第17章 首戰告捷

不得不說潘滿滿洞悉人心，第二天一早潘滿滿就被村長叫來的人喊去村長家開會了，只是這一次陪同潘滿滿的換成了莊硯。

村里的大小領導幾乎都來了，在租金這件事情上村長沒辦法獨自做決定，而且不得不說他動心了，如果真的可以的話，那意味著新義村能夠靠此走上新的道路，當然，前提是可以的話。

一旦虧了，血本無歸。

莊硯還擔心潘滿滿會害怕這個大場面，不過經歷過大風大浪的潘滿滿早已經習慣站在最前面做最精彩的演講。

“滿滿，你給大家講講你的想法。”林村長坐在最前面，他戴著老花鏡，顯然是做好了準備。

“好。”潘滿滿走到最前面，清了清嗓子，盡量用大嗓門說：“各位領導好，我是莊家的媳婦，我叫潘滿滿。以往新義村在小賣部的管理上都是靠每月的租金收取，這一次，我想讓小賣部的租金入股到我的經營中來。在經營小賣部的時候，我將不會支付關于小賣部的租金，但是我會將每月的利潤以2成的紅利上交給村里。”

“那如果你不賺錢呢？”

“那我就不交錢。”

“我反對！”在場唯一的一位女性舉起了手，發表自己的意見。

潘滿滿微微一笑，繼續發言：“我知道不管我說什么大家都會覺得我在蒙騙各位，這樣吧，我給大家算一筆賬，到時候大家再一起舉手表決，可以嗎？”

眾人你看我我看你的，也就安靜下來，聽潘滿滿說。

“以一年為例，如果我按照以前的模式，每月交給村里500元，這樣的話，一年村里的收入是6000元人民幣。這筆錢是死的，不管我的經營狀況怎么樣，村里就只能拿到這點錢，但是換言之，如果損失，村里也就損失6000元。”

莊硯在臺下看著潘滿滿，突然感覺自己不認識她了。

“但是如果換成我的模式，在各項經營都平穩的狀態下，尤其以新義村更靠近各個村子的便利情況來看，我一個月至少可以拿到5000元，這也意味著，村里將會從我這里拿到1000元的收入，在收入不變的情況下，一年可以拿到12000元。”潘滿滿計算機打的飛快，這點賬早就在腦子里成型了：“當然可能我的收入是小于5000，但是也可能是大于5000，這個都是未知數。”

“我知道大家都在擔心什么，擔心我的經營不善讓村里損失錢，可是仔細想想，大家損失的也就是一年最多6000元，可一旦我的經營有利，或許一個月大家就能拿回這筆錢。就看大家肯不肯賭一把了，我做好了所有的準備，就看大家的表態了。”說完后，潘滿滿鞠了一躬走下臺去，她想很多人心里已經算好了一筆賬，這場博弈輸贏不定卻足夠刺激，沒有人經歷過，卻也要敢做那個第一個吃螃蟹的人。

投票表決的結果很明確，沒有人會放棄這個聽上去天方夜譚但是足以打動所有人的計劃和想法，并且在無形之下推動她的計劃順利實施，當場潘滿滿就和村里簽了協議，以一年為期，期滿再談續約問題。

潘滿滿和大家一個個握手，給他們打定心針，林村長握著潘滿滿的手，語重心長的說：“孩子，新義村交給你了！”

“您放心，我既然敢說大話，那一定能將大話持續到底，不會讓您失望的。”

潘滿滿一身輕松的和莊硯走回家，莊硯看著潘滿滿，問道：“你好像很肯定他們會答應你的要求，你和村長通氣了嗎？”

“我哪來的本事和村長通氣啊！”潘滿滿笑道：“我只是相信我的計劃而已，畢竟我想了好幾個晚上，總也得有收獲吧？”

“你今天感覺和以前完全不一樣，你站在臺上我感覺都不認識你了。”莊硯說出了今天一天最想說的一句話，他今天真的震驚了，就一瞬間他感覺潘滿滿好像和他不是一個世界的人，他們之間的距離大到讓人害怕的地步。

潘滿滿的笑容掛在臉上，腳步卻有一瞬間的停滯，她不禁反思，今天是不是太過火了一點，不應該表現的那么自信和成熟，對壯碩來說，她只是個還在上大學的學生。

“莊硯，我...只是不想讓自己露怯而已，你要知道下面坐著的都是比我大很多的長輩，其實我在上面汗流不止，可是我想我一定要拿下這個項目，不僅是為了我自己還是為了整個新義村。”潘滿滿胡亂的解釋，她不想讓莊硯看出任何不對勁。

“你做的很好，我只是覺得自愧不如。”莊硯不安的說：“如果不是我，你或許會有更好的生活，會認識更好的人，會…”

“才不是！因為是你我才會想那么努力的想表現我自己！”潘滿滿無法理解莊硯這些想法是怎么來的，對她來說，如果沒有莊硯她什么都不是：“你給我錢，給了我很多自信，雖然會有那么一點點壓力，但是壓力的背后我只知道我必須要對得起你給我的一切，如果不是你，我不會動那么多腦子，如果不是你我不會想著要改變現狀。我做的一切都基于你相信我的這個基礎，沒有人比我了解你是一個多么好的人！”

莊硯眨巴幾下眼睛，定定的看著她，潘滿滿對上他的眼睛，在疑惑為什么他們每一次重要對話都是在大馬路上之后，逐漸意識到自己說了什么，潘滿滿瞬間不好意思的紅了臉，對莊硯說了句回去了，先一步跑回了家。

潘滿滿局促的跑了，莊硯卻咧開嘴笑了起來，那種被依賴和信任的感覺再一次席卷了他全身，是他成年之后極少數感覺到的愉悅和興奮，僅僅是幾句話，莊硯卻將潘滿滿深深的烙在了心頭。

談判意外的順利，潘滿滿隨即開始著手準備接下去的事情，于她來說，現階段最要緊的就是進貨渠道了。

她沒想在鎮上進貨，她本來想法中主打的就是薄利多銷，如果鎮上進貨的話，成本高不合算，所以為了降低成本，潘滿滿把目光放在了縣上。