（二）收到銷售貨款

銷售商品的另一個重要環節是收到銷售貨款。事實上，相比于讓客戶簽收貨物，收到貨款才是最關鍵的。收到貨款才能反映真實的收入，也才能保證公司運營有足夠的現金支撐。在實務中，發貨和收款共有三種組合——先貨后款、先款后貨、現款現貨。

（1）先貨后款。顧名思義，先貨后款是公司先發貨，客戶后付款的意思，通常也被稱為賒銷。當公司發出貨物并確認客戶已收貨時，公司可確認主營業務收入；由于客戶暫時未支付貨款，公司同時需確認應收賬款，作為公司的一項債權。后期客戶償還了貨款，公司就將應收賬款沖銷掉。可以看出，應收賬款是一個與收入確認密切相關的項目，也是決定公司收入質量和現金流量的關鍵因素。

還有另一種先貨后款的方式，即當公司發出貨物、客戶確認到貨時，客戶向公司出具承兌匯票，以承兌匯票的方式來支付貨款。公司收到承兌匯票，將其確認為應收票據，這也是公司的一項債權。對于持有的承兌匯票，公司可選擇提前貼現、到期承兌或者背書給供應商等。

（2）先款后貨，即公司收到貨款后發貨。在此情況下，客戶需先支付貨款，公司將收到的貨款確認為預收賬款，作為公司的一項債務。之后，公司發貨、客戶簽收，預收賬款消失而轉入主營業務收入。

先款后貨，表現出的是公司在下游客戶面前的強勢地位、在業務鏈中的話語權。例如，貴州茅臺擁有大量的預收賬款，即下游經銷商預先付款后才能拿到貨，充分體現出貴州茅臺的話語權和強勢地位。

（3）現款現貨。實務中，也有行業在銷售時采用貨款同步的方式，俗稱“一手交錢，一手交貨”。在此情況下，公司發貨直接收到貨款，不必確認債權債務，而直接確認收到庫存現金或銀行存款。

當銷售貨款收到時，一個完整的產供銷流程就完成了。相應地，資金又回到了公司，又可以投入前端的原材料采購中，一個新的業務流程開始，循環往復。