晚上，趙憨接到了李強的電話，前幾次在電話中得知你侄女經營生鮮食品，目前正在拓展奶粉等經營。明天我拉著你參觀幾個地方，看看能不能幫我銷售點產品。你呢，也順便出來散散心，享受一下春的美景。趙憨滿口答應，覺得上次他已經預感到，產品的銷路是他的心病。

春風微微一吹，田野就姹紫嫣紅起來。隨處可見的綠意，充滿了萬物生長的喜悅。信步其間，移步易景，頓生賞春踏青的悸動。

見面后，李強說出了自己的苦惱：“黨中央把脫貧攻堅擺在治國理政的突出位置，省農業銀行把我安排在這里掛職，我深感責任重大，時常夜不能寐。反復思考著如何做好這篇大文章。多虧了我在農行系統多年，對農村、農業和農業產業化還比較了解。省農行認真學習黨中央脫貧攻堅系列政策后，經過反復研究，深切體會到，脫貧攻堅不能玩花拳繡腿，重點在于產業振興。否則，就會走不出脫貧后又返貧的死路。”

云彩遮住了太陽的半別臉，如同李強此時此刻的心情。他停頓了一會說，本想依托省農行的優勢，下大力氣扶持農業產業化龍頭企業，把產業做好了，農民就可以脫貧奔小康了，沒有想到，這只是萬里長征走完了第一步。好好的產品，就是賣不出去。沒有辦法，省農行硬性要求，本系統內的職工福利，必須采購大灣縣的農業產業化龍頭企業產品，否則不予報銷。大灣縣也參照省農行的做法，要求縣直機關、企事業單位，凡工會發放的福利券，一律買本縣企業生產的農產品。都市場經濟多年了，這也是沒有辦法的辦法，也不是長遠之計。前段時間，省商務廳的領導來，傳授了不少營銷方面的經驗做法。但是，真正做起來，還得靠市場運作。這不，想到了咱侄女的業務，就把你拉出來想想辦法。

他們漫步田野之間，看潺潺流水，賞自然風光，不時有小羊探出頭來，鈴鐺隨頭搖動發出響聲，十分可愛。

他們驅車趕到益農奶牛場。場長跑過來，指著一棟棟牛舍介紹說，這里是鋼結構泌乳牛舍，那里是鋼結構干奶牛及青年牛舍、特需牛舍，那邊是飼料干草庫、青貯窖和運動場，還有綠化、排水和糞污處理系統等，引進澳大利亞優質荷斯坦奶牛一千頭，采用胚胎移植、性別鑒定等高新技術，進行奶牛的良種繁育，引進德國轉盤式擠奶、速冷、存儲等相關設備。

“李老弟，人們常說隔行如隔山，一點都不假。我看后有點驚訝，沒有想到你們農行在這么短的時間內，扶持了這么現代化的奶牛養殖場。”

趙憨對李強的沖勁、干勁佩服的五體投地，可又對他一籌莫展的樣子感到好笑。不過，奶粉的經營，趙錢純剛開始布局，一時還不好對接。就安慰到：栽下梧桐樹，還引不來金鳳凰。別急，你看你，嘴上都起燎泡了。

李強又說，縣政府著力推進土地流轉工作，除了奶牛場之外，我們省農行還扶持了蔬菜、生豬、雞鴨等幾個農業產業化龍頭企業，產品綠色優質，可以說杠杠的。雖然也通過快手、網紅進行推廣宣傳，但效果一般，最需要一個營銷能力強的代理商了。

聽到這里，趙憨眼睛一亮：“李老弟，我對你也一直十分感激。你這工作熱情，也讓我十分感動。我侄女現在做跨境生鮮業務，如果把你們產業化龍頭企業的產品也掛到網上，用現有的客戶引流新客戶，購買你們的產品，再在深圳的實體店銷售，一定會有好效果，酒好不怕巷子深。”

“如果銷往深圳，打開了銷路，我就可以睡個好覺了。”李強眼睛里冒出期盼的目光，“那咱現在就去那幾個蔬菜、生豬產業化龍頭企業。”李強沒等趙憨應聲，就把他拽到車上。趙憨想，難怪有人說，這人急了，腦子就斷片。我還能不相信你說的話？

