四

隨著國家二孩政策的開放，昭武的第二個孩子也出生了，是個女兒，昭武給孩子起名叫王遠星。因為張美慧是高齡產婦的原因，女兒還屬于早產兒，剛出生時娘倆都在重癥監護室，那一段時間里，昭武內心的壓力非常大，剛出生的早產兒吃母乳過敏，其他奶粉不能吃，只能吃國外進口的防過敏的醫學奶粉，這種奶粉價格非常昂貴。而且醫生給昭武早產的女兒開的補鐵的口服液，以及奶粉添加劑國內就沒有，或者說即使有價格也非常貴。

他只能找認識的朋友和親戚中，有在海外定居或者讀書的人幫忙在海外代購。等女兒勉強可以喝一點母乳的時候，因為她作為早產兒，仍然只能放在醫院的暖箱里。昭武每天都需要定時從家中冰箱里，取幾袋冷凍貯藏好的母乳放進冰袋，然后再趕往醫院排隊，最后把母乳給女兒送進去。而且在這期間，在家里的兒子王遠東每天從小學放學后的功課，還需要昭武一一檢查和輔導簽字。還好，來回奔波了兩個多月之后，女兒終于可以出院回家了。

回家之后，早產兒仍然很難喂養，因為她不主動吸奶瓶，所有的奶粉只能沖好之后，一勺一勺給孩子喂進嘴里，奶喂的過快孩子容易嗆口，嗆口了她就會把所有喂進去的奶全部吐出來。持續帶了兩年早產的孫女，把玉香和發錄老兩口先后都累倒了。

先是玉香胸口發燒，昭武帶母親去醫院掛了專家門診，經醫生診斷之后是慢性胃病，還伴有三級反流性食管炎。母親在醫院病房住院，持續輸了一周液之后回家，每天還需要繼續服藥來消炎治療。接著是發錄在孫女出生后的第二年就住進了醫院，最后做了膽結石手術。第三年清明節之后，又因為胸痛發作，到醫院檢查做了冠狀動脈造影，結果查出來是冠狀動脈三支病變。住院裝了三根支架之后，發錄的身體才有所好轉，出院之后，每天需要繼續服用抗凝血的藥。

還好昭武這時已經升職為公司的銷售總監了，張美慧在自己公司擔任高級財務經理，收入也增加了不少。再加上國家普遍覆蓋到位的農村合作醫療住院報銷制度，跨省醫療也是可以報銷百分之二十五。如果住院費用超過四萬元了，就可以算大病醫療統籌救助，可以報銷到百分之四十多。另外，全國所有農村里的農民，從二零一零年開始，六十周歲以上的農民，每月都能領到六十塊錢養老金，在廣大的農村地區，農民們的生活也在一天天變的更美好。

日子就是這樣，所有的人大部分時間都是在一天天的瑣碎和平凡中度過，昭武發現，自己想要在兒子面前做一個合格的父親的目標，越來越變得很困難。有一天晚上，昭武在家里檢查兒子日常的數學作業。檢查前，他問兒子檢查過沒有，他說自己檢查過了，也驗算過了?？墒钱斪龈赣H的去檢查時，卻發現兒子作業本上有許多錯誤，而且都是粗心大意造成的，再問兒子是否檢查過時，兒子卻吞吞吐吐的告訴他說：“我沒有檢查......”于是他很生氣，開始大聲的斥責：“你為什么撒謊欺騙我？”

兒子低聲說到：“我要是說了真話，你又說我太懶……”昭武無言以對，再問兒子為什么不愿意檢查作業，他又說做作業的時間不夠。但自己又親眼看見，晚飯前的一段時間里，兒子還在偷偷翻看課外書?？粗鴥鹤拥淖鳂I他越來越生氣，實在忍不住便動手打了兒子，還大聲的責罵了他，一番斥責之后，昭武自己也很生氣，心里便賭氣想著，以后自己再也不管兒子的作業了。

可第二天一早起來，昭武又很后悔自己昨天晚上的表現。也覺得自己做的不太妥當，孩子撒謊誠然不對，但作為父親，對兒子動手和責罵也是不對的，甚至效果會適得其反。父母是孩子的榜樣，父母平時的一言一行對孩子成長的影響都很大?，F在他這樣對待孩子，將來孩子長大了，脾氣和行為也會這樣模仿他，繼續延續下去。

