雙方的談判在價格僵局后，進入了更為微妙的博弈階段。

美女李慧的身子微微前傾，語氣溫和卻暗藏鋒芒：“我們非常重視貴公司的專業(yè)能力，但考慮到項目的長期維護方面的合作，能否在售后服務(wù)條款上再做一些調(diào)整？比如延長質(zhì)量保證期，或者保障軟件及時更新優(yōu)化？”

張凌云則不動聲色地端起茶杯，輕啜一口后回應(yīng)：“我們理解你們的顧慮，但現(xiàn)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。如果要在質(zhì)量保證期上做出讓步，恐怕需要重新評估整體成本結(jié)構(gòu)。”

會議室內(nèi)的氣氛愈發(fā)凝重，雙方都仍在小心翼翼地試探對方的底線。

美女老總沉吟片刻，繼續(xù)道：“我們并非要求貴公司單方面讓步，而是希望在互利的基礎(chǔ)上達成共識。或許我們可以在付款方式上做一些靈活調(diào)整，以平衡雙方的利益。”

張凌云微微一笑，眼中閃過一絲精明的光芒：“付款方式確實是一個值得探討的議題，但我們也希望貴公司能夠理解，我們的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度是建立在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上的。如果調(diào)整付款周期，可能會對項目的執(zhí)行效率產(chǎn)生一定影響。”

談判過程中的每一句話都像是一場無聲的交鋒，雙方都在試圖找到對方的軟肋，卻又不敢輕易亮出底牌。

方才負(fù)責(zé)接待的物業(yè)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理輕輕敲了敲桌面，語氣中帶著一絲誠懇：“我們相信貴公司的專業(yè)能力，也愿意在合作中建立長期信任。但作為客戶，我們也有自己的預(yù)算和風(fēng)險控制要求。能否請貴方再考慮一下，提出一個更具吸引力的方案？”

這時，宇星科技公司的周力貌似很吃力地點了點頭，神色中多了一份鄭重：“我們會認(rèn)真考慮您的建議，并在內(nèi)部進行詳細評估。不過，我們也要強調(diào)，任何調(diào)整都需要在確保項目質(zhì)量和雙方利益的前提下進行。”

談判進入了短暫的暫停，雙方都不再發(fā)表意見，只是默默地品茶，看似風(fēng)平浪靜，實則暗流涌動。每一方都在為最終的勝利積蓄力量。

這時，張凌云通過操魂縱魄之術(shù)，已在心中覺察到對方?jīng)]有認(rèn)真談下去的意愿了。

實際他心中也早就打定主意，準(zhǔn)備晾一晾對方，隨后適當(dāng)時機再殺個回馬槍。

于是，他清了清嗓子說道，“羅馬不是一天建成的，簽約也很少有馬上就簽成的。我們沒能一次達成共同的最終意見。但是，今天我們也進行了良好的交流與溝通，互相知曉了對方的意愿。這就算是我們的第一次成功的洽談吧。隨后，我們雙方可以既續(xù)保續(xù)接觸與溝通。希望日后繼續(xù)洽談，達成合作。我看今天咱們的洽談就先進行到此吧。”

對于張凌云的發(fā)言，美女老總投來一份艷羨的眼光。附和道：“張總的提議非常中情合理，我們也很期待后續(xù)的深入交流。”李慧微微一笑，目光中帶著一絲贊許與深意。

她優(yōu)雅地整理了一下手中的文件，繼續(xù)說道：“正如張總所說，合作需要時間和耐心，我們愿意在接下來的溝通中進一步探討雙方的需求和可能性。”張凌云點了點頭，神色從容地站起身，伸出手與李慧輕輕一握：“感謝李總的理解與支持，我們宇星科技也會盡快內(nèi)部評估，爭取在下次洽談中提出更具建設(shè)性的方案。”

會議室內(nèi)，其他與會者也紛紛起身，氣氛雖然依舊凝重，但多了一份默契與期待。

物業(yè)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理走上前，微笑著說道：“今天的洽談確實收獲頗豐，我們也會盡快整理內(nèi)部意見，期待與貴公司的下一次會面。”

周力也附和道：“是的，今天的交流讓我們對彼此的需求有了更清晰的認(rèn)識。我們會盡快推進內(nèi)部討論，爭取早日達成共識。”

雙方在禮貌的寒暄中結(jié)束了這次洽談。

李慧與張凌云并肩而行，她側(cè)過頭，語氣溫和卻意味深長地說道：“張總，合作的機會很多，但真正能達成共贏的卻不多。希望我們都能抓住這次機會。”

張凌云微微一笑，目光深邃：“李總說得對，機會總是留給有準(zhǔn)備的人。我們宇星科技公司也一直秉持著這樣的理念，期待與貴公司的進一步合作。”兩人相視一笑。