第30章 胡編亂造
書名: 不會真有人覺得賺錢難吧作者名: 清心靜氣出病本章字數: 2374字更新時間: 2021-02-06 16:57:17
張陽仔細打量雪花啤酒派來的兩位……什么都沒看出來。
他又沒系統又沒讀心術的,只看臉哪能看出名堂。
“這位就是我們白馬王啤酒在龍城的總代理。”趙祥生笑呵呵的說:“別看張總年紀小,本領可不小,他只用了半個月就讓白馬王啤酒走遍龍城大街小巷。”
“趙廠長哪里的話。”張陽很謙虛:“我沒什么能力,還好白馬王品質好,口碑好,符合龍城人的口味。要是貨不行,我有在大能量也沒法把啤酒推出去。”
趙祥生跟張陽互相吹捧。
“張總,現在每天能出一萬件貨吧?夠不夠?要不要我通知廠里給你多發點?”
“龍城四百多萬人,假設只有十分之一的人每天喝一瓶啤酒,一天也能消耗四十萬瓶。”張陽笑道:“區區一萬件啤酒的確不算什么,隨隨便便就消化了。”
“趙廠長盡管發貨,有多少發多少,我龍城都能吞下!”
張陽眨眨眼睛,難道趙祥生愿意再給自己多發點貨?還有這種好事?
“可惜啊可惜。”趙祥生捶胸頓足:“我白馬王要向全國許多城市發貨,每天產量有限,不太好擠出來。等我回去催一催,如果有多余的一定先給你發。”
“哎,大片市場在眼前,卻受限于產量,我趙某人心中有愧。”趙祥生滿含深情的說:“老百姓們想喝白馬王的啤酒卻喝不到,這是我的過錯。”
杜子騰跟周龍面無表情看著兩人表演。
他們出來談收購,經驗豐富,什么歪門邪道沒見過?張陽跟趙祥生這種只是小意思。
“幾位大老遠來龍城一趟不容易。”張陽說:“今天我做東請大家吃飯,希望大家給個面子。”
這時候要是有人跳出來說,就不給你面子你能咋地,那就是神作了。
還好杜子騰跟周龍腦子沒問題。
十分鐘后,四個大男人坐在個大排檔里。
北方大排檔講究粗獷豪爽,幾十張三合板桌子,上百個塑料沙灘椅,男人們光著膀子往那兒一坐,點上涼菜燒烤,別的不說,先干一瓶啤酒。
第一瓶往往對瓶吹,要一口氣兒喝完,不喝完就是不給飯局組織者面子。
后面在慢慢玩,無非是撲克,骰子之類,輸了喝酒完事。
這點南北差異不大。
“三十個串三十個筋,來四份羊蛋四串腰子,花生毛豆涼拼來個大份,上個羊腿。茄子,菜卷,蘑菇都要一份。”
串是羊肉串,筋是羊肉筋。
張陽也不看菜單,直接點。
“再來兩件啤酒。”
先端過來的是花生毛豆雙拼,然后是兩件白馬王啤酒。
張陽選的燒烤大排檔是家里門口的,老爹在這兒吃了十幾年,知道自己倒騰啤酒后,不僅介紹了謝詩詩的父親幫忙出貨,連門口的燒烤攤也沒放過。
蚊子再小也是肉。
說來慚愧,張陽一個白馬王啤酒龍城總經銷,偌大一個龍城,他只確定這里的夜市一定有白馬王。
張陽開了四瓶酒,都是北方爺們,沒二話,吹一個。
“青島生意做得最大,但口味兒略澀。燕京靠政策打天下,北方普及率可以,南方就是笑話。百威貴的要死,不符合我朝國情。山城只在巴蜀有名,出了巴蜀誰知道?”
張陽指點江山:“珠江軟綿綿的,這玩意不符合北方人口味兒。哈啤倒是有勁兒,可勁兒太大了,南方人喝不習慣。金星冠絕中原,然而中部本來就是貧困區,在這兒稱霸有什么意思?”