后續和兒子的日子里，做父親的開始有意識的經常在內心提醒自己，對孩子不要一味的指責，要學會控制好自己的情緒。先告訴孩子行為不對的原因，慢慢再告訴他，學習上馬虎和粗心的壞處。孩子需要的是循循善誘，如果自己經常勃然大怒，臉色難看，變形的面部表情，對孩子的家庭教育，以及未來的成長都是有害的。他不斷的在心底告誡自己：教育孩子時不能發火，不能動手。孩子也是一個小蝸牛，做父母的就是那個牽著蝸牛散步的人，和蝸牛一起散步，哪里可能走那么快，要允許他犯錯和逐漸的成長！

屈指數來，昭武已經來這座城市十三年了，因為從事銷售工作的緣故，所以他經常會接觸到各種不同的人。在這些客戶當中，他們有的是住著別墅，開著豪車的會計師事務所高級合伙人。有的是住在市中心高檔小區的外企高管，他們的孩子不是在海外名校讀研，就是在市內的國際學校讀書，暑假也會到世界各地游學。而他自己的房子雖然也在市區，但那也就是個三十多平的老公房，房子始建于上世紀八十年代，雖然也算是學區房，但畢竟面積太小，不夠一家六口人居住。郊區的另一套房子雖然是兩房兩廳，但交通出行很不方便，房子租出去后，每個月也就幾千元的租金收入。在外人看來，他在上海也是有兩套房，但實際上，他自己還是要租著別人的房子來生活。

每一個不眠之夜，昭武和張美慧兩個人在枕邊，各自不停地刷著手機上各種APP上的二手房房源，然后兩人再討論一下置換大房子的艱難，最后的結論都是無能為力。上海的房價漲的太高了，就是他們夫妻倆賣掉手頭的兩套房，還需要再向銀行貸款幾百萬元，才能勉強置換一套上世紀九十年代初的公寓小三房。雖然兩個人這幾年手上也有了一些積蓄，可面對雙方家庭里四位需要贍養的老人，還有兩個正在讀書的孩子，他們兩個人誰也沒有勇氣去考慮，再背負幾百萬的房貸過日子。

而且面對不太樂觀的經濟形勢，人到中年后，誰也不能保證會不會隨時被單位裁員。如果被裁員了房貸怎么辦？兩個小孩上課外輔導班的學費怎么辦？雙方老人生病住院怎么辦？作為從農村出來的孩子，他深深的知道，他們這一代從農村考大學出來的孩子，是沒有辦法和出生在這座城市里的同齡人相對比?？赡軇e人當下的生活起點，就是他們夫妻倆奮斗一輩子的終點和目標。

有時候，昭武也在內心這樣安慰自己：慢慢人生旅途，一路走來的過程中，大家先后都會碰到一些或大或小的困難，而這些困難就像擋住你人生必經之路的石頭一樣，人們努力的搬開這些或大或小的石頭的過程，就是每個人持續艱難前行的人生意義之所在。有時候，你的努力可能沒有人知道，但它并不意味著你自己可以不去努力。

還好，那些艱難的日子他們終于熬過去了。從女兒王遠星出院后，每隔三個月，夫妻倆都要定時帶著女兒，去醫院掛專家門診定期隨訪，讓醫生一直持續跟蹤，檢查孩子身體的各項成長指標和發育狀況，一直等到孩子長到三歲了，醫生才告訴他們夫妻倆，孩子身體發育的一切都很好，以后不用再定期來隨診復查了。

十月的上海，天氣已經慢慢步入了秋涼，夜半時刻醒來，昭武聽到小區里也有秋蟲鳴叫的聲音，這些秋蟲鳴叫的聲音大概就是蟋蟀一類的昆蟲，他聽著這些熟悉而又陌生的聲音，不由的想起二十多年前，就在一千多公里之外的浮山村，在每個夏夜或者深秋的時候，他也能聽到這種聲音。

記憶里一般是在夏天或者深秋季節，很早的清晨起來時，才能聽到蟋蟀的鳴叫。但那時家人需要很早起來的幾種原因，他卻是銘刻于心的：少年時，每年夏秋季節，父母在收麥子和種麥子的時候，他需要每天一大早起來，吃完母親更早起來準備好的飯菜之后，在清晨的暮色中去田地里干活的場景；每個暑假結束時，哥哥昭文要去異鄉上大學的大清早，母親要很早起床，準備好給哥哥烙的面粉里和著雞蛋的石子饃，還要準備學校要用的行李。父親也要很早起床，因為他要騎自行車送哥哥到鎮上的汽車站，然后哥哥自己坐汽車，中途再倒長途汽車，才能到他讀書的那個城市；姐姐昭芳那時在煤礦上上班時，有時輪到上早班時，母親也要一大早起來，幫她準備早飯的時候，他也是可以聽到秋蟲的鳴叫；再到后來他自己也要上大學的時候，和哥哥一樣每個暑假結束時，他也會在一大早父母為他準備上學的行李，以及吃早飯的過程中聽到秋蟲肆意的鳴叫。

