一個億左右，游刃有余。談崩了我斡旋，有回旋余地?！?

趙憨說：“態度上當仁不讓，行動上步步為營，內心上與人為善?！?

趙憨第三次趕到了孫海家。過了一會，匯金集團的馮總來到。

寒暄過后，孫海介紹說，伯伯是濱海市的領導……

趙憨感到十分羞愧，差點笑出來聲來。自己是什么領導？但還是按照孫海之前交代的談判策略和技巧，與馮總洽談。

洽談進展的很順利。但到了利潤分配時，陷入僵局。馮總讓趙憨提出分配方案，趙憨忘記了孫海之前傳授的談判技巧，竟然不知怎么提，本性使然。便說：“馮總，您的意見呢？”

馮總見趙憨不開口，就說：“咱們按4:6分成，其中，趙憨負責募集基金，應占大頭；孫海只是中間人，占小頭。”

趙憨沒有再說什么，孫海瞪了馮總一眼，突然說：“走走走，吃飯去，咱們邊吃邊聊?！?

馮總：“還沒談完呢？這是核心要點??！”

孫海：“等會再說。”拉著馮總步入了餐廳。席間，再也沒有談及私募基金的事。

回到濱海后，趙憨收到馮總《關于共同發起設立基金公司濱海股權投資基金框架方案》，方案中提出：“利潤按4:6分成，其中，趙憨占3，孫海占1，馮總占6?！?

同時，趙憨收到孫海起草的《X公司事業發展戰略及運營管理》第二版，“總裁基本月薪一萬，除按公司統一制度規定獲取項目提成外，按年利潤百分之三十標準獲取年度獎金，投資人收回投資后，贈予總裁百分之三十股權……年內發行第一支基金一億元……三年三大KPI指標……建立十人以上全職，十人以上兼職的核心業務團隊，設立旗下第二個合資或子公司，初步實現一母體+二業務公司的集團運營框架，累計實現集團資金管理規模三億人民幣以上，各類融資規模三億美金以上的業務運營規模，凈利三百萬以上?！?

趙憨一看，業務范圍覆蓋了基金、債券、投行、境內外保險、信托、投資移民等，可謂規劃宏偉，目標遠大，佩服的五體投地，盡管年過半百，讀起來竟然熱血沸騰。

“立足江浙，面向全國，放眼世界，注入中外資源，通過整合國內外智力資源、產業資源、投資資源、財富管理等資源，矢志為國家和社會的可持續發展提供源動力?！?

趙憨忽然想起了孟子名言“達則兼濟天下”，頓感自愧不如。“組建X基金投資管理委員會，投委會委員長由孫海擔當?！?

基金的投資權由他掌控？！可馮總曾說過，即使和政府合作募集基金，基金投資管理委員會委員長也是由基金公司的人出任；否則，受他人干擾，失去獨立客觀，投資的項目會有風險，他們須對投資人負責。

孫海為什么要當這個委員長？他比專業基金人員更專業嗎？他究竟想把基金投向何方？趙憨實在弄不清楚。

然而，再好的規劃，也只是紙上的藍圖。關鍵是能夠募集到基金，否則，一切都是零。怎樣找到募集的人才呢？

3月31日上午，趙憨給孫海發微信：“我的主要任務是如何完成公司下達給我的利潤目標。所以，在基金的利潤分配中，少考慮我的利益，關鍵是如何把這事做起來，對公司整體和以后發展有利?！蓖瑫r，讓孫海提出招聘募集基金經理的條件。

孫海看了到趙憨的態度，十分欣慰。當即提出了招聘募集基金經理的條件、任務，全職或兼職均可，全職發工資，兼職拿提成，供應聘人選擇。

孫海的招聘條件和任務，誰更合適呢？誰能完成？經過反復思考、比較，趙憨與陳元進行了洽談，并明確了年募集一億元基金的任務。

陳元說：募集一、二個億基金，沒有問題，考慮幾天后再回復。兩天后，陳元說：“做全職，領著工資，責任心更強。并提出，要到深圳和孫海面談，以進一步了解實情?！?

