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第19章 美女的手段

張凌云在知曉美女李慧如此的心聲之后,不覺心頭一緊,寒意上涌。

然而他表面上仍然正襟危坐,與對方侃侃而談,進行著禮貌的商業交流。所有人都不能發覺他心中的異樣。正所謂喜怒,不形于色。不僅表情上毫無反應,而且他還愈發表現的比較熱情。

他認為就算這個李慧是女孫猴子。那也得看你能不能逃出我這如來佛祖的五指山。雙方暗中已經較上了勁。

“我們公司的業務經理之前已經讓貴公司看了我們的相關演示,據說貴公司比較滿意,愿意與我們建立合作關系,所以我們前來洽談......”一陣客套寒暄之后,雙方的商業談判進入了實質性階段。

“是的,對于貴公司開發的定制軟件的效果,我們還是相當滿意的。而且對于貴公司所采購使用的硬件,我們也基本認為符合行業的既定標準。”李慧先是肯定得說道。

“但是,對于貴公司的商業報價,我們有不同意見。”緩了一緩她又不緊不慢地說道。

張凌云微微一笑,眼神中閃過一絲狡黠,回應道:“李總,價格方面我們可以再商議,畢竟我們雙方都希望達成一個互利共贏的合作。不過,我想提醒您的是,我們公司所提供的不僅僅是產品,更是一整套的解決方案和售后服務,這些都是我們報價中的重要組成部分。”

李慧輕輕點頭,眼中閃過一絲不易察覺的冷意,繼續說道:“張總說得對,我們當然也看重貴公司的服務。不過,市場競爭激烈,你們也就不過是剛成立的小公司,質量方面我們還需要長期考察。而且我們小區也不是大型小區,最多算中等類型的小區,我們也需要考慮到成本控制。不如這樣,我們可以先簽訂一個停車場的合作協議,看看效果如何,再決定是否進行后續合作。這樣對我們雙方來說,都是一種保障。”

張凌云心中暗笑,知道李慧這是在試探他的底線,便從容不迫地回應:“李總的提議很有建設性,我們可以考慮。不過,這樣的合作可能會影響我們雙方的戰略布局,不如我們直接簽訂一個帶有違約條款的整體合作協議,并在合同中加入一些相應靈活的條款,以便根據情況變化進行調整。這樣既能保證我們的合作穩定性,又能靈活應對任何意想不到的麻煩。”

李慧微微一笑,眼中閃過一絲贊賞,但很快又恢復了冷靜:“張總的提議也很不錯,我們可以進一步討論具體的合同條款。不過,我還是希望貴公司能在價格上做出一些讓步,畢竟我們也是帶著誠意來的。”

張凌云點了點頭,心中暗自盤算著如何在不損失利潤的情況下,滿足李慧的要求。他繼續說道:“李總,我們公司一向重視與合作伙伴的關系,價格方面我們可以再商議。不過,我希望貴公司也能理解,我們的產品和服務都是有成本的,而且我們也在不斷提升產品的質量和服務的水平。所以,我希望我們能在價格和質量之間找到一個平衡點。”

李慧輕輕一笑,說道:“張總說得對,我們當然也理解貴公司的立場。但是我們還是想要堅持我們的立場,我們可以先簽訂一個初步的協議,并且價格方面必須讓我方滿意,然后在后續的合作中,根據實際情況再進行調整。這樣對我們雙方來說,也是一種靈活的合作方式。”

張凌云心中暗自點頭,知道李慧這是在試探他的底線,便從容不迫地回應:“雖然李總的提議很有建設性,但是根據我們的市場調查,我們的報價已經是非常中規中矩的了,如果你們不選擇我們的話,那么我們可以肯定,你們再選其他任何公司也絲毫得不到任何更多的優惠......況且,我們完全可以保證我們工程的服務質量是可以媲美其他任何公司的。”

雙方你來我往,談判逐漸進入了白熱化階段。雖然表面上雙方都在禮貌地交流,但暗地里卻都在試探對方的底線,尋找著最有利的談判結果。

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