如今父母已經慢慢變老，六十多歲的人再也不能像年輕的時候，在農村起早貪黑的下地干活，養家糊口供孩子們上學了。而哥哥的孩子也已經上大學一年多，姐姐在鎮上的信用社工作已經有二十多年了。自己大學畢業十幾年之后，父母現在又來到他工作的城市，幫他們接小孩讀書，并為他們準備一日三餐。昭武在心里想：生活一天天都在改變著，而唯一不變的，竟是這熟悉而又陌生的秋蟲深夜鳴叫聲，讓他時時想起過去的那些歲月，并時刻提醒著自己，要更加努力地面對未來的每一天。

五

元旦放假期間，一天早上，昭武在客廳看電視。偶然換臺的過程中，他看到電視上在報道陜西關中地區的“細狗攆兔”民俗風情，看著電視上自己再也熟悉不過的村落場景，還有那些生性淳樸豪爽奔放的關中漢子他不由得想念起故鄉來。

曾經以為自己離開農村已經很久了，可能早已淡忘了關于農村的種種印象，直到現在他才明白，其實在內心最深處：作為已經進城很多年的他，這輩子不管走到哪里，根永遠都留在了那一頭，看著電視上鄉親們“細狗攆兔”的場景，他心頭感覺暖暖的，眼角的笑意此刻就掛在嘴邊。其實在心底的每一時每一刻，他都無時無刻的不在想念著自己的故鄉，想念著生活在農村那一頭的父老鄉親們。

在故鄉蒲北境內，橋泰五陵，氣勢磅礴。蒲北之前曾被改為“奉先縣”，列為京兆直轄的“赤縣”。為大唐版圖中一等縣治。龐大的陵園配有龐大的守陵機構。優良的細狗被集中于橋、泰二陵龐大的陵園之內，這是蒲北細狗得以集中一地的基礎保障。歷史的年輪，物是人非?，F在，在唐五陵山脈周圍，那些昔日守陵人的村落和后裔人中，典型的蒲北細狗得以延續，“細狗攆兔”的圍獵喧嘯，仍響徹不絕。

在農村的農閑時分，作為漫漫冬季的調劑和點綴，“細狗攆兔”成為農民們的一大樂事，而身在蒲北縣浮山村的父老鄉親們，在冬天里，也一定要去搞“細狗攆兔”的集體活動。每年到了冬天農閑時節，這些平時一年到頭忙于耕作的農民們，帶著自己的愛犬，大家一起出來，參加村里統一組織的“細狗攆兔”活動。

只見在一片一眼望不到頭的曠野，貼地生長的麥苗在陽光下泛著綠光，只有地界和老墳上長著干枯的野草。這些聚集在一起的狗友們一字排開，間隔三五十步不等，向相同的方向前行搜尋。

狗友隊長王虎城帶著他的名叫“花子”的細狗，用木棍桶桶洞穴，戳戳草叢。很奇怪，曠野十分寂靜，幾十人和狗的隊列沒有一點聲響。突然一聲尖利的哨音劃破寂靜，接著就聽到“狗日的，攆??！”霎時，放開的細狗，像子彈出膛，一陣狂飆?！班оА钡鼐硐蛞粋€飄動的黃點，一分鐘不到，就有其中的一只細狗叼著一只肥碩的野兔奔了回來。

別看在平日里，這些生活在農村的鄉鄰們木木訥訥，慢慢騰騰，放起狗、攆起兔，不知哪來的靈敏。一場戰斗最多二分鐘，一公里的路就被甩在腦后。幾場跑下來，就已捕獲了十幾只野兔。而這些細狗們天性很像部隊的戰馬，遇到情況反應既靈敏又神速。那些奮不顧身的細狗，常常因躲閃不及碰在樹干上，或者沖下溝崖。

等到休息的時候，大家有的抱著自己的愛犬撫摸，有的給愛犬按摩，有的給掛傷的愛犬包扎傷口。那些奔跑神速的細狗，為了散熱，嘴張得比平日大，舌頭吐得比平日長，有的在地上刨上一大坑，跳下去把身體緊貼在濕地上散熱。狗友們拿出熟肉，撕成一小塊喂給細狗。太陽偏西的時候，走了幾十公里地的狗友們，帶著獵物在王虎城的指揮下又奔回出發地。