“要我說,我這輩子最愛喝的只有兩個啤酒,一是白馬王,第二便是雪花。”
趙祥生眼角抽了抽,讓你幫忙吹,但也不至于吹這么過火吧。
過猶不及,太假了啊!
杜子騰跟周龍對視一眼,沒說話,默默聽張陽吹。
“雪花口感清新淡爽,泡沫豐富潔白如雪,口味持久溢香似花,這方面不是吹,放眼全國各大品牌,沒有一個比雪花好喝!”
杜子騰忍不住問:“包括白馬王?”
“當然包括。”張陽說:“白馬王口感很好,但要跟雪花比……還是算了,沒法比。”
正聊著,串,筋,茄子,菜卷,蘑菇都烤好送了上來,張陽隨手夾起一筷子肥嫩的茄肉送進嘴里。
茄子的其他做法張陽都不喜歡,唯獨蒜蓉錫紙烤茄子讓他欲罷不能。
“但真要買啤酒,我還是會選擇白馬王。”張陽說:“你們看看周圍,是不是所有顧客喝的都是白馬王?”
當然是了,因為這家燒烤大排檔只有白馬王賣。
杜子騰和周龍心里有數,只是不好意思說。
“為什么我們要買白馬王?因為白馬王是我們太行省的產品!”張陽又吹了一瓶啤酒。
“龍城迎澤,潞城圣和德,云崗市云岡啤酒,朔城三禾……”
“曾經,我們太行省很多城市都有自己的啤酒品牌,然而現在呢?”
“有的倒閉,有的破產,有的被收購。”
“嘉禾被青島帶走,三禾變成燕京的。”
“不止啤酒,近些年太多曾經家喻戶曉的產品成為歷史了。”
張陽長嘆一聲,何以解憂,唯有喝酒。
“潞城環球自行車,海棠洗衣機。云崗市塞北箭汽車。”
“還有華杰電子表,大光卷煙,春筍電視機,芳芳洗衣粉,憑遙火柴……”
“尤其是憑遙火柴,今年四月他以兩億的價格被賣出去,曾經輝煌的太行企業,就在我們眼前成為了歷史。”
張陽聲音沉重:“兩位,你們說,面臨這種情況,我們能不喝白馬王么?”
“白馬王已經是所剩不多的太行著名產品了。”
“我們喝的,不僅是啤酒,更是時代,回憶,夢想,情懷,歲月。”
張陽情感爆發,杜子騰跟周龍啥都不敢說,啥都不敢問。
在情懷面前,口味兒算個屁。
四個人邊吃邊喝,啤酒這玩意不醉人,但喝多了肚子脹,容易上廁所。
張陽沒去過南方,不知道南方吃大排檔的同胞們咋解決問題的,北方辦法很簡單,找個沒人陰暗角落,就地解決。
喝著喝著張陽告辭找角落放水,趙祥生悄悄湊了上來。
“這樣能行么?”
“我情懷牌都打了,那么感人肺腑,蘊藏如此深刻意義的白馬王當然值得更多錢。”張陽說。
“我想賣一個億來著,但他們只愿意出五千萬。”趙祥生憂心忡忡:“五千萬不夠還賬的。”
張陽算了一下,白馬王最高產量是每天一萬八千件,如果正常運作,年銷售額應該在八千八百萬元,毛利潤一千七百萬左右,去除繳稅員工收入設備損耗,每年八百萬純利差不多。
年純利八百萬的廠子,只賣一個億,其實是吐血跳樓價。
可白馬王背后情況復雜,欠了不知道多少債,得罪了無數人,也沒法全年三百六十五天按最高產量出貨,趙祥生出價著實有點黑。
可惜趙祥生答應給張陽的太多了,一天四千五百塊,這誰能忍住?
張陽決定,明天再接再厲,還得幫趙祥生一把。
“忙,我一定幫。但能不能把白馬王賣出去,還得看你自己。”