李強在車上介紹說：我們縣政府制定了鄉村振興計劃，與省農業科學院簽訂了科技興農合作協議，省農科院在這里設立農業高新技術科研基地、農業科學創新工程基地和博士工作站，促進技術與生產緊密結合，推進生態產品、綠色產品生產基地建設。目前，我們正在加強基礎設施建設，創建現代農業運作模式，達到帶領百姓發家致富，引導顧客健康消費的目的。說著，來到了益豐農業產業園。

場長領著員工們在打掃衛生，看到李強下車后，趕緊放下掃帚，把手伸到褲子上搓了幾下，跑過去握著李強的手說：“李縣長，沒想到您這么快就到了，我還沒有準備好呢，辦公室也沒有來得及打掃。”

“準備啥，不要弄些虛假東西，咱們是做實業的！不去辦公室了，直接到大棚里看看。”

場長的臉紅了一陣，回過神來，招呼辦公室主任，快把咱們的簡介拿過來。說完，領著他們來到了蔬菜種植大棚。

他指著鮮嫩欲滴的黃瓜說，我們生產全部采用基質栽培模式，利用以色列滴箭設備及施肥一體機灌溉，實現了無土栽培和水肥一體化。智能溫室引進荷蘭技術種植蔬菜，利用荷蘭雄峰進行授粉。不使用任何農藥和激素，保證植物果實的天然純正，綠色健康，產品獲得中國綠色食品發展中心綠色食品證書。

李強說：這個產業園從事種養殖生產及農產品加工、推介、銷售、農產品研發等，即將形成完整的產業鏈，以產業園區的方式，發展現代化農業，實現農業現代化和規模化經營。

場長接過李強的話說，這是我們益豐農業產業園的簡介，您們有空看看。把簡介遞給了李縣長和趙憨。

趙憨接過來一看，有點吃驚。產業園已累計投資兩億多元，建成果蔬種植基地四千多畝，擁有果蔬生產溫室大棚五百余棟，智能溫室棚二十七棟，年產值六千多萬元。

李強指著前面的一片空地說，那是二期工程，景觀游覽區。依托觀賞型名優瓜果、苗木、花卉展示區、濕地風光區等自然景觀，使游人身臨其境地感受田園風光，體會鄉村田園休閑農業的魅力。

“這點子好，景觀區既可吸引人氣，也能提升財氣。”一句話，引發了趙憨的興奮點。

看到趙憨興致勃勃的樣子，李強的精氣神也恢復過來了：“農業產業園的建設也是總體規劃的第一步，為下今后建設田園綜合體打好基礎。”

“真是豁人耳目，我還以為是刀耕火種的傳統農業。技術先進，品質優良。”趙憨感到自己是井底之蛙而面紅。轉而又問：“推介、銷售情況怎么樣？”

“哥，這不就是請你來探討的問題嗎！”

“我回去后，就給錢純打電話，讓她抓緊時間過來，和你詳細探討營銷方案。”

“哥，定下具體時間后，你抓緊告訴我。”趙憨跟著李強上車，趕往益民養殖場。

張超做的吃螃蟹大賽策劃方案經過兩次討論后，曹燕提出請主持人華瑤參與完善。呂棟說沒有必要吧，張超已經按照上次咱們討論的方案進行了全面修改，而且，評比標準還汲取參賽選手的建議，增加了邀請部分大型商超業務經理參加等新內容。

曹燕說：“這次活動，對我們公司下一步的推廣營銷，意義重大，如果搞不好，不如不搞。要搞，就要做出精品，搞出名堂來。”

張超：“我覺得曹燕說的有道理，我馬上和她聯系，先把方案發給她看看，再咨詢一下她的建議。”

華瑤畢竟多次主持類似的活動，在舞臺搭建、場景設計、氣氛營造方面提出了建議。特別是對主持詞進行了多處修改，主持詞在現場的活躍度、參與度和承接方面，都有了新亮點。

趙錢純看了策劃方案后，在請示上寫下：制定突發事件應急預案，報應急管理局備案。安排專人與120保持聯系暢通，萬一參加武吃比賽的人身體不適，馬上急救。之后付諸實行。

大賽由深圳美食協會、酒店協會主辦，深圳惠萬家優品有限公司承辦。大賽前在紙面媒體和網絡等都做了廣告宣傳，由于報名者太多，時間有限，就發廣告繼續進行第二期、第三期大賽。