之前，趙憨曾多次向孫海介紹陳元的情況。孫海認為陳元有在銀行工作多年的資歷，社會資源豐富，看到了募集基金的曙光，同意與陳元在深圳面談。

這一天，趙憨感到分外的輕松。他和妻子說，去年臘月二十七以來，募集基金這事，壓得他抬不起頭來。這次與孫海、陳元初步達成了一致意見，總算松了口氣。

4月15日，趙憨趕到孫海家中，就孫海與陳元的洽談打前站。

陳元到深圳后在哪里洽談合適呢？趙憨說：“要不，陳元到后去你公司洽談？”

孫海連忙擺手說：“不用不用，就在家里談好了。”

為什么總在家里呢？按常理應該去他辦公室??！他的辦公室在哪里？

令趙憨不解的是，孫海突然改變其3月27日修訂的“投資人收回投資后，贈予總裁百分之三十股權”想法，提出在公司注冊成立時，即贈予趙憨百分之三十的股權。

趙憨執意不肯，說：“無功不受祿?！痹谄鸩菟娜藭h紀要草稿時，仍堅持寫上了給予自己是期權股份。

趙錢純看后，對草稿進行了修訂，明確了募集基金等工作重點的完成時限。隨后，趙憨將紀要發給孫海：“陳元馬上到了，請您審閱?！?

4月16日，陳元趕到孫海家中，就公司的發展方向、募集基金的方式、步驟等，與孫海、趙錢純洽談，趙憨在旁邊聽。

趙錢純首先介紹其業務，說可以在香港為內地企業發債、政府3P項目，境內外有很多合作的機構，可以辦理上市、融資等業務，在一起合作，公司發展前景可觀。

陳元說，深圳這邊的基金公司，雖然多年來業績良好，但濱海人了解少。咱們的公司剛成立，就直接募集資金，信譽度難以支撐，效果也不會好。從濱海實際情況看，在國際國內競爭力強的企業很多，但由于擴張較快，普遍存在著資金緊張的問題。先從香港為濱海企業發債，發債成功后，搞一個新聞發布會，邀請市領導參加，新聞媒體競相報道；再在電視臺做一個訪談項目。那時，公司不僅有業績，還有知名度、信譽度，再在濱海開展私募基金工作，更為有利。

陳元說的頭頭是道，既有產品、質量、市場占有率、成本、利潤等濱海企業基本情況介紹及前景預測，又有與國際國內先進企業數字對比分析，還有濱海居民的可支配收入、投資理財等非工資性收入大體情況及現狀。既有有利因素，也有不利情況，還有時機的選擇，即使是專業人士也無可挑剔。

孫海佯裝似聽非聽，大有舉重若輕的氣派。先發債，后募集基金，確實符合正常的募集基金邏輯。但改變了孫海既定的募集基金時間，無奈陳元說的又不無道理，不好反駁。

孫海立起身來說：“目前，我們在集中精力在香港辦理一、四和九號金融牌照。已經交了定金，預計12月底或年初，就可以拿到這三張牌照，那時，我們在香港就有的自己金融公司。到那時，香港公司可以為濱海公司提供更多的資源支撐?！?

趙憨、陳元頓時眼睛一亮，是啊，現在做發債、上市業務是利用其他企業的資質，是做中介業務。如果孫海、趙錢純在香港拿到一、四和九號金融牌照后，再做發債、上市業務，就是公司本身的業務，盈利空間將成倍放大。

孫海似乎窺視到了趙憨、陳元興奮的表情，不再插話，繼續保持著大將風度。

趙錢純靈機一動，接著說：“還有，目前正與尼日利亞石油部長洽談進口原油，每月二百萬桶。如果每桶加三美金，每月就掙六百萬美金?！?

趙憨、陳元深知，濱海是國內舉足輕重的石化基地，但國內原油開采成本高，開采量受限，原油供不應求。企業正在多方尋找國外原油進口渠道。

天哪，別說每噸加三美金，即使加零點五美金，每月那也是個天文數字啊。聽著聽著，趙憨、陳元有點摸不著北了，陳元甚至站了起來，似乎做深呼吸。他感到，自己正邁向王健林所說的小目標。

在一旁若無其事看小說的孫海感覺時機一到，便打岔道：“不要一時灌輸太多信息，不便于消化，走，走，走，咱們邊吃邊聊?！?

他既有泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬的神態，又有春江水暖鴨先知，穿透人心的敏銳洞察力，更有眼觀六路耳聽八方，多方觀察分析，跳出局外看局內，機智靈活，捕捉時機，適時收場，掌控全局的談判藝術。

孫海仍舊帶陳元參觀酒窖等象征其身份的地方，但飯桌上只是閑聊，沒談其他業務。只是談到，很多時候、很多業務，都是看他的臉，做成了許多業務……

聽著聽著，趙憨、陳元感到，原來，孫海這張臉，在江湖上很好使！