引流產(chǎn)品免費，配套產(chǎn)品盈利

“天上掉餡餅”一直被很多人認為是不可能發(fā)生的事情。但是，這種不可能卻被免費思維變成了可能——通過引流產(chǎn)品的免費，社交電商能夠在短時間內(nèi)聚集流量，繼而依靠配套產(chǎn)品實現(xiàn)預(yù)定目標，獲得足夠的利潤。

一家餐廳開業(yè)之后生意一直不冷不熱，老板想了很多辦法試圖拉升人氣，但最終都沒有達到預(yù)期效果。后來他向一位經(jīng)營餐廳幾十年的前輩請教，那位前輩告訴他沒有什么比免費更好的引流方法。

老板認為那位前輩說得很有道理，免費的東西總是會激發(fā)人們的好奇心理。經(jīng)過仔細思考，老板決定將羊雜湯作為免費產(chǎn)品推出，只要進店的顧客都可以免費獲得一份分量十足的羊雜湯。海報貼出后，來店內(nèi)就餐的顧客一下子多了起來，很多人都抱著嘗一嘗的心理，覺得反正是免費的，不好吃也不會蒙受損失。

于是，這家餐廳門口每天都排著長長的隊伍，而排隊又吸引了其他人的好奇心，繼而參與其中。這家餐廳的免費羊雜湯還在微信朋友圈內(nèi)開啟了“霸屏”模式，很多人都夸其好吃、好喝、超值。

當(dāng)然，“賠錢賺吆喝”是不現(xiàn)實的，這家餐廳免費贈送羊雜湯的目的在于聚集流量，提升店內(nèi)人氣。有了人氣和流量，再通過其他菜品盈利。這家餐廳老板主要采取以下兩種方式盈利，如圖3-4所示。

（1）其他菜品盈利。雖然羊雜湯是免費的，但是其他菜品、餅子以及煙酒都是收費的。比如，餐廳的主營菜品以及和羊雜湯配套的餅子、小籠包、餃子、各種酒品等，都是另行收費的。另外，大多數(shù)用戶在喝羊雜湯時也不可能只喝湯，這樣就帶動了其他菜品的消費。

（2）儲值卡鎖客。當(dāng)顧客為了免費羊雜湯進店后，老板和服務(wù)員會向其推薦儲值卡，如果儲值100元再贈送10天早餐。很多顧客為了享受10天的免費早餐而選擇儲值，成為餐廳的長期顧客。這樣一來，餐廳等于提前收取了顧客的就餐費用，因而獲得了充足的現(xiàn)金流。

引流產(chǎn)品免費模式可以讓社交電商成功打造流量入口，實現(xiàn)盈利。在具體操作時，社交電商可以從三方面入手，如圖3-5所示。

第一方面：做好目標分析

大部分用戶都愿意嘗試一下免費的產(chǎn)品，其中有一半人會產(chǎn)生消費，有一部分人消費一次后會選擇放棄，剩下的一部分用戶就會產(chǎn)生二次消費，這些人最有可能因為主產(chǎn)品免費模式成為社交電商的忠實用戶。所以，把握住剩下的一部分用戶就變得非常關(guān)鍵。鎖定主要用戶的前提條件就是要做好目標用戶分析：社交電商的引流產(chǎn)品免費時主要針對哪些用戶，他們的喜好和特點是什么，產(chǎn)品體驗如何，什么樣的設(shè)計才是他們喜歡的，這些都要事先做好調(diào)查和分析。

第二方面：引流產(chǎn)品要有驅(qū)動力

現(xiàn)在的人們生活在物質(zhì)極大豐富的時代，所以他們對于產(chǎn)品的需求從必需走到了求質(zhì)、求新、求個性的階段。如果社交電商的引流產(chǎn)品沒有這些特質(zhì)，即使是免費也難以獲得用戶關(guān)注。可以想象一下，假如免費的羊雜湯不好喝，即使可以每天免費喝，絕大多數(shù)顧客也不會去。因為人們對食品的要求很高，吃飯除了充饑之外還是一種享受。因此，好吃才是關(guān)鍵。只要好吃，多貴都有人會去吃，好吃又免費，吸引力自然更大。

第三方面：盈利產(chǎn)品和引流產(chǎn)品高配

引流產(chǎn)品免費，社交電商的利潤來源是其他產(chǎn)品，也就是利用引流產(chǎn)品這個入口帶來的流量來推動其他產(chǎn)品的消費。以WPS的演示軟件為例，其中的一些模板采取了免費或者限免的方式，如果用戶想要更好看的模板，WPS也可以為之提供，但是要付費。當(dāng)然，這些付費模板確實比免費的更加精致。當(dāng)一些用戶看到這些模板時自然會心動，并愿意為之埋單。