村西頭三隊的王紅衛，身高一米七左右，人長的黑又瘦。家里一共養了三十多條細狗，是真正的養狗專業戶。他把過去生產隊的牛圈在三年前租下來，大量飼養狗。為了一只純種細狗，他曾跑廣州花三萬元買回來。他說：“我要把養細狗當產業發展?！痹谒B狗的地方，三十多只細狗，平時見到李紅衛活蹦亂跳，擺尾昂頭。有的狗會直接爬到王紅衛身上，和他格外親切。而他養的雜交細狗的特點，就是矯健、耐活、跑得快，非常惹人喜愛。雖然價格高，仍然供不應求，一年光賣狗，王紅衛就收入了二十多萬元。在村里，他逢人就興奮地嘮叨：“沒想到過去的耍活還讓我發了財，還供了兩個大學生！”

昭武第二套房子的貸款，也是在五年后徹底還清了銀行的按揭貸款。這時他們夫妻倆又想著把手中的兩套房子賣掉，在市區內，置換一套全家六口人都能住下的房子時，才發現市區的房子價格，已經漲到了讓人瞠目結舌的地步。市內二手房的單價，已經相當于他們郊區房子的兩倍多。

這一次，昭武徹底的放棄了，他感覺自己來到城市的這十幾年里，就是在不停的還銀行房貸的日子中度過的，他再也不想要這樣的生活繼續下去，而且父母的年齡也大了，萬一他們的身體健康出了問題，這些都需要花錢，還有兩個孩子的學習上也需要花錢，作為兩個四十歲出頭的中年人，他們都是家里的頂梁柱，誰的身體都不能因為還貸的壓力而垮下來。

那怎么辦呢？只能選擇繼續租房住，他把自己的兩套房子繼續租出去，然后用兩套房的租金再貼上一點錢，在市區孩子讀書的學校附近，租了一套面積大一點的房子，來供父母和他們一家四口居住。雖說父母年齡都大了，已經是接近七十歲的人了，但如果真的沒有兩位老人，在上海幫他們照看孩子和做飯，他們兩個人在上海的生活將會更加辛苦。不僅僅是時間和精力上不夠支配，包括收入方面。如果夫妻兩個人當中，任何一個人選擇在家全職帶小孩，另一個人上班的工作壓力，以及全家的經濟壓力都會壓在他（她）一個人身上。如果沒有老人在上海給他們幫忙，那一家人的日常開支和各種費用，都要依靠這一個人上班工作來承擔壓力了。

二零一八年底，昭武面對自己目前的生活和工作現狀，考慮再三之后，通過和張美慧商量后，他決定賣掉郊區的那套房子，自己一個人回到老家農村創業，通過搭建農村電商服務中心來做農村電商生意。就像自己的學生許磊那樣，通過搭建互聯網電商交易平臺，把蒲北縣老家的蘋果和酥梨，以及其他土特產賣到上海和全國其他城市。

聽到兒子要放棄目前在上海的穩定工作，回農村創業做電商生意，王進錄和玉香非常想不通。他們兩個都是本份的農村人，種了一輩子地，好不容易把孩子供給到大學讀書出來，拿了城鎮戶口，來到城里工作，現在兒子突然冒出來這么一個想法來。而且他們自己也根本不知道什么是電商，也不知通過網絡還能掙錢?留在城里當白領多好，回農村創業能有什么出息?昭武不厭其煩的一直給父母講電商的巨大市場，看到孩子鐵了心要做，他們也只能選擇支持。

其實在提出這個想法之前，他已經私底下回到過農村老家里，做了好幾次市場調研工作。他計劃在縣城和村里創立一個農村電商服務中心。剛回農村老家的時候，由于他常年在外工作，和村民不是很熟悉，有的人他名字都叫不上，求人辦事多次碰壁。村里老人聽說他這個大學畢業生，放著城里的工作不要了，回到農村來做電商生意賣蘋果，村民們一開始都不看好，紛紛議論：“在外邊逛大的娃，肯定吃不了這苦。多年來咱們都是靠果商上門收購，誰在網絡上賣蘋果?簡直是胡折騰哩！”

昭武開始在縣上搭建農村電商服務中心，在剛開始的工作中，他帶領著公司新招聘的幾個員工，通過對農村基層電商情況做實際調研，發現蒲北縣原來的農村電商，只是一群長期生活在農村，正在嘗試用互聯網銷售當地產品的一類人。這些人長期生活在農村，想用互聯網銷售當地特產，但是缺乏電子商務相關專業知識，也缺乏線上銷售資源，甚至也缺乏專業的產品知識與市場營銷知識。