吃螃蟹大賽如期舉辦。廣場上，拱形門上“熱烈祝賀深圳惠萬家優品有限公司吃螃蟹大賽隆重開幕”幾個大字，讓觀眾遐想連篇，飄空氣球下懸掛著“×生態肉有限責任公司”等廠家、供應商五顏六色的廣告，把現場氣氛搞的火熱。深圳電視臺生活頻道、深圳晚報、抖音、快手等各類媒體的記者，長槍短炮，紛紛搶占最佳位置，似乎大戰來臨，網絡直播即將開始。

這一天，春光明媚，藍天如洗。眼睛、耳朵和鼻子處處觸摸到春的氣息，春天真的來了。姚莉演唱的“春風它吻上了我的臉，告訴我現在是春天……”讓觀眾心緒乘著對春的向往，期待即將開啟的春天盛事。

廣場上人山人海，如春潮涌動。深圳美食協會、酒店協會會長、商超業務經理、趙錢純、秦韜及國內外生鮮供應商代表、消費者代表前三排就坐。高朋滿座，貴賓盈門，嘉賓的光臨為大賽增添了璀璨的光彩。

毛阿敏風采依舊，一曲《永遠是朋友》拉開了大賽的序幕。SZ市電視臺生活頻道主持人華瑤閃亮登場，美若仙女下凡，落落大方的上鏡感，令現場爆發出雷鳴般的掌聲。她聲音寬松通暢，圓潤明朗：“在這生機盎然的春天，我們舉行這場別開生面的吃螃蟹大賽。本次直播入口已在惠萬家微信小程序、抖音、快手等直播平臺開啟，現場以外的客戶，可通過以上平臺觀看直播。下面，讓我們以熱烈的掌聲，有請深圳美食協會會長嚴辭宣布比賽開幕。”

嚴會長宣布開幕的話音剛落，禮炮聲陣陣，氣球騰空而起，“哇塞”“哇塞”，姑娘小伙陣陣尖叫此起彼伏。

首先，進行的是“武吃”比賽。裁判員、計時員上場，六個小伙子光著膀子，爭先恐后，憑借的全是自己的手和牙齒，粗暴地擰掉蟹腿，掰開蟹殼，大快朵頤。有的三下兩下，連皮帶殼一起吞下去了，觀眾看的心驚肉跳。

華瑤一邊看一邊解說，二號選手吃完了兩個，三號選手已經吃下了第三個，正開始吃第四個，這才叫嗨！

人們一驚一乍，有的老太太看著揪心。哎吆，這人是吃什么長的，用什么材料做的，不怕把喉嚨拉破了？你的胃受的了嗎？有的小伙子竟大聲喊，再來一個，再來一個。老太太聽了直瞪眼，氣呼呼地說，你這小伙子真是，把人家撐住，你敢負責嗎？

接下來是“文吃”比賽，看著讓人著急。華瑤解說到，吃蟹是講究慢工出細活，所謂“文吃”，就是古代文人雅士邀上三五知己，伴著庭院的花香，吟詩作對。現代的文吃，會是怎樣的場景呢，請大家拭目以待。華瑤的解說，使得比賽更加趣味橫生，充滿遐想。

觀眾但看那做工精美的“蟹八件”就傻眼了，圓錘、小方桌、鑷子、小鏟、小勺、叉子、刮片和針。他們慢條斯理地用鑷子、叉子細細地分割著，優雅地將螃蟹大卸八塊后，再用叉子一點一點地取食。

吃個螃蟹也這么“作”嗎？讓人恨不得上前幫著吃。但看參賽者那愜意感覺，那種“作”的想法又消失了。

華瑤拿著一只吃完的螃蟹，開始煽情。大家猜一下，這是一只吃過的蟹子還是沒有吃過的，猜中了有大獎。臺下刷的一下，無數只手已經高高舉起。沒等華瑤點名，一位三十五六的男子跑上臺去，并大聲說，那還用問，肯定是沒有吃過的。

男子接過華瑤手中的螃蟹，一掂量，覺得很輕，奇怪地用手輕輕一掰，里面的蟹肉全掏空了。他又合在一起，還是一個完整的螃蟹。傻眼了。

華瑤：“這吃的那是螃蟹，分明就是一種儀式。吃的是文化，吃的是風雅。”

