第83章 IBM驚天計劃

果然，不到三分鐘后，一個略微帶有磁性的中年男子聲音從電話那邊傳了過來。

“您好，我是IBM客服部主管，剛才下屬已經把您的需求大致描述了一下，但我希望您能有一個更清晰的描述，我才能判斷是否將這通電話轉給我們IBM內部的商務拓展部門主管BOB。”

“另外，我要給您提醒一下，BOB是米國人，他是米國IBM總部派來的，中文不太好，全程只能英語對話。”

這個回答沒有出乎齊嘉意料，他馬上回答道：“英語對話沒有問題，我把這個東州市的商務拓展項目詳細的給您介紹一下。”

“……東州信息學院在新學期開學前有一個需求，他們需要建立一個100臺電腦規模的三號計算機中心，目前暫時還沒有選定供應商。”

“我所在的東州市萬通科技股份公司，現在是東州信息學院此項目對外全權負責的代理公司，這一塊我們目前對貴公司的產品有興趣，加上我經過查閱貴公司的網頁，你們也有推廣高校整套硬件、服務方案的意愿，所以我才致電過來。具體的東西，我肯定要和你說那位BOB談才行。”

“沒有其他問題的話，就請把電話轉過去吧。”

說完，齊嘉靜靜的等待著客服主管的回應。

“我大致明白您的意思了，就是東州信息學院這個高校，有一個100臺電腦的整體采購方案需求對吧？那你們公司是東州信息學院項目代理公司這件事，有相關的合同資料證明嗎？”

聽到這句話，齊嘉心里暗道一聲果然不愧是IBM，這個時候還不忘要查閱資質證明。

要是換成其他國內公司，肯定第一時間就先把電話轉到相關部門了，畢竟是個整體方案項目，但IBM就偏偏要先把這些細節落實之后才行。

這個協議，當然是晚上齊嘉約好羅勇和那位東州信息學院老師吃飯的時候才可能談的東西，現在齊嘉肯定是沒有的。

不過，這個問題難不倒齊嘉，只見他從容的回答道：“這個當然有，不過我現在沒在辦公室，明天會補充傳真給你們，現在只是意向性的談一談，如果你們非要這個才能談的話……”

“那我就只有先聯系其他國內電腦公司了……”

見齊嘉的口氣并不強烈，并且立刻抬出了后補方案選項，客服經理毫不猶豫的立刻回答道：“請您先不要聯系其他公司，資質證明這塊可以后續發過來，我先把電話給您轉到BOB那里去，請您等待十秒鐘，音樂聲后就可以通話了。”

“謝謝。”齊嘉嘴角微微上揚，輕聲回應道。

這種商業場上基本的你來我往，當然是不可能難倒齊嘉的，只需要微微露出那么一點“我又不是只有你這一個選擇”的口風，對方當然只能選擇讓步。

更何況，這個讓步又不是多大，反正現在都只是意向性的電話咨詢，還遠沒到和你們IBM簽合同、打款確定的時候呢！

“hello，this is BOB(你好，我是鮑勃)。”一個標準米國口音的英語傳來。

齊嘉打起精神，道：“鮑勃，你好，我叫做齊嘉，是……”

“……這次的項目，我剛才已經給你描述清楚了，我也知道，你們IBM公司在拓展華國高校整體方案市場這塊，碰到了一些阻礙，還沒有取得什么像樣的成績，對嗎？”

電話那邊的鮑勃愣了一下，才點點頭回答道：“是的。我們在華國幾個高校集中的大城市，比如京城、滬江和羊城，都沒有取得成功案例，現在拓展遇到了一個瓶頸期。”

如此爽快的承認這個事實，并不是鮑勃這個人很老實、或者說他很相信齊嘉，而是這些都是能夠在網上查到的公開信息。

但齊嘉拋出的下一個話題，就立刻讓鮑勃興趣大增了！

“東州信息學院即將新建的三號計算機中心，根據我這邊的意向，它會選用你們IBM公司推出的P3平臺整機，也就是網頁上公開對外報價的10000元一臺的P3T型號。”

“也就是說，即使按照你們的行業指導價10000元一臺的標準，不討價還價的基礎上，這一套都需要100萬元。”

“而我這邊……將會出價到12000元一臺！整體報價是120萬元，不知道鮑勃先生，對這個提議有什么看法？”

電話那頭的鮑勃，明顯因為驚訝過度而沉默了差不多足足半分鐘才回答！

因為他第一反應就是……

電話那頭的齊嘉，不會是一個騙子吧？

“齊……先生，我如果沒有聽錯的話，您的意思是……您作為這個項目的代理公司，選用我們IBM的PT3型號100臺，不但不議價，反而還要主動上浮20%的價格來談這個項目，是這樣的意思嗎？”

齊嘉絲毫沒有半點扭捏：“你的理解完全正確，我就是這個意思。”

“那個……”鮑勃換了個手抓起話筒，快速問道：“可我完全不明白貴公司為什么這樣做？理由是什么？我進入IBM公司這么多年，從未見過客戶主動提價，您是不是有什么其他額外的要求？如果有，請立刻說明！”

“一切都是按照你們的標準銷售，只不過我就是想把買價提高20%而已，對于本案，就這么簡單。”齊嘉笑呵呵的回答道：“至于你說我有沒有什么額外的要求？要求，談不上，我是有一個想法，一個和你們長久合作的想法，但這個想法電話上無法清晰有效的表達，所以，我過兩天會抽時間來一趟滬江和你面談。”

鮑勃終于忍不住了，立刻提高聲調：“我現在需要看到能夠證明你剛才所說的代理權、包括證明你們公司有能力購買的資質證明！”

得，這是把自己當做騙子了。

不過齊嘉立刻回答道：“這些東西，明天中午12點之前，將會通過傳真形式發到你的辦公室，給我留一個傳真號碼吧。”

“傳真號是021-XXXXXX……”

“好的，我知道你現在肯定覺得這是一個騙局，等明天你看到這些東西，確定它們的真偽之后，再給我打電話吧。”

說完，齊嘉直接掛斷了電話！