而昭武創辦的農村電商服務平臺，就是要讓互聯網服務農村，改變農村。通過深入了解當地的電商情況，包括相關同行以及渴望擁抱互聯網的農村村民們，昭武感受頗深。

收蘋果季節，昭武主動進入農村果園地頭，積極幫助果農銷售產品。在農閑季節，他針對性的與農戶溝通，在安排了幾次針對農村村民進行電商知識培訓后，他發現村里很多農民由于自身的因素，很難再通過搭上電子商務這班列車，來改善自身生活的這一實際情況。那剩下來的辦法，只有通過自己的公司來創辦和擴大這個服務平臺，才能讓其他更多的，像浮山村這樣的一群農村的父老鄉親們，真正享受到互聯網時代，發展經濟的便捷和幸福。幫助這些渴望致富的村民實現他們的富強夢。

為了讓村民們相信電商能創造奇跡，昭武自己不斷堅持學習互聯網知識，通過建立微商、淘寶、公眾號和微信等平臺，宣傳自己家鄉的“紅富士”蘋果品質。同時，他還組建了網上銷售團隊，利用電商的模式全面經銷蘋果。很快，通過網絡宣傳、試吃活動推廣，讓網民品嘗到家鄉原汁原味的“紅富士”蘋果，公司搭建的網絡平臺上訂單量暴增，網絡營銷的模式也讓村民們嘗到了甜頭，依靠果商的日子結束了，農村老家的村民再也不用擔心果子沒有人收購了。

為了確保“紅富士”蘋果的品質，在收果季節，昭武親自下地查看蘋果的品相，他品嘗口感，并篩選入庫，監控每一個環節，嚴把質量關，要保證每一個蘋果都是有機原生態的。他在村里告訴村民們說：“如今有機的“紅富士”蘋果越來越受消費者喜愛。我們的“紅富士”蘋果不上化肥，不用農藥，口感非常好，大人小孩都愛吃，價格也公道，再加上電商渠道的大量訂單，咱們線上的銷售額已經可以達到六百多萬元了?！?

通過昭武公司的電商平臺銷售渠道，浮山村的“紅富士”蘋果已經無法滿足網絡平臺的銷售量。從第二年開始，昭武逐漸向周圍村子收購，每年收購“紅富士”蘋果的成本已經超過三百萬，這樣就直接向附近村里提供了農村農民的就業崗位，最多的時候達到七十多個。光支付農村農民工資一項就達二十多萬元。

接下來，昭武準備開始擴建廠房，降低成本，同時把農村老家的綠色水果分享給更多的網民和客戶，把優質的鄉村水果第一時間送達餐桌……”他覺得，自己一定可以用辛勤的汗水，澆灌出一片新的天地，不僅要實現自己的人生蛻變，而且還要通過互聯網+電商的模式，帶動一個產業，走出父輩們不敢想的路。

六

憑借著敏銳的商業嗅覺和精到的預測，昭武開始又在電商平臺上，推出臨近區縣臨江區的特色水果“石榴王”，公司平臺上出手就是“10萬+”以上的爆款；由于昭武在縣上搭建農村電商服務中心的活動過程中，有思路，有想法，踏實肯干，在他回縣里創業的第二年，他就光榮當選為縣人大代表。

其實兩年前，在昭武決定從城里回來之前，他就已經想好了，他要在養育了自己祖祖輩輩的這片熱土上，為建設好美麗的家鄉而努力貢獻出自己的一份力量。在這片土地上，他曾經汲取乳汁，現在他決定用青春與智慧來回報它。創辦和擴大農村電商服務中心，就是他自己要信守諾言、回饋故鄉的行動。

與此同時，昭武通過對縣內二十多個鄉鎮的摸底調研，他發現存在的問題主要體現在兩個方面：首先是各鄉鎮快遞業發展迅猛，但行業規范相對不夠完整與成熟，品牌建設與管理深度不夠，導致鄉鎮快遞業缺乏一定的標準，市場相對混亂。他在蒲北縣上水鄉快遞服務點，以及荊山鎮等快遞服務點調研時發現，一個鎮的快遞門店里會有不少于三家快遞品牌，乍看上去像是一個快遞市場，品牌云集。通過了解，卻發現各個鄉鎮里很少出現一個專一化、具備系統服務功能的快遞品牌服務點。除過零星出現的郵政鄉鎮站點之外。

此外，鄉鎮上快遞的派件量遠大于攬件量?？爝f的派件量與攬件量的比例是六比一，這意味著每天從外面通過快遞流入蒲北境內的貨物，與從蒲北境內發出的貨物的比例就是六比一，也就是說縣境內網購量遠大于網銷量，通過鄉鎮快遞流通出去的貨物量極少。縣域內的上水鄉、東陳鎮、荊山鎮快遞代理點各自的日發貨量很少超過十件貨物，有時候連續幾天都沒有發貨量。

