第87章 這個(gè)優(yōu)惠力度，有夠大！

齊嘉端起咖啡杯，輕輕一笑道：“我相信你會(huì)用心的。”

鮑勃也舉起咖啡杯，做出碰杯的模樣：“那么，就期待我們的合作能夠順利了。”

事情談完，兩人迅速在會(huì)議室內(nèi)將這120萬(wàn)PT3型號(hào)電腦的采購(gòu)合同簽訂好，鮑勃拿著它暫時(shí)離開，應(yīng)該是去忙答應(yīng)齊嘉的事情去了。

而趁著這個(gè)功夫，費(fèi)宏泰則帶著120萬(wàn)的企業(yè)支票去了IBM的財(cái)務(wù)部門，對(duì)方立刻派人去銀行驗(yàn)證支票真?zhèn)危缓蠓祷豂BM公司。

一個(gè)半小時(shí)后。

“齊先生，庫(kù)房將會(huì)在明天將貨品組織完畢，并用特快專遞運(yùn)送到東州市，我們IBM的安裝人員也會(huì)隨同前往。”鮑勃介紹道：“大約3天時(shí)間后，東州信息學(xué)院的三號(hào)計(jì)算機(jī)中心應(yīng)該就可以圓滿組建成功了。”

齊嘉擺了擺手道：“這個(gè)都寫在合同里的。我想知道的是刀片服務(wù)器組那邊的進(jìn)展……”

“我剛才已經(jīng)找到大企業(yè)銷售部經(jīng)理和他談過(guò)，不過(guò)這件事需要華國(guó)區(qū)副總同意，明天上午，你可以得到一個(gè)準(zhǔn)確的回復(fù)。你也了解我這個(gè)人了，沒有100%肯定之前，我不會(huì)亂說(shuō)話的。”鮑勃露出了一絲神秘的微笑：“放心，肯定比你想象中的要好。”

“那么，我就等你的電話了。”齊嘉一揮手：“費(fèi)主管，咱們走！”

回到賓館后，齊嘉并沒有聯(lián)絡(luò)陳天喬，因?yàn)樗@兩天也很忙，還在和他弟弟弄盛大公司內(nèi)部管理交接的事情。

反正兩天之后對(duì)方就要去東州了，等明天聽聽鮑勃究竟給自己弄了什么“最大的優(yōu)惠”。

……

2001年8月12日，晴。

剛好是距離簽訂《傳奇》代理正式合同的一周后。

上午八點(diǎn)，齊嘉剛剛起床，還沒等來(lái)鮑勃的電話，卻先等到了一個(gè)來(lái)自棒國(guó)的電話。

“齊總，我是樸順吉。”

“樸課長(zhǎng)，你好啊。有什么事嗎？”齊嘉問(wèn)道。

“經(jīng)過(guò)這一周緊張的工作，我們已經(jīng)將現(xiàn)有的BUG全部排除完畢！華國(guó)版的《傳奇》服務(wù)器端、客戶端的母光盤全部制作好了，已經(jīng)通過(guò)國(guó)際快遞郵寄發(fā)貨，貴公司可以開展下一步的工作了。”

“弄好了？”齊嘉立刻驚喜的站了起來(lái)：“大概什么時(shí)候能夠到貨？”

“應(yīng)該是明天，而且我們也通過(guò)加密網(wǎng)絡(luò)發(fā)送了網(wǎng)絡(luò)版的相關(guān)數(shù)據(jù)、報(bào)告等等，您可以在郵箱中查看。”樸順吉的話語(yǔ)中也充滿了喜慶：“那么，我就在這里提前預(yù)祝《傳奇》在華國(guó)市場(chǎng)大獲成功了！”

“謝謝。”

掛掉電話，齊嘉有點(diǎn)小興奮。

顯然Actoz公司的效率出乎了齊嘉的意料。

因?yàn)閱谈袼麄儺?dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)的BUG可不少，至少也有十幾個(gè)，而樸順吉他們?cè)诨貒?guó)后能在短短一周時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并修復(fù)，想來(lái)應(yīng)該是24小時(shí)不間斷加班連軸轉(zhuǎn)的結(jié)果。

齊嘉下榻的是五星級(jí)酒店，是有配置臺(tái)式電腦的高檔酒店，于是他打開自己的電子郵件收件箱，點(diǎn)開里面的文檔附件，仔細(xì)查看了起來(lái)。

“《傳奇》華國(guó)公測(cè)版本采用《傳奇》1.1版本‘三英雄傳說(shuō)’，客戶端安裝包大小為625MB，服務(wù)器端為……”