深圳美食協會會長、酒店協會會長為獲得一、二等獎項的選手頒獎，趙錢純為獲得三等獎的選手頒獎，現場響起陣陣掌聲。有的說，回去咱也練練，等下次報名亮相。

華瑤：“請趙董事長留步。可以談談您舉辦本次大賽的初衷嗎？”

趙錢純點頭致謝，面向臺下人山人海的觀眾：“首先，我代表深圳惠萬家優品有限公司，向各位領導，各位來賓及朋友們，表示衷心的感謝。我們公司舉辦本次大賽，就是踐行綠色消費理念，讓消費者買著安心，吃著放心。今后，我們公司繼續秉承客戶至上的價值觀，不忘初心，為消費者提供更多物美價廉的綠色食品。”

趙錢純的即興采訪，落落大方，甜美富有親和力的聲音、畫面，通過各類媒體，瞬間傳遍遙遠又咫尺的市場。

吃飯間，人們興趣盎然，猜想著大賽后的反響。有的說美食界的濃墨重彩，有的說創意奇特。

曹燕說：“這只是開頭，好戲還在后頭呢。”

趙錢純瞪了曹燕一眼道：“我們也只是嘗試，請各位多提寶貴意見。”然后，給深圳美食協會、酒店協會、商超業務經理及各新聞媒體的記者逐一敬酒。

酒店協會的金瑞會長說，關鍵是你們的經營理念得到了市場的認可，誠實守信，童叟無欺，這是咱們商人的根本。堅守了這條，產品好，落實好售后服務等跟進措施，就不會沒有客戶。剛才，我們幾個商量，下個月的酒店協會會議上，請你去進一步介紹一下你們的公司。名店要賣名品，讓你們貨真價實的生鮮產品，走進各大酒店，成為客戶津津樂道的美味佳肴，這也是我們的義務和責任。

趙錢純：“那我真是太感謝您了！我再敬您一杯。”說著，給金會長斟滿酒，“我先喝為敬！”

接著她高聲說：“我們還堅持一個理念，合作共贏，有買賣大家一起做，我們按照各位的推薦銷售額提成。拜托各位費心，方便時候把我們的產品推薦給客戶。你們呢，也合理合法地賺點錢。”

聽到這里，美食協會嚴會長說：“這個我贊同，協會的經費來源于會員單位，我們推薦好了，經費充足了，還可以更好地為會員服務。業余時間，和親朋好友聊天時，想起這事了，順便說一嘴，說不定還賺瓶好酒錢。”大家聽后，哈哈一笑，隨即響起了掌聲。

趙若愚看到趙錢純發的吃螃蟹大賽的朋友圈后，給趙錢純發微信：姐姐，你搞的這個大賽創意新穎，雅俗共賞，真厲害！為你點贊，加油！并把一些電商與實體店雙向開拓市場的文章，發給了趙錢純。

趙錢純回復，這還不是咱們家“常委會”集體智慧的結晶。你們的智力支持，就是我努力和前進的方向。

送走了各位會長、記者朋友后，趙錢純留下秦韜單獨聊天。趙錢純：“光忙著照顧他們了，把你給冷落了。老同學，可別生我的氣啊！”

秦韜：“這是哪里的話，你如先照顧我，就把我當外人了。今天，不僅見識了你的營銷策劃本事，還見證了你的公關能力。你看，都把那幾個會長的積極性調動起來了。”

秦韜穿深色西服，打筆挺領帶。談吐舉止高雅，凸顯儒商的逼格。趙錢純聽他一聊，感到知識面廣，學識廣博。在嬰幼兒商品方面，專業知識精深。又說一口流利的英語，對澳洲情況比較了解，信息靈敏，特別是對經營嬰幼兒商品，有獨立的見解。他們從微商、聊到B2C、B2B，又暢聊O2O模式，兩個多小時過去了，都感到語意未盡。

趙錢純：“真是三日不見，當刮目相看。下午，你還有其他安排嗎？如果沒有，咱到我公司去聊。我叫上拓展部的幾位，你們更專業的人在一起相互啟發一下，說不定碰撞出什么火花。”

秦韜：“我還想問你這大老板有沒有時間呢？走。”說著，兩人直奔趙錢純的公司。