第86章 我答應(yīng)了

第二天上午9點(diǎn)，齊嘉就帶著財務(wù)主管費(fèi)宏泰準(zhǔn)時來到魏奇迪的辦公室。

魏奇迪很重視這件事兒，昨晚回去之后就已經(jīng)電話通知系里的辦公室主任過來候著了。

費(fèi)宏泰把連夜擬好的代理合同拿出來，對方看了無誤之后，很快就簽約了。

看似流暢的簽約過程背后，當(dāng)然是來自于昨天晚上吃飯時候的順利溝通。

1000元的購物卡，和“免費(fèi)”請魏奇迪一家人去滬江旅游的報銷，只不過是錦上添花的小措施而已。

重要的還是這個三號計(jì)算機(jī)中心能夠順利建立的本身。

拿著這份合約，回到公司齊嘉第一時間就將它傳真給了IBM公司的鮑勃，并且約定好了明天在滬江見面詳談的計(jì)劃。

下午，齊嘉帶著費(fèi)宏泰，直接飛抵滬江，并且在第二天一大早就見到了鮑勃。

滬江，IBM華國公司總部，商務(wù)拓展部門會議室內(nèi)。

“鮑勃，這是我們公司代理合同的原件，請你查看。”齊嘉一努嘴，費(fèi)宏泰很快就將昨天上午剛剛和東州信息學(xué)院計(jì)算機(jī)系簽訂的合同推了過去：“如果沒有其他情況的話，接下來就是我們之間的事情了。”

米國人對合同還是很認(rèn)真的，鮑勃花了半個小時仔細(xì)查看，在確認(rèn)一切都是真的，而且也確認(rèn)了齊嘉的身份、萬通公司本身的情況之后，才點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“齊先生，這一次的事情，能在這么短的時間內(nèi)走到這一步，是我沒有想到的。”

“呵呵，為什么會想不到呢？這是一個雙贏的合作啊！”齊嘉呵呵一笑，道：“你的部門，在開拓華國市場上很艱難，一直沒有找到破口，而我代理的東州信息學(xué)院計(jì)算機(jī)系，他們這一次的三號計(jì)算機(jī)中心又要求高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的建立，彼此需求都很合適，為什么不能一拍即合呢？”

鮑勃點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)真回答道：“話是這么說沒錯，但你前天和我通電話的時候也說了，主動提價120%為的是一個長久合作的機(jī)會，我現(xiàn)在想聽你告訴我，這究竟是一個什么長久合作的機(jī)會？”

齊嘉立刻將他有關(guān)于IBM在華國高校布局的認(rèn)識全盤托出。

“你們IBM在拓展華國沿海地區(qū)高校的業(yè)務(wù)上遇到了很嚴(yán)重的困難，沒有打開局面。所以我才覺得，現(xiàn)在把眼光放在中西部，肯定是一個不錯的突破口。”

“你也清楚，想要撬動聯(lián)想、華清同方在高校市場的占有率是難度很高的事，那這一次在中西部的東州軟件學(xué)院打開破口，就是你們商務(wù)拓展部門的重大突破！”

“有了這個成功案例，我詳細(xì)鮑勃你的憂慮會大大減輕。而且你可以利用東州信息學(xué)院打造一個樣板出來，體現(xiàn)你們IBM開拓高校的成效、決心！”

“這還只是第一步，東州不僅僅只有一所東州信息學(xué)院，還有很多綜合高校，他們的計(jì)算機(jī)中心要不要更新?lián)Q代？有沒有可能出現(xiàn)這種新建計(jì)算機(jī)中心的事情發(fā)生？”

“當(dāng)然有！”

“我們?nèi)A國有一句話，叫做農(nóng)村包圍城市，對于你來說……鮑勃，從中西部打開市場，再返回東部沿海競爭，那時候，有了成功案例的你們，難道不是更容易上手嗎？”

“別忘了，除了聯(lián)想、華清同方之外，你們米國自己的惠普、戴爾也在積極拓展華國高校市場，這一塊，競爭激烈，不進(jìn)則退！”

說完，齊嘉靜靜的看著鮑勃，等待他的回應(yīng)。

這個鮑勃絕對會意識到，自己這次的合作，并不僅僅只是120萬訂單那么簡單！

果然，鮑勃皺眉思考了足足十五分鐘，表情才慢慢緩和，開口道：“齊先生，這一次你的采購，的確給我本人，和我所在的部門有了很大的幫助。我知道，你們?nèi)A國是禮儀之邦，那咱們現(xiàn)在不僅是合作伙伴，也是朋友了，對不對？”

“當(dāng)然，我一直都是這么想的。”聽到這個說法，齊嘉臉上并無異樣，點(diǎn)點(diǎn)頭。

鮑勃追問道：“既然是朋友，我的直覺告訴我，天下沒有白吃的午餐。你應(yīng)該也有需要解決的問題，而這個問題，我可以幫上忙，對么？”

齊嘉的心臟猛的一跳！

槽！

忙活了這么久，老子等的就是這句話！

“對。”齊嘉點(diǎn)頭道。

“我們米國人說話，比較直接。那么，你可以現(xiàn)在說出來，只要我能辦到的，一定辦。”鮑勃大方的說道。

“事實(shí)上，我們?nèi)f通公司最近有購買服務(wù)器組的需求，而我，看上的是你們IBM公司的xSeries 445刀片服務(wù)器，這一款的售價是6萬元一組。”

“我呢，現(xiàn)在需要購買100組，但600萬元一次性付清，我們公司的財務(wù)有些難度，畢竟你也很清楚，這不才剛剛花了120萬在你這采購了么？”齊嘉悠悠的說道。

“那么，你想怎么做？”鮑勃身體微微前傾，問道。

“我想要優(yōu)惠。”齊嘉回答道：“也不瞞你，這些刀片服務(wù)器組買來，并不是用于普通大企業(yè)數(shù)據(jù)，而是做游戲服務(wù)器。”

“游戲服務(wù)器？”鮑勃皺眉，有些不解的問道。

要知道，米國這時候IBM刀片服務(wù)器多用于大企業(yè)數(shù)據(jù)，而并非游戲行業(yè)。

“對，另外我也知道，你們IBM的刀片服務(wù)器，無論是在米國，還是在華國，都還沒有相關(guān)游戲代理公司采購的記錄。這一塊，我算是開了先河。”

“而如果我這一單有示范作用，對于游戲代理行業(yè)的其他企業(yè)也能起到帶動，可能以后會越來越多的采購你們IBM的刀片服務(wù)器，而不是什么惠普、或者戴爾。說白了，這一塊也是互利互惠的好事，就和120萬做東州信息學(xué)院的三號計(jì)算機(jī)中心一個道理。”

鮑勃又陷入了沉思。

眼前這個華國的年輕公司總經(jīng)理，顯然眼光很長遠(yuǎn)啊！

對方現(xiàn)在做的這兩件事情，都是開創(chuàng)性的，而且是覺有持續(xù)發(fā)展意義的事！

別的不說，如果自己真的能夠開拓華國高校、游戲代理行業(yè)兩個市場，那么自己這個之前在華國市場毫無建樹的商務(wù)拓展經(jīng)理，一定能夠靠它迎來輝煌的前途！

“這個事情，我答應(yīng)了。”

鮑勃重新抬起頭，堅(jiān)毅的點(diǎn)點(diǎn)頭道：“齊先生，給我一天的時間，我一定給公司高層匯報，在購買刀片服務(wù)器組這件事情上，給你一個最大的優(yōu)惠！”