“已修復(fù)BUG：交易BUG，換裝BUG，單人刷經(jīng)驗(yàn)BUG……”

齊嘉摸著下巴，感覺很不錯(cuò)。

這個(gè)“三英雄傳說(shuō)”的1.1版本正是前世陳天喬于2001年9月28日推出的公測(cè)版本！

但不同的是，由于自己的存在，讓“三英雄傳說(shuō)”版本里的BUG消除了很多，這樣一來(lái)公測(cè)的壓力也會(huì)減小很多——至少在游戲內(nèi)容這一塊，可以不用費(fèi)那么多的精力了。

關(guān)掉電腦，鮑勃的電話也打過(guò)來(lái)了：“齊先生，我這邊已經(jīng)約到人了，請(qǐng)你速來(lái)公司總部一趟。”

“好的，我這就過(guò)來(lái)。”

帶著費(fèi)宏泰，齊嘉很快在IBM華國(guó)總公司一間更大的會(huì)議室見到了鮑勃。

和昨天不同的是，今天會(huì)議室里除了三人之外，還多了另外一名中年男子。

鮑勃忙不迭的開始介紹：“這位是我們大企業(yè)部門的經(jīng)理葉星，這位是萬(wàn)通科技股份公司的齊嘉總經(jīng)理……”

雙方又起身友好的握手之后，才再度坐定。

葉星直入主題：“齊先生，昨天晚上鮑勃找到我，和我說(shuō)了一下你們公司的需求。”

“貴公司需要100組IBM xSeries 445刀片服務(wù)器組，用于網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器架設(shè)，對(duì)吧？”

齊嘉點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)。”

“齊先生來(lái)之前肯定也看過(guò)我們IBM的官方網(wǎng)頁(yè)，445刀片服務(wù)器組的標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)是6萬(wàn)元人民幣一套，另外還有10%的安裝、組建、維護(hù)的人工費(fèi)用。”葉星微微一笑，道：“所以它的標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)，應(yīng)該是660萬(wàn)元人民幣。”

“我們這里有一次性付款的選項(xiàng)，也有分期付款的選項(xiàng)，不過(guò)分期付款需要一定的條件……”

葉星說(shuō)到這里，故意停頓了一下，望著齊嘉。

這些基本的話術(shù)齊嘉當(dāng)然清楚，對(duì)方是要自己主動(dòng)發(fā)問(wèn)。

但現(xiàn)在他并不會(huì)這樣做，因?yàn)轷U勃已經(jīng)在電話里給自己承諾已經(jīng)搞定，所以接下來(lái)齊嘉便立刻把目光轉(zhuǎn)到了鮑勃身上。

他知道，現(xiàn)在是鮑勃開始發(fā)揮的時(shí)候了。

果然，鮑勃立刻接過(guò)話題：“葉主管，萬(wàn)通公司剛剛和我們商務(wù)拓展部門簽訂了一筆價(jià)值120萬(wàn)元的訂單，當(dāng)然，120萬(wàn)元對(duì)于大企業(yè)部門來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)小數(shù)字，可對(duì)于我們商務(wù)拓展部門來(lái)說(shuō)，卻是有著象征意義的一筆大業(yè)務(wù)。”

“萬(wàn)通公司代理的《傳奇》還沒有正式上線，他們現(xiàn)在購(gòu)買服務(wù)器的費(fèi)用對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，是一筆不小的支出，而在游戲公測(cè)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間里也沒有任何收入，所以我建議，可以先收取20%的訂單金額，等到公測(cè)結(jié)束后的一個(gè)月內(nèi)，再將尾款收齊，并且不加收任何利息，你覺得如何？”

齊嘉聽到這里，心中暗暗給鮑勃豎起了一個(gè)大拇指。

昨天兩人接觸的最后時(shí)段，齊嘉已經(jīng)將公司運(yùn)營(yíng)《傳奇》的近期計(jì)劃給對(duì)方詳細(xì)說(shuō)過(guò)一遍。

公測(cè)運(yùn)營(yíng)這個(gè)事兒，當(dāng)時(shí)齊嘉記得很清楚，自己并沒有告訴對(duì)方，到底要公測(cè)多久。

而今天從鮑勃的建議來(lái)看，初期給20%的訂單金額，也就是132萬(wàn)就可以先把刀片服務(wù)器組弄到手，而且要等到公測(cè)結(jié)束后一個(gè)月，才支付528萬(wàn)元的尾款！

這個(gè)優(yōu)惠力度，有夠大！