很多快遞公司給鄉鎮快遞代理點的月發貨任務（即攬件的任務量）是三十件，而實際情況是很多快遞點依然很難完成任務。這樣鄉鎮快遞代理點生存面臨嚴峻挑戰，大多數鄉鎮快遞代理點都是靠利潤較薄的派件維持著生計，派送一件貨物利潤為一元。在當地農副產品銷售旺季，其月攬件量尚不足三百件，月派件量不足一千五百件?？鄢杀?，一個快遞代理點一個月的盈利，維持生存依然成為一個難題。

通過對快遞業的現狀分析，昭武發現農村電商的發貨量很小，甚至一個鎮的電商加起來的總銷量，不足縣城一個相對成熟電商月銷量的五分之一?？梢娹r村電商仍然處于萌芽階段。而這正是農村電商發展的關鍵時期，需要正確的指導，使其盡快步入正軌，同時也說明了這個行業未來的市場空間還很大。

在東陳鎮當地的三十多名電商中，很多女性從業人員經營的產品，多是通過轉發產品信息而來的，生產于外地的化妝品、服裝類等產品，很少出現有售賣當地農產品的電商。而且她們專業的產品知識匱乏，自己經營的產品缺乏優勢，銷售困難，利潤甚微。

昭武自己公司推廣的農村電商服務平臺項目。其主旨就是“快遞服務+電商服務”，以分布于各個鄉鎮的快遞代理點為快遞服務、貨物場地及鄉鎮電商服務中心載體，通過培訓當地鄉村的電商、幫助當地農民開發、推廣、銷售產品，以打造鄉鎮級電商品牌、村級產品品牌及個人電商品牌，通過產品差異化，集合一鎮一村的電商力量，和全縣電商自愿參與銷售的力量推廣，銷售農村產品。借助鄉村電商，利用互聯網幫助農民、服務農村。

另外，鄉鎮快遞代理點由于鄉鎮電子商務市場空間較小，為了保持生存，造成了快遞在鄉鎮的收費高出縣城二到三倍，這樣極不利于鄉村電商的發展。所以首先要降低快遞成本，改善鄉鎮快遞代理經營現狀就顯得極為重要了。這樣既能改善鄉鎮快遞代理點的經營現狀，又能更好服務于鄉村電商，這樣就要求強化和轉變鄉鎮快遞代理點的功能。

昭武公司的農村電商服務平臺在戰略上，聯合百川快遞公司在蒲北縣二十一個鄉鎮的快遞代理點這一網絡，對各個鄉鎮快遞代理點提供專業的電商培訓、產品開發、推廣功能，徹底地將單一的快遞代理點轉化成以快遞服務為基礎，以突出的電商培訓為核心的鄉鎮電商服務中心。通過培訓和指導，昭武不僅快速幫助鄉村電商開發出產品，同時快速幫助鄉鎮快遞代理點提高了日攬件量。

二零二零年七月，昭武的公司開始在蒲北縣上水鄉啟動項目試點，開發了當地的“半山蘋果”這一產品，上水鄉當地已有的三十多位鄉村電商參與了“半山蘋果”的銷售。半個月之后，上水鄉“半山蘋果”的銷量，已經超過三百五十箱。

在召開的經驗總結會議中，上水鄉快遞代理點負責人講，他們平時一個月三家快遞加起來的發貨量，最高時也就是三百箱，而現在三天的發貨量，就接近了往常一個月的發貨量。而在荊山鎮的試點中，三天的發貨量，也由之前的一天不足十五件貨，直接飆升至單日發貨量，連續三天突破九十件。鄉鎮快遞代理點也由之前的被動服務變為主動服務。比如，上門攬件、幫助農民填寫快遞單、細化快遞售后服務等。

昭武的公司在上水鄉、東陳鎮、荊山鎮開始試點后，效果初顯。上水鄉村電商已有三十多人，七天銷售“半山蘋果”一千多箱；荊山鎮電商二十多人，七天銷售酥梨六百多箱。在此基礎上，昭武的公司聯合百川快遞統一了鄉鎮收費標準，三公斤以內全國包郵八元。東陳鎮也完成了首次電商培訓，參與人數超過十五人。試點的三個鄉鎮，快遞、鄉村電商和農戶的參與度極高，互幫互助、團結一致推廣家鄉的激情開始被激發出來。昭武公司的運營團隊由最初的十幾個員工增加到三十多個人，他們所做的試點工作也贏得了各個鄉鎮的村民們一致好評。

昭武的公司開始持續通過電商渠道銷售家鄉的蘋果和酥梨，從分揀、包裝、裝車、發貨，一切工作都在有條不紊地緊張進行著。在罕水鎮浮山村一處兩千多平方米的酥梨集散場里，酥梨堆積如山。百川快遞每天下午，都會派來至少兩輛十三點五米長的半掛載貨汽車，滿載著這里的時令水果，發往全國各地的“剁手黨”手中。

