從父親的錶，領會到品牌的重要

陳：通常人的行為受三個因素影響，一是父親，二是中學，三是大學。我想你的取態並非受哈佛影響。我本身也在美國唸書，熟知哈佛畢業生的一貫風格。而你的行事風格，不像「哈佛仔」——他們很少靠實業起家。那到底是你的父親還是中學，令你堅持以實業賺錢，而且不以金錢為先？

田：這跟我的出身有關。若我出身貧苦家庭，可能會把錢看得較重。但我家境優裕，不用爭取獎學金也可負笈海外，學費全由家人支付。由於沒有經濟負擔，我可追尋其他理想，不會以賺錢為先。

至於我為何不跟從父親從事製造業，就跟父親一位好友有關。他是位猶太商人。父親跟他見面時，我通常會一起去。我看見父親戴著較便宜的日本手錶──我忘了是星晨還是精工，而猶太商人則戴著金色的勞力士。我問父親，你戴日本錶，聘二千人，他戴那麼昂貴的手錶，該聘了二萬人吧？但父親說，他的辦公室只有七八人。他才聘幾個人，但賺的錢足以令他戴勞力士金錶，是因為他有自己的品牌。他把設計圖拿到我們的製衣廠，製造出各類產品。我舉個例，我們幫他造褲。若一條牛仔褲的製造成本（包括overhead［營運開支］）是十元，能以13元賣給他已很不錯，利潤有三成。而他把這條褲賣給百貨公司，則賺一倍，賣26元。因overhead超低，差不多純賺。百貨公司為應付市值租金，大概會標價兩倍半，即是賣六七十元。即是說，那時做一條褲，由製造至零售層面，價錢會翻六七倍。所以說，要有自己的品牌，產品才有價值。光為別人生產，只是為他人作嫁衣裳。

張：你那時幾歲？怎會看到一隻金錶就想到那麼多？

田：看見那隻金錶，再看看我父親戴的平價錶，自然會想到這些吧。我看到在產業鏈裏，愈接近消費者的一端，利錢就愈多。不過今天發現那並不一定，例如石油業或礦業，是上游接近原材料的一端利潤最多。