一、一個便利店的盈利估算

如果你家附近開了一個便利店，出于好奇心，你想知道這個店一個月能掙多少錢，你會怎么估算呢？你會直接估算凈利潤嗎？不會。

第一步，估計這個店，一個月能有多少營業額，俗稱“流水”，這個詞很形象。其實在估計流水之前，還要先估計流量：每天有多少個客人進門，大約成交率（提袋率）是多少，平均的客單價又是多少？有了這些數據，基本上就可以得出營業額的數字了。在這里，我們估算每個月的營業額為10萬元。

互聯網，也是遵循這樣的邏輯，有UV（Unique View）轉化率、PV（Page View）轉化率、訂單轉化率，還有付款轉化率，就像一個漏斗，最下面的就是真正的營業額了。

第二步，現在可以估算凈利潤了嗎？不行。我們會先估計買賣差價。比如店里賣5元的飲料，進貨價是3元，差價就是2元。在財務術語里，我們管這個差價叫毛利潤，用毛利潤除以銷售價格，就是毛利率。比如在這個例子里，2÷5 = 40%，毛利率是40%。推而廣之，我們會估算出這個店的平均毛利率，假設也是40%。

有了第一步的營業額10萬元和第二步的毛利率40%，我們就可以推算出這個店一個月能掙4萬元。也就是說，不考慮房租水電、員工工資，買賣的差價是4萬元，

我們現在可以總結一下：第二步，估算毛利潤。

第三步，估算便利店的運營費用。假設房租水電1萬元，員工工資1.5萬元，運營費用一共2.5萬元。

第四步，估算便利店的凈利潤。毛利潤減運營費用等于毛利潤，即4萬元- 2.5萬元= 1.5萬元。

可見，我們看一樁生意，首先看生意的規模，其次看賺錢的空間—買賣差價（也就是毛利潤（率），這也代表了生意的難易程度），再次看運營效率（即生產銷售的組織效率），最后得出的才是凈利潤。