隨著銷售規模的不斷擴大，昭武又注冊了蒲堯電子商務有限公司。他請來專業的團隊，對網上銷售的蒲北特色水果進行形象包裝，通過微博大V和知名公眾號等渠道，向北上廣等一線城市從事微商的“寶媽”群體進行定向推廣。他的貨品開始“大火”，二零二零年秋季，僅蒲北的“紅富士”蘋果一個單品，他的公司銷售成交量就超過兩百多萬元。

昭武知道，水果不同于其他貨品，網絡銷售中品質控制難度較大，同時由于傳統平臺運營商運營模式的資金風險比較大，隨著銷售量的迅速上漲，公司的果品銷售也逐漸完成了自營運模式的戰略轉移。他通過合伙人模式，除了在線下打造穩定供應鏈，公司還建立了線上運營團隊。再加上“拼一拼”平臺的異軍突起，他的公司在“拼吸吸”平臺上又開設了“秦渭果園”和“蒲堯果店”兩個店鋪。

在蘋果集中上市的時節，在昭武的農村老家浮山村集散場里，分揀果品的二十多名婦女，每天在家門口就能掙到一二百元的工資?；氐睫r村的這兩年里，昭武成為遠近聞名的致富能人。在老家村民的眼中，他有思路、有想法，踏實肯干。在縣委、縣政府實施的鄉村振興工程中，昭武成為了返鄉幫助群眾致富的杰出代表。

七

隨著公司業務的不斷發展，昭武覺得網絡電商銷售模式，也讓農產品的訂單化種植成為可能。而關中地區自然條件得天獨厚，農業設施栽培技術比較成熟，為南果北移提供了技術準備，他通過嘗試南果北移，引種熱帶水果種植，以產業鏈引領鄉親發展高效設施農業。而且他也預計到，未來農業發展必定會是“百花齊放”，品種多樣的局面。他的公司已經在周圍鄉鎮流轉了十三宗，共計一百多畝土地。他計劃盡可能多的，儲備能夠長期租賃的農業用地，通過產業鏈將農民組織起來，發展高效瓜果為主的設施產業。他想，“在‘風口’來臨之前，就要盡可能做好相關準備?！?

而在國家政策層面，各級政府也開始在全國各地農村全面部署，全面指導農村電子商務健康快速發展，大力培養農村電商人才、加強政策扶持力度措施。

昭武的公司開始聯系，并對接了他之前工作過的杭州阿里發集團，他的公司與阿里發集團簽訂了“農村淘寶”項目合作協議，蒲北縣也成為了市里首個“農村淘寶”項目試點區。他又通過銀行針對農業的信貸扶持政策，貸款四百多萬元擴建了縣農村電子商務服務中心，“農村淘寶”運營中心和倉儲物流中心，從一百多位報名的農村青年中選拔了二十多名“合伙人”，通過培訓，幫他們快速熟悉自己打造的電子商務平臺中涉及的相關知識。

這樣的農村電商模式，可實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。很快，此項目在縣上營造出返鄉創業的濃烈氛圍，搭建了創業的舞臺，縣政府也為外面回來的年輕人提供了創業扶持，讓更多年輕人返鄉扎根農村，從而也解決了留守兒童、空巢老人等農村的民生問題。最終通過引進像昭武這樣的一批電子商務企業，促進了中小電子商務的集聚，同時也帶動了當地電子商務的快速發展。

二零二一年三月，昭武在接受縣電視臺記者采訪時，面對采訪鏡頭，他激動地說：

“我是咱們縣農村出來的，現在看著我們村里人，從裝扮和思想意識上都跟上了潮流，我打心里高興，農村人的生活，也伴隨著互聯網時代的紅利慢慢一天天變好，以后，我還要和父老鄉親們一起，把我們的農村電子商務工作做得規模更多，利潤更高，讓大家的腰包都鼓起來?！?

省里的領導也在電視新聞上公開表示，全省要從年底開始著手做農村電子商務的全省覆蓋工作。而且，實現農村電子商務全覆蓋，只是一項階段性工作任務，而讓更多的農民認識、了解、應用農村電子商務，最終讓電子商務在農村扎根發芽、開花結果，并長期發揮作用才是政府的最終目的。

縣政府也為了進一步優化電子商務發展環境，不斷完善農村電商服務體系，并開始著手培育農村電商供應鏈，促進農業增效和農民增收?？h上相關部門的領導們，開始引導像昭武公司這樣的農村電商服務平臺，積極開展電子商務進農村的工作，幫助農村群眾開展線上代買代賣，為群眾提供了便利、快捷的線上生產生活便民服務。

圍繞蒲北縣互聯網蘋果小鎮，以及酥梨基地建設，縣政府聯合昭武的公司，政府和企業一起打造蒲北縣農產品供應鏈、品牌孵化等工作，推進農村電商與扶貧開發、鄉村振興相結合，將各個農村群眾的蘋果、酥梨等農副產品，以及手工制品提供網上免費代銷服務。依托電商企業的網絡優勢，充分對接幫扶貧困戶，打造出“電商企業+農業企業（合作社）+貧困戶”扶貧新模式。

這一年的十月份，在省政府相關部門的指導下，縣人民政府和昭武的公司聯合主辦了一場電商助農銷售活動。啟動儀式上，縣領導介紹了全縣蘋果銷售情況，京西、阿里發等電商平臺和企業負責人介紹了助銷蒲北縣蘋果計劃，由“拼一拼”和電商代表參加了啟動儀式。京西生鮮、京西直播以及昭武的公司舉辦了直播銷售活動，同時還邀請了副縣長來到直播間，向全國網友推介蒲北縣蘋果。

“我們蒲北縣是全國公認的世界蘋果優生區之一，素有中國蘋果之鄉的美譽，目前蒲北縣蘋果總面積六十五萬畝，年產量六十萬噸左右，是全國有機蘋果的生產基地，蘋果系列產品遠銷東南亞、歐盟、南美洲多個國家和地區?！敝辈ラg里，副縣長推介說。

浮山村的很多果農，也通過用手機觀看副縣長在京西上直播“賣蘋果”。大家都說：縣長說的很好，縣長這一播，全國人民都知道咱們縣上的蘋果了，好滴很！

京西公司的負責人也表示，以后會繼續整合京西超市、京西直播、京西物流等資源，和政府部門一起共同策劃助銷活動，幫助蒲北縣果業企業和果農搞好蘋果銷售，帶動本地特色農產品銷往向全國，為打贏脫貧攻堅戰貢獻力量。

最后，“蒲北蘋果”還亮相了中央電視臺。由縣政府和昭武公司的電商服務平臺聯合組織的蒲北電商助農銷售活動，吸引了二十多萬網友參與互動，直播觀看十萬多人，下單購買蘋果銷售量超過了一百多噸，這一舉措進一步促進了蒲北縣縣域農特產品的全面發展。

現在，昭武公司的電商服務平臺上不僅銷售水果，還包括蒲北縣的棒棒饃、石子饃、椽頭蒸饃等其他地方特色產品，也開始在他們公司的網上平臺進行銷售?？h長在考察他的公司時，對隨行的各部門領導說：

“農產品深加工是未來的一個方向，延長產品產業鏈，一年四季都可以銷售。咱們縣有設施農業和現代農業，農產品從四月可以賣到十二月，基本上全年都有貨源，其他縣沒有這個優勢。目前電商行業發展非常迅速，多數是活躍的年輕人，走的都是網絡經濟，而網絡是與國際市場對接的重要手段，要及時了解電商困難和問題，專項研究討論，幫助電商做大做強，讓咱們縣的特色農產品走向全國，帶領更多的群眾發展致富?！?

昭武在和縣長考察交流的過程中，他談及自己回鄉創業的初衷時說，自己就是想把家鄉的優質農產品賣出去，讓鄉村多一些生機。

“以前，家鄉的好產品無法出山，外面的新信息也進不來，就像是被擱置在世界的角落里。過去我常常在想，如果這種狀態能夠打破，咱們家鄉的未來也許就會不一樣。大學畢業后這些年，我在外面的工作也積累了豐富的電商平臺營銷經驗。兩年前，我選擇從城市里毅然回到老家農村來，就是要通過創立這個農村電商服務平臺，帶領咱們縣上，很多像我們浮山村這些渴望致富的村民們一起，共同走向富裕的新農村康莊大道。在這個過程中，我自己也深切的體會到了，在大城市里辛苦打拼十幾年的工作中，從來沒有體驗過的個人成就感和自豪感，我感覺我回農村來的決定是對了，這一步的個人跨越也是很值得的！”

對于未來，昭武堅信“農業一定會是下一個創業的風口，未來幾年里，中國的農業一定會有更大的發展?！卑殡S著蓬勃發展的互聯網對傳統農業的顛覆性重構，再加上“雙11”、“6?18”等各種活動，還有其他國內互聯網巨頭創新的商業模式，一定會讓農村未來的生活更美好。昭武自己就是從農村走出去的孩子，現在，他又回到了農村，他的未來就在這里。想到這些，他的臉上慢慢地浮現出一絲微笑……