第1章 開設(shè)一家淘寶網(wǎng)店

案例導(dǎo)入

王丹是一名高校應(yīng)屆畢業(yè)生。在所有同學(xué)都緊張地準(zhǔn)備找工作時(shí)，王丹卻有了自己開店創(chuàng)業(yè)的想法。原來，王丹的表姐在淘寶網(wǎng)上開了一家森女系女裝專賣店，專門出售森女系風(fēng)格的衣服、褲子等，銷量還不錯(cuò)。王丹心生羨慕，自己也想開一家淘寶網(wǎng)店。

有了這個(gè)想法后，王丹立即開始行動(dòng)，積極向表姐咨詢開店的相關(guān)事宜。表姐告訴王丹，網(wǎng)上開店并不簡單，她的店鋪現(xiàn)在頗有起色，是因?yàn)榻?jīng)過了一段時(shí)間的摸索，付出了大量的心血。一開始，表姐看到服裝在網(wǎng)店的銷售非常火爆，也想分一杯羹，于是緊鑼密鼓地開設(shè)了自己的網(wǎng)店。由于前期市場調(diào)查不足、準(zhǔn)備不充分等，她沒有做好自身店鋪的定位，選擇了時(shí)尚潮流女裝作為自己的主打方向，結(jié)果因?yàn)樵擃I(lǐng)域的競爭太過激烈而銷量平平。表姐深刻地分析了自己失敗的原因，發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)闀r(shí)尚潮流女裝的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)款式的流行度、價(jià)格的高低等比較在意，而自己的網(wǎng)店商品價(jià)格比較高，款式也不太新穎。經(jīng)過仔細(xì)思考和吸取前期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表姐決定換一個(gè)主打方向：主打森女系，以吸引熱愛自然、喜歡寬松服裝的目標(biāo)消費(fèi)者。

同時(shí)，經(jīng)過表姐的一番努力，她獲得了一家工廠的支持，由她提供衣服的概念設(shè)計(jì)，工廠負(fù)責(zé)加工制作。她還申請(qǐng)了自己的品牌，將自己的C2C網(wǎng)店升級(jí)成了B2C網(wǎng)店。這下，有了品牌的加持，表姐的網(wǎng)店競爭力大大加強(qiáng)。其次，為了吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽并購買商品，表姐花了很多精力進(jìn)行網(wǎng)店的裝修，從網(wǎng)店取名到風(fēng)格設(shè)計(jì)都牢牢抓住了森女系服裝目標(biāo)消費(fèi)者的需求，這也是她的網(wǎng)店后來居上的原因。

表姐的森女系女裝專賣店一開始只上架了幾件衣服，但衣服的銷量比較好，吸引了不少消費(fèi)者，這給了她很大的信心。于是，表姐再接再厲，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了其他款式的服裝，一步步擴(kuò)大網(wǎng)店的規(guī)模。現(xiàn)在，表姐的森女系女裝專賣店已經(jīng)是皇冠店鋪了，并且口碑較好，生意源源不斷。

聽了表姐開店的經(jīng)歷，王丹也更有信心做好自己的網(wǎng)店了。首先，王丹深入了解了開設(shè)網(wǎng)店的平臺(tái)，在選擇了適合自己的開店模式后，才投入網(wǎng)店的開設(